光线传媒总裁王长田：电影公司不是BAT的打工者

王长田

过去的一年，在互联网、资本等多种因素的搅动下，中国的电影市场空前繁荣。就在光线传媒凭借中国票房最高的影片《美人鱼》赚得盆满钵满之际，腾讯科技专访到光线传媒总裁王长田，对于《美人鱼》的分账，他直言是商业秘密不能多说，“周星驰肯定肯定是最大的赢家。”而在对《美人鱼》进行简单说明之后，他更多地分享了光线传媒在业务、投资、互联网布局、VR技术和行业方面的想法。

有人说华谊王中军在人事变动和行业夹击中迎来了中年危机，而只比王中军小5岁的王长田此刻显得意气风发。“今年中国的票房很有可能达到600亿。”他对中国电影充满信心。而当问及是否像华谊兄弟一样引入职业经理人，王长田明确表示：“如果有一个人从外面跑到光线来，做一个职业经理人，我肯定不让他来。这种人需要通过内部培养出来。”显然，王长田对接班人问题并不担心，也不着急。

不过“BAT占领文化界”的言论甚嚣尘上，王长田这样的行业老兵也难免忧虑。这一年，光线传媒像互联网大公司一样投资并购，像最跟潮流的科技爱好者一样涉足VR，如火如荼之时，360退出光线互联网视频平台“先看”却浇了一盆冷水。商场局势瞬息万变，光线传媒接下来将如何拼杀？王长田用了整整一个下午的时间细述其谋篇布局。

电影公司不是BAT的打工者

不同于互联网公司CEO一贯的牛仔裤配帽衫，王长田西装革履，普通话非常标准，言谈中也擅用各种比喻。互联网公司为什么要做电影？“因为想得到内容。可是你想吃米非要自己种稻子吗？而且种子还要自己研发，还要做袁隆平，然后种稻子，大部分人会这样做嘛？”虽然王长田一直以来的态度是欢迎所有人，能合作就合作，不合作的也可以竞争，但这个答案似乎暗示着他对互联网公司进军影视的疑虑。“大家可以这样尝试，但走着走着发现不用这么做了，就会不做了。”王长田说。

去年上海电影节上博纳影业总裁于冬预言电影公司未来都将给BAT打工，电影公司仅存的优势是尽快把规模最大。尽管有博纳员工告诉腾讯科技其实是媒体曲解了于总的意思，但由此开始，电影圈对于互联网公司的入侵的争论就成了每次论坛、采访必备的论题。

王长田认为互联网公司的进入，说明了电影市场的火热，这是好事情。“如果一个行业大家都不想来，那是个什么样的行业呢？”不过，王长田话风一转，向互联网公司敲响警钟：“电影跟你的背景没有关系，跟你的金钱没有关系，跟大数据没有什么关系，是你的智慧、你的专注、判断力、以往的经验和心态，跟这些东西有关系。所以小公司仍然会做成大公司，大公司也可能在这个领域做成小公司。”

王长田的警言不无道理，事实上，每年拍的电影中能赚钱的少之又少，盈亏比大概呈“二八效应”。也就是说，每年六七百个电影项目里，大约只有不到20%是赚钱的。在行业里经验尚浅的互联网公司很难每投每中，赔本的情况不少，只是因为成功的案例被大肆宣传，才营造出一种电影行业遍地黄金的虚像。但反过来看，互联网对于电影的渗透远比想象的深，除了内容制作和投资，在出品发行方面，观众观影、购票选座方面，已经很难找到与互联网无关的电影了。

即将推出VR摄影机和两款终端

在互联网公司纷纷布局VR的时候，光线也没有闲着。光线传媒在今年2月发布了7大新战略，其中第4点即为“新技术”。

三年前，光线传媒开始投资VR产业的相关公司。光线传媒已经持有2个国内知名的虚拟现实公司，一个是北京七维视觉科技有限公司，是光线传媒的子公司；另一个是北京卓研时代科技有限公司，光线传媒持有40%的股权。今年1月，光线传媒又以自有资金6150万元投资当虹传媒，当虹传媒主营业务是向企业提供面向全终端（手机、 PC+ H5 、OTT、 VR）的视频解决方案，并将为其提供创新的视频互动产品支持，因此光线传媒的入股也有望为其VR设备获得更多视频内容来源。

在VR生态里包括VR的播出平台，VR的拍摄设备，VR的终端，VR云，以及相关的一整套的VR的技术解决方案。王长田告诉腾讯科技：“在以上领域中，光线都有成熟的想法，或者说有非常充分的技术准备。”他说这句话的语气，和他在几天前微博中提到VR的心情很像。

本月下旬，光线将推出拥有自主软件的VR摄影机。王长田向腾讯科技提前透露了此款摄影机的一些细节：“VR 终端要看内容，但是内容是经过生产的，而生产最重要的部分是要进行拍摄，是这样得一个逻辑。这套设备，是七维和我们公司联合开发，它（摄像机）可以兼顾民用、专业两个层次的需求。我也准备把这个设备技术用在《鬼吹灯》之《龙岭迷窟》的拍摄当中。而根据我们设想，会有相当长的一段惊险镜头用全景技术进行拍摄。”

而在5月，光线还将推出两款VR终端。王长田透露，一款是比较轻巧的盒子，另外一款是一体机。一体机会有技术上的创新，其中包括未来可以用它去兼容AR。

为了配合整个VR的战略，光线即将开通先看网，并在其中开通VR频道，聚合更多的内容，同时推出一个VR云，来为VR内容的生产商来提供技术服务。

事实上，2015年先看就投资了DreamVR。DreamVR 是专注于虚拟现实影院方向的公司。先看网络院线曾联合DreamVR全景直播了《恶棍天使》的发布会，也是国内首次的全景直播电影发布会。或许从下图中我们能找到光线VR硬件的一些蛛丝马迹。

不过对于VR开发成本的问题，一向在盈利问题上很谨慎的王长田回答地很含糊，只是表明了目前光线在VR上的投资还不是很大。“我不倾向一个产品以亏本的方式或者免费的方式投向市场， 这不是最理想的模式。我们那种专业拍摄设备，本身就应该是独立的设备。如果我们采用免费的或低价的方式给制作公司使用，就应该用其他方面的利益来平衡投资，比如说得到一些内容。”如他所说，光线从来不是激进的公司，控制成本方面光线经验十足。

争议漩涡中的“先看”

对比人人追逐的新金矿VR，视频网站并不是什么新鲜的事情。20141年12月，光线传媒与奇虎360高调共同出资设立先看网络，光线传媒以人民币4800万元出资，持股 40%；而奇虎公司则持股45%。但就在去年11月，360撤出。外界猜测360适逢私有化之际，先看的巨额投资可能令其报表略显难看，也有猜测双方利益不均。

而王长田将360的撤资称为“友好分手”。而他与周鸿祎依然是很好的朋友。

“双方逐渐意识到这个网站未来是一个内容公司，光线的重要性显而易见，但当时先看是合资公司，显然这种股权结构不合理。所以360说要不你做，咱们两个在一起真不一定做成，那我们就做吧，我们就和平的分手了。”

而关于先看本身，其纯收费模式是第一个争议点。王长田认为先看的商业模式是创新的商业模式。中国到目前为止，很少网站是纯收费的，而收费是不可阻挡的潮流，尤其是电影、电视剧内容更加适合收费。电影并不适合广告。

但舆论普遍认为尽管新一代消费者的付费意识更强，付费大势所趋，但互联网免费思维比较有着深厚的基础，一时间要想全面收费还是有困难。而盗版现象的减少虽然一定程度地改善了付费环境，但网盘等新盗版手段的出现也是纯收费模式的天敌。

当然，先看迟迟没有正式推出，也是大家对其业务产生质疑的重要原因。王长田表示和360友好分手之后，的确有一些技术需要重建，光线独立承担了这个网站的开发任务。现在产品技术都已成熟。预计在6、7月份正式对外开通。

另外的争议点则是视频网站普遍面临的“烧钱问题”。一向看重成本控制和公司盈利的王长田似乎并不紧张。“我也不指望这个网站马上盈利，但是不盈利也还是要做的。”王长田说：“我们自身有资金的储备，上市公司有很多方法可以拿到钱，视频网站可以自己做融资，烧钱对我们绝对不是大问题。”

光线传媒2016年各项业务规划

在采访之余，王长田还分享了光线传媒2016年各项业务的简单规划。

电影方面，2016年已经计划上映得影片是16部，已经上了3部，接下来还有13部。还有更多尚在确定中得电影项目。已经在制作中的电影、电视剧、网剧、动画片，现在是39部，舞台剧还有4部。

而今年的票房目标是70亿。现在看来，这个目标应该有80、90%把握。去年光线投资20%以上的，独家发行和联合发行的影片票房总和是55.7亿。而未来的目标是希望 光线自身产出的票房可以达到中国电影票房总量的30%。如果算上光线主要投资的公司的话，希望能占到40%。

王长田也提到了在从业过程中非常痛苦的一点是找不到合适的导演。“按我的估算，中国电影行业大概缺200个导演。我是怎么算的呢？一年大概有300部影片上院线，这些是对品质比较高要求的。每一部影片都有一个导演，如果以每一年平均拍一部影片的高效率来工作。 一年就需要300个相对成熟的导演。但是我在整个行业内看了一遍，我发现市场大概能用的导演可能只有100个左右，光线能合作的导演可能只有50、60个。”由此，王长田今年希望能培养一些新人。

电视剧、网剧方面，今年将开拍是15部。虽然很多人觉得光线以往不是电视剧见长，但是光线以往在电视剧方面其实做的不算少。而在今年光线有另外一个需求，就是光线的“先看”网站开通，所以将为自己准备大量的网剧，包括我们一直在计划中拍摄的电视剧。这里面包括《诛仙》，《笑傲江湖》，《左耳》、《我欲封天》、《救命，我变成了一条狗》，《金棺陵兽》、《星辰变》，还有《北京北京》，以及《东宫》，王长田表示也会跟柴鸡蛋合作一系列的网剧。

动画方面，去年10月，光线宣布成立彩条屋影业动漫集团。而事实上，彩条屋影业早在2年前就已提前布局。已投资了十月文化、彼岸天、蓝弧文化、全擎娱乐、光印影业、可可豆动画、玄机科技、颜开文化、中传和道、魔法动画、易动传媒、通耀科技、青空绘彩等动漫公司。而其中的十月文化，正是去年大热的《大圣归来》的制作方。

王长田透露， 今年将上映3部动画片：《大鱼海棠》，《我叫MT》、《精灵王座》。制作9部， 包括《大圣闹天空》、《深海》、《梦幻西游》、 《哪吒》、《姜子牙》、《凤凰》、 《星游记》以及《昨日青空》等。另外还有5部动画电影和动画剧集在筹备中。

游戏方面，光线投资了一些游戏公司，作品也在开发中。同时也有一些购买版权，或联合购买版权，以及光线投资的项目版权，延伸到游戏上。

舞台剧方面，《左耳》舞台剧，正在公演之中。今年还有两到三部作品会进行筹备。

活动方面，光线在去年基本上退出了电视行业，但是几个著名活动，光线还在继续保留。其中包括《国剧盛典》，还有4月份即将开始的《音乐风云榜》。

以上是光线传媒在内容方面的准备。

接下来是新艺人计划。王长田认为在未来2到3年时间中，光线投资的影片，电视剧、网剧，会存在100多个新人触电的机会。光线可能会大量签约新的艺人，目标是成为中国在新艺人经纪上规模最大的经纪公司。

王长田透露今年光线有计划启动一个新艺人的培养计划。“大概从初三开始，再培养一批的艺人。当然，他们得接受正规的、高质量的中学教育，同时培养他们在表演方面的才能，挖掘他们在表演方面的潜能，给他们必要的培训。这个计划可能在今年9月份正式实施，现在在做前期的筹备。”

王长田个人有一个判断： 从今年开始，到未来的两三年中，会是中国新一代艺人的崛起时间。而过了未来2、3年之后，可能就会有非常长的一个寂静期。在这一段时间里新艺人涌现时间、速度都会大幅度的减缓。因为在2、3年内涌入娱乐圈的这些人，他们将占据市场一段时间，压制其他新的艺人崛起得机会。在历史上，这种状况曾反复的发生过。最明显就是当年赵薇、周迅、陈坤、黄晓明起来的时候，他们占据娱乐界非常长的时间，他们占据那段时间，没有什么新人涌现。而到去年开始，新人涌现。这说明新的改朝换代时间已经到了。所以光线要在这一段抓住更多的机会。

投资方面，不知不觉之中，光线已经投资了50家公司。而王长田预测在年内光线很有可能投资公司数量达到80家，或者至少70家。

以下是整理后的采访实录：

提问：对于现在市场上流行的保底发行您怎么看？对于美人鱼得保底发行报道您怎么看？

王长田：市场所有对《美人鱼》保底发行的报道没有一个准确的，但是我们基于商业保密的约定，我不太方便透露更多的信息。我只能说这个项目最大的赢家一定是周星驰。其他家都得到了他们该得到的东西。这个项目对中国电影市场的意义是更大的。当然，光线也是其中受益方之一。

我不认为（保底）会成为一个主流，因为它容易被经济规律影响。要不风险有一方承担，要不利益向一方倾斜。所以在历史上，绝大多数这样的项目运作是失败的，我不认为它会成为主流的方式。在有时候，有些事情是可以做的，但在什么时候可以做，第一你的合作伙伴有迫切、或者某种无法拒绝的理由，他希望能得到一个保底的时候，为了照顾合作伙伴的利益，考虑他们的心理，这事情也可能会做。

第二个，在你一定能承受这种保底发行所带来的代价的时候，这种事情可以做的，我刚才讲风险非常之大。如果你没有足够的判断，如果你没有做好最坏的打算。这个事情成功率相当低，所以我不认为是主流的模式。

提问： 很多人担心光线会不会请更多的职业经理人，会亮出你的接班人吗？

王长田：如果有一个人跑到光线来，做一个职业经理人，我肯定不让它来，我觉得它后面代表一种心态，我们想要的员工是认同我们的文化，这种人通过内部培养出来。我们现在搞的全部是内部培养。我们内部培养部门的负责人，业务的负责人，光线的人才状态我个人认为是行业里面非常有竞争力的。为了留住这些人才，在上市之前，我们给了一些人股份，我们现在安排新的股权计划，跟一般的公司不一定完全一样，甚至外界也并不一定那么清楚，他们利益的分享，但是我觉得没有关系，重要是这些员工自身的感受。

提问：如何看现在互联网公司纷纷涉足影业？

王长田：他们进入说明了电影市场一片火热，这是好事情。如果这个行业大家都不想来，这个行业是什么行业呢。我觉得这种现象是很正常的，大家都想在这里面释放资源，培养队伍。但是毫无疑问，不管背景多么大，不是每一个人做电影都会成功。电影跟你的背景没有关系，跟你的金钱没有关系，跟大数据没有什么关系，是你的智慧、你的专注、判断力、以往的经验和心态，跟这些东西有关系。所以小公司仍然会做成大公司，大公司也可能在这个领域做成小公司。

传统公司进入互联网难不难？也不存在这个问题。传统公司想，为什么一定进入互联网呢？因为有人把这个做的不错，我为什么自己去做一个呢。从这个角度来讲，这些巨头，说实话虽然他们进来我挺欢迎，但是另外一个角度来讲，为什么自己要做一个电影公司呢，因为你想得到得不就是内容嘛，你想吃米非要自己种稻子嘛？而且种子还是要自己研发，还要做袁隆平，然后种稻子，大部分人会这样做嘛？你允许大家这样想问题，可以这样尝试，但走着走着发现不用这么做了，就会不做了。

我一直的态度是欢迎所有人都来，能合作就合作，不合作的也可以竞争。

提问：给 BAT打工是一个老话题，目前光线跟BAT的合作，进行到什么程度呢？

王长田： 到底谁为谁打工呢，我们都是为观众打工。内容产业是分散的，相对集中，但不可能被垄断的一个产业。我们看美国的市场比较清楚，一个项目的成功是没有办法被不断复制的，没有办法通过钱搞定一切。所以这个不太存在的内容产业上的垄断。

当然我们跟BAT都在合作，在各自不同的层面，我们跟阿里也在合作，有股权合作，也有业务上的合作，比如说电商，光线成立一个光线电商，我觉得今年会成为我们很重要一个业务，我们有电影的衍生品啊，都会通过阿里来合作。我们跟电影项目有一些合作，各自在计划中，参投，联合发行啊，甚至我们一起买过版权，我们跟其他也在合作，腾讯和我们有一起投资的公司，我们有跟腾讯底下的公司成立合资公司，我们跟腾讯的营业部门进行电影项目的发行、合作，我们跟百度有很多宣传方面的合作。我们和BAT都在合作。

我觉得合作是电影行业主流，竞争不是市场的竞争。而是心理上的竞争。心理上竞争肯定有的，都想当老大，有好的市场地位，这个时候心理上有一些较量，偶尔在项目有一些争夺，你拿到这个，我没有拿到那个，或者同一个影片上映时候，项目上有一些竞争，总体来讲，这个行业的竞争，不像可口可乐、百事可乐、针尖对麦芒的竞争。所以我们才有一些合作。即使在美国“六大”（作者注：华纳、派拉蒙、20世纪福克斯、索尼/哥伦比亚、迪士尼和环球）也有一些合作。在具体的领域还是专业会成为市场领导者，比如说发行、制作，这个不是BAT、房地产商拿多少钱都搞定的。

提问：国际化方面，现在国内的影视公司有比较普遍的潮流去和好莱坞合作，但光线偏向国产，这方面会有压力吗？

王长田：我觉得一方面要学习不一定通过投资、合作的方式去学习，也有很多的方式可以学习西方制作方法、理念，但是另外一方面，很多东西你学不来。不同的文化背景下，文化差异、观众偏好等等这些都是属于你学不到，或者学了也没有用的。

我也看了很多公司国际化的片单，老实说有很多项目我为他们捏一把汗，在国际市场叫好，在中国市场不一定会有好的表现。

这之前有一些片子有一些验证了。因为在国际市场，电影并不是特别赚钱的生意。赚钱是集中在某一些大片，而且赚钱主要是大公司赚的多，很多的中小影片它不赚钱。赚钱的那些项目也不一定会在你手里面。比如说他想要中国市场，仅仅通过合作就可以有中国市场，你一定会绕过去合拍的坎嘛，那里面有很多的规定，他们能得到什么，你又得到什么，这里面也会有成功的项目。“你国际化了，你跟国外公司合作，你太厉害了，我看好你，你没有合作我不看好你，你太土了……”，这些都是很浅薄的一些看法。

提问： 对于VR的发展，现在存在先有鸡还是先有蛋的问题，很多人比较看好从硬件这方面发展。但如果没有内容带动用户，买VR设备回去，拿它看什么？光线在这方面是如何准备的？因为光线布局在内容领域比较多，是否是准备从VR内容方面先着手？

王长田：其实未来的竞争肯定是内容的竞争，如果硬件发展不起来，用户数量是不够的。这个很难说谁先谁后的问题，我认为是相互的推动。在这两个方面，都有一些公司在行动。在技术这一块，技术终端方面，当然国外的公司、国内的公司都在推出新的产品，而且我认为这种产品的改进速度非常之快。所以现在还没有一个统一标准，这是比较令人头疼的地方。发展到最后会有相应的标准出台，不符合这个标准会打掉。每个人都希望自己能不能成为行业标准，我看这有相当大的难度。当然，如果你做好的话，会形成局部的标准，大部分的公司，实力还不够。美国的公司，可能会更强一些。

在内容方面的话，虽然现在还没有很好的内容，我知道很多的公司在做内容的规划。在我看来互动娱乐这一块会是率先发展起来的。游戏就是其中一个。秀场、直播、线下的场所娱乐，VR的那种体验、还有电影、电影的某一些片断，或者预告片，动画片。这些都是可能接下来会成为热点的一些领域。

我刚才说的内容领域都有布局，比如说游戏方面的，我有一个团队会专注做VR游戏。电影方面我刚才讲的《鬼吹灯寻龙决》，会有可能采用这个拍摄用VR。

线下这一块，我们跟一家比较领先的线下的体验设施的这样一个运营商在商讨，把我们很多的IP打造成他们喜欢的内容。在预告片方面，我们有很高水平的团队，叫英事达，光线很多预告片都是他们在做。他们已经在开始筹划VR的电影预告片。动画片方面《大鱼海棠》有一些段落，也在想要不要做成VR的形式。但是它的预告片肯定有VR的预告片，所以这几个领域都在做。

提问：VR现在都是属于早期阶段，我们现在也有不少的影视公司开始布局了，但是大部分是以内容做突破口，很少有影视公司做出贡献，这个层面上硬件方面投入比较大，包括游戏的制作、电影的制作、动画的制作，未来方面投入都比较大，我光线在这方面目前大概投入了多少呢，预计什么时候能收回成本？你对一体机、盒子的终端产品有什么期待呢？

王长田：（光线）目前（在VR方面）投资还不是很大，主要投资是研发费用。因为产品还没有真正的推向市场，所以不存在生产成本的问题。将来到底需要多少资金，还是要看市场的情况。如果我们生产的东西很受欢迎，相应的投资就会增加。总体来讲，我不倾向一个产品以亏本的方式或者免费的方式投向市场，我认为这不是最理想的模式。我们那种专业拍摄设备，本身就应该是独立的设备。如果我们采用免费的或低价的方式给制作公司使用，就应该用其他方面的利益来平衡投资，比如说得到一些内容。光线从来不是激进的公司。至于说内容生产方面，我们的成本还能控制，因为我们是一贯专注于专业高端内容的生产公司。从以往的经验来看，光线做内容的时候，成本控制都非常好。

关于盒子，至少从我目前听到的概念来说，应该会很有市场竞争力。

提问：先看跟360分手之后，你没有在任何一个场合正面回答这个问题，为什么两个会分手？关于收费这个问题，先看有时间能力让大家付费，光线在先看这方面，除了自己的资源之外，还会投入那些资源，还有技术方面，我们会有哪些方面的支持？

王长田：首先我非常感谢360，我们一起挑起这样一个项目，因为那时候大家都想在这个领域去做一些事情，光线一直没有渠道，所以光线想做一个渠道。然后360一直没有内容，他们也有这方面的需求，所以我们大家一起去做。做的过程中，我们对视频网站认识不断深化，我们认为如果要做好这个网站，这个网站必须是内容公司，不仅仅是一个渠道。要做一个内容公司，显然光线更加合适。技术呢，互联网正在变得越来越普及，变成一种普通的工具，不存在哪一些人对技术的垄断，不存在有一些事情无法驾驭，无法理解。用户也是一样，内容变成应用最主要的因素，而不是几年前我们认为说，你再好的内容没有用户根本没有戏，所以用户在第一。

所以在这一段时间大家逐渐想明白，也看到这种转变。当大家意识到说，这个网站未来是一个内容公司的话，光线的重要性，就会被显示出来，我们当时投资是合资公司，光线内容说的算，显然这种股权结构不合理，所以360说要不你做，咱们两个在一起真不一定做成，那我们就做吧，我们就和平的分手了。

我们下一步在用户、推广上还会有继续的合作，所以是非常友好的分手，我跟周鸿祎依然是很好的朋友，跟360仍然有很多的合作。

第二个关于先看网的竞争力的问题，我觉得首先是它的商业模式，它是创新的商业模式，因为中国到现在为止，很少网站会做纯收费的，但是收费是不可阻挡的潮流，尤其是电影、电视剧的内容，更加合适收费，尤其是电影不适合广告。

而用户的收费习惯正在养成，不像原来那样互联网就应该是免费的，你任何人收费我就骂你，我坚决不接受，这情况已经得到了变化。原来之所以不能做收费，是因为盗版的存在。大范围的盗版这种情况现在已经改变了。光线为什么能做，不仅仅是生产内容，更多是判断者，组织者，这方面能力非常强的，当然我们也做一部分内容。15部网剧里面，大部分是为先看网制作的。我们还没有别的合作伙伴之前，我们肯定要先靠自己。因为我们特别集中，我们这个网站只做电影、电视剧，而电影这一块实际上不需要我们投入太多的精力，我不会因为这个网站做电影，电影是面向整个市场的。但是电影不光是我们光线的影片，因为现在大家不知道视频网站采取一些交易的方法，我买版权总票房是多少，我换你版权的相应的总票房，我光线70多个亿，我在市场能换3、4倍同等的票房，这多少呢。我就是说把国产片基本上全换回来，我们有这个基础，所以电影基本上全覆盖了。竞争主要是集中在网剧上。

综艺节目光线不做，其他的杂七杂八的内容光线都不做，光线只做网剧，我们钱都往这砸，项目储备往这砸。我们不在乎在这个网站上，看不到综艺节目，看不到常规的电视剧，我们认为现在顶尖的内容，影响力远远大于一堆没有影响力的，所以我们会集中在一些项目上。

提问：我们主要是收费会员，这个会员是否会流动，用户的黏性会怎么样？另外一个就是我们其实想用网剧吸引，我们想要打造一个爆款，但我们刚刚开始，而且网站6月份才会上线，所以我们进入的时间点会不会有点晚了？

王长田：我觉得现在不晚，将来也不会晚，再晚一些推出也并不是真的晚。现在至少在视频付费这个领域，还没有形成真正稳定的格局，因为这个事情刚刚开始，而且还根本没有以任何一个独立的付费视频网站出现。以往的付费在综合网站，在付费、免费观看之间的模式，我觉得只有独立的付费网站出现才能标志这个市场开始进入到一个相对成熟一个阶段。同时我觉得与综合性的公司相比，我觉得他们都很有实力，他们也很看重付费视频这一块的市场，但是我老实说，我不认为任何一家建立起来了绝对的优势。没有一家说它可以不在乎内容了，可以高枕无忧了，最后的竞争还是在内容上。而别人的内容，通常情况下比较分散，观众存在一个选择的难度，比如说满眼都是各种各样的内容，我们要做的更加的精一些，更加的集中在影视剧里面，更集中在精品影视剧里面的内容。降低现在选择的难度。但是你依然能得到非常丰富的观影体验。

还有我觉得观众的角度来说，我们分析这个心理，如果一个网站有免费的内容，又有付费的内容，观众怎么看呢？他会不会说我等一下，等他降到免费，我知道你一定会免费的，有时候你的用户基数大，但是这种选择上的认知的障碍，包括用户给你的定位，到底你是什么样的关系，这样的模糊性，有时候也会带来一些损害。所以有得有失。但是我们有独立视频网站的时候，用户来源、规模、内容可能相对来说不像他那么丰富，这些都是我们一些弱项，关键是看我们怎么去应对刚才说的问题，还有你想要什么，任何一家不可能把所有的用户都得到，你抓到你想要的用户，可能就够了。

HBO跟美国的四大电视网站，也在周末黄金时段播电影，但是HBO是只播电影的网站，而且是收费，它成为全美国最赚钱的电视频道，这是一个很明显的例子。

提问：视频网站是特别烧钱的声音生意，对我们这边会产生资金的压力吗？

王长田：烧钱其实并不怕，只要你这个钱能回来。资金上面也不是我们很大的

压力。我们自身有资金的储备，上市公司有很多方法可以拿到钱，视频网站可以自己做融资，烧钱对我们绝对不是大问题。而且我们烧钱的总量也烧不过综合网站，它在每个点都烧钱。我只在一个点烧，但是我在那个点烧的钱比他们在这个点上的多。我也不指望这个网站马上盈利，但是不盈利也还是要做的。

提问：光线其实是这么短时间完成这么多的投资，不仅仅在国内，在国外比较少见的，整个影视的利润、毛润比较不固定的，光线为什么有计划做这么大的布局，我们今年准备投资多少，占大股，还是小股，是长期持有这个股份吗？

王长田：光线的投资是少数股权投资为主，我们希望能通过这投资建立业务上的合作关系，我们不是说投资像基金一样，做财务投资，考虑的未来那家公司的股权争执，我们重点是业务上的考虑。锁定一些IP、项目，光线和我们投资的公司相互的帮助，业务整合。这是业务层面的，我认为多数情况下，控股是一，短期可能对你的财务、如果这个公司是盈利，对你财务有影响，实际上你会承担相当大的，未来你会承担相当大的风险，未来你投资的那个公司是创始人的公司，不要轻易变成你的公司。这样创始人的努力、压力可能就会减弱，自主权也会减弱，不太有利于一个公司。

当然如果一家公司现在状态下是盈利，光线期望投资的比例超过20%。如果这家公司目前情况下是亏损，我们希望我们投20%以下的，或者接近20%，因为20%是一个线。20%以上我们会并它，20%以下就不并了，我们一般情况下不太存在哪些公司产生亏损，对我财务造成的影响。说实在，我们现在没有能力消化大面积的亏损给我们造成的损失。

提问：现在有影视公司，也有影视行业外的公司高价收购一些影视，他们收IP资源的出价非常高，也有一些收有艺人的空壳公司，可能就给几个亿，你怎么看待这个现象，他们会不会有泡沫，被收购价格会不会太高？

王长田：这不能一概而论，首先我觉得业外的资本进入到这个行业是一个好事情，说明我们这个行业很有吸引力。同时资本带来更多的人才，更多的资金，会给我们行业后续的发展，提供一些保障。中国整个10年的发展，最主要是人才驱动。很多优秀的人才加入到这个行业，比如导演、编剧，会让我们作品的品质不断地提高，行业就会做的越来越大。所以资本的进入是好现象。

当然，每一家公司进入这个行业可能有不同的想法，有的人希望在这个行业长期发展，有的人希望在这个行业进行资本运作，说实话都没有什么错。只不过这个事情可能没有想象得那么美。在这个领域，我曾经见过很多类似的情况，很多大老板上来都说不在乎赔钱，想在业内打出一个名声，但做了几个项目之后，就彻底退出了这个行业。因为这个行业风险性很高，所以我的建议是不要把事情想得那么美，要做自己能够承受这种事情。