网络电影市场面临洗牌 三大平台在做什么？

网络电影的票房好坏，与发行方的渠道资源以及营销能力息息相关。

在各大视频网站纷纷投入网大业务的当口，发行商也不再只局限于发行，而是将触手延伸到了产业链的各个环节。目前在网大领域活跃的，最为突出的有三大平台，分别是淘梦集团、新片场和芭乐网。

淘梦在2016年设立淘梦集团，旗下子公司布局上下游产业链，意在生态化。淘梦集团包括淘梦网、淘梦影业、淘梦文学、淘梦游戏、淘梦基金、淘梦广告6个子公司，分别对应服务平台、内容自制、IP孵化、影游联动、项目投资、广告招商。

新片场尚年轻，但已拥有优质创作人资源，与优秀伙伴组建PGC联盟，同时利用自身媒体优势推广影片。去年12月4日在新三板挂牌上市，成为“新媒体影视第一股”。背靠阿里爸爸有利于为新片场旗下影片提供电商变现的机会，其出品的网络栏目《造物集》曾与淘宝美妆合作。

芭乐2011年建立至今，平均每年出品发行100多部网络电影。资历最深，发行经验丰富。与艺人经纪公司合作，平台上有大量新晋艺人，符合网大找演员的需求。BBD大数据跟踪市场推广效果，监测网大在各平台的播放情况。同时进行行业数据统计和深度分析，洞察行业变化，利于网大跟踪热点。

淘梦网：集团化的蓄力

爆款网大：《道士出山》、《道士出山之伏魔军团》、《道士出山之外星古墓》、《二龙湖浩哥之狂暴之路》、《老兵》、《大赌豪》

淘梦发行的《道士出山》创造了28万成本、分账超500万的传奇还历历在目。

淘梦2012年刚刚成立时只是一个众筹平台，在当年6月转型为专注新媒体影视的垂直类众筹互联网影视平台，为电影团队提供作品营销发行和版权交易支持。2015年淘梦网的发行总数量有150部，在全网的总点播量共计15亿次。其中，《道士出山》占了2亿。

当时，《道士出山》是全网发行，覆盖各大视频网站。影片海报、预告片、花絮、正片分阶段发行。同时选择在2015年4月3日清明假期前夕播出，除了假期流量外，题材也符合。

线上宣传是吸引网大流量的极佳来源。淘梦为《道士出山》提供的渠道包括微博微信等社交媒体、灵异类论坛等垂直社区以及游戏、小说论坛等。

2014年，淘梦出品发行的网络电影，能保本盈利的片子在20%。2015年，能够保本盈利的数量在60部，40%。趁着今年网大的强劲势头，今年的成绩我们拭目以待。

目前淘梦网平台上的栏目比较简单分为项目、发行和创作者，另外还有独立的创收平台。但是从今年1月的战略发布会看来，淘梦的野心不止于此。

发布会上，淘梦网CEO阴超宣布淘梦将在2016年全面集团化。新兴的淘梦集团将包括淘梦网、淘梦影业、淘梦文学、淘梦游戏、淘梦基金、淘梦广告6个子公司，分别对应服务平台、内容自制、IP孵化、影游联动、项目投资、广告招商。自上而下，打通全产业链。此番举动，应该与去年下半年的两轮融资有关。

作为网大发行方来说，能拥有自己的网络电影IP是相当有利的。1月7日，淘梦宣布成立总额1.1亿元淘梦影视文学创投基金，布局影视文学产业链。淘梦影视文学基金主要投资于作者、文学作品、孵化IP和影视作品。淘梦网CEO阴超曾在采访中表示，“淘梦所投的项目，会采用共享IP的方式，从小说开始孵化，小说和影视同步创作同步拍摄。”

说到影视方面，淘梦影业已打造《深海异种》、《仙侠学院》等多部网络电影。去年淘梦平均网络电影投资在50万，道士出山3投了200万。预测今年制作费用平均会增长到100万，据悉，淘梦已经有2部投资超过600万的项目正在制作当中。

同时他的变现方式也想好了。和团队共同通过文学作品开发孵化IP，同时将孵化的IP进行影游联动，通过票房分成和游戏端变现。

互联网影视的大生态是相对“弱小”的网大的培养皿。数娱想起阴超在去年三月的一次采访中说过，淘梦网初衷是建立一个汇集新媒体、影视创作者、创作机构、影视投资人、影视基金、广告主、粉丝的新媒体影视平台。这样看来，今年将是淘梦实现这个初衷的时候了。

新片场：后来者的发力

爆款作品：《错了性别不错爱》、《异闻录之捉妖兄弟》、《房事百科》、《伏魔探案之通灵撸sir》、《东京有点热》、《亡牌女主播》等

起家于V电影旗下创作人社区的新片场，早先是为创作人提供新媒体影视作品发行服务。其实，新片场启动网大发行业务的时间并不算太早，直到2015年底时才刚刚步入。

根据新片场给数娱梦工厂提供的数据，至今发行的网络电影有20余部，但是却引爆了网大历史上第一部养成网红，算的上IP的爆款电影《错了性别，不错爱》。从视频网站的反馈来看，这部网大，区别于其他作品，是一部真正给视频网站赚钱的电影。

新片场之所以可以迅速占领网大市场，做出爆款，得益于其在新媒体影视行业4年的耕耘与沉淀。一方面拥有自有流量，自己就是有影响力的网络自媒体，另一方面，坐拥国内最大的创作人社区，通过大数据，寻找优秀创作人，优秀作品。

虽然起步相对于淘梦网有些晚，但是新片场后来者发力，扩张野心着实不小，在今年新片场目标中，公司出品发行网大总计150-200部。

凭借自身媒体影响力+新媒体宣发优势+视频网站合作关系，新片场发行的优秀作品往往可以获得视频网站中较为优势的位置推荐。比如《错了性别不错爱》上线后就获得了乐视网、搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频等网站的推荐位。据第三方报道，《错了性别不错爱》全网播出后一周的时间内获得了200多万的发行收入，这在2016年的网大市场中堪称现象级的表现。

新片场发行总监徐增新表示，发行方需要通过各种营销手段调动网友的观看积极性，为影片做好站外引流的部分，这次《错了性别不错爱》的宣传就借助了社交媒体的力量，为视频网站带来了大量导流。

徐增新表示，行业内参与网大的人越来越多，如何让一部网大能够在一到两周的有效生命周期内迅速地捕获观众的眼球，发行方在这个过程中承担的作用越来越大。

除了宣发，新片场拥有创作人社区是一个潜在的金矿，根据新片场给数娱梦工厂的数据，目前其旗下优质创作人约2万余人，包括导演、制片、编剧、后期等，但大多是微电影团队、广告导演或是新锐导演。

爱奇艺网大负责人于泳洋曾表示：“国内很多微电影的创作团队，或者是一些广告的创作团队，一些院线电影里的副导演或二线B组导演，还有影视院校科班出身的新锐导演、制作人。”

如果从这个角度来看，创作人社区就是一个巨大的网大孵化平台。不论是投资出品，还是营销发行，新片场都可以从创作人社区中寻觅到合适的项目伙伴，这也是在网大出品发行领域新片场在短时间内后来者居上的根本来源。

芭乐网：发行界的前辈

爆款网大：《青春期》系列微电影（3部）、《青春荷尔蒙》系列网络电影（2部）、《青春如期》系列网络电影（共2部）

微电影时期就开始做发行，大数据实时显示市场反馈。

2011年起，芭乐开始出品发行网络大电影，当时还叫做微电影，即是成为后来芭乐的代表作的《青春期》。芭乐作为老牌发行商，平均每年出品发行网大100余部。在今年芭乐会有多部作品面世，这包括延续了2015年成功的《热舞者之热舞之灵》的第二部《热舞者之炫舞时代》，它可以说是芭乐孵化自有IP的一次成功案例。此外，还有如《美女猎灵师》等新题材网大作品。

合作伙伴涵盖了视频网站（包括乐视、腾讯、爱奇艺、搜狐、优土等）、移动媒体（央广视讯、TV189等）、网络媒体（腾讯娱乐、网易娱乐等），另外还有SNS社区以及艺人经纪公司。

与艺人经纪公司的合作预示着芭乐艺人资源的丰富。芭乐独有的艺人红平台上有大量的注册艺人，包括新晋演员、主持人、模特等，同时还有导演和编剧。现在网大的体量还是没有办法和院线电影相比，所以丰富的新人资源是网大不可或缺的。

近两年网大飞速发展。面对发行界的前辈，数娱要抓住机会解惑，在芭乐的眼中发行商在趋势中所担任的角色是什么？

芭乐传媒副总裁谷芳芳告诉数娱，发行商在这些趋势中的作用就是站在市场最前端，准确向制作方反馈市场动向，全力辅助制作方。在前期就开始以观众需求为导向完善网大作品。

要准确反馈市场反应需要的是严密的监测。芭乐的BBD大数据系统为影视剧提供了详细的数据。包括各个时段、各大平台的实时播放情况以及分级播放量和推荐位统计等，包括web和客户端。芭乐曾在2015年底发布《2015新媒体影视行业数据报告》，其中包括网络大电影的产量、题材分布以及各题材播放情况等等，同时还有影视界的大事件阿里收购优土、二次元用户的增长等其他数据。这些都显示了芭乐数据系统监测之全面。

据悉，芭乐在早期曾经发行过院线电影。那么，发行网络电影和院线电影的区别在哪里？

谷芳芳表示，受众不同。网大男性观众居多，在宣传发行的包装中我们要首先考虑男性观众喜好。同时，因为成本限制比较少用有市场的演员，所以宣传发行主要在线上更注重话题性传播。电影较前者要细分，大多数小成本在线上宣传没有优势，所以更注重二三级城市影院发行的线下公关。大卡司强IP电影天生在影院就能带来场次，所以发行中注重场次在影院的维持时间以及线上宣传的口碑传播和营销。

各家运营策略不尽相同，但是有一点一致——2016网大市场，利好情况下，杜绝粗制滥造，质量为王。