阿里影业与派拉蒙电影公司再次达成合作

阿里影业今日在北京宣布，与派拉蒙电影公司再次达成合作，参与投资派拉蒙两部新片《忍者神龟2》与《星际迷航：超越星辰》。与此同时，阿里影业总裁张蔚与派拉蒙全球副主席Rob Moore就双方近期达成的各项合作接受记者采访。

为什么选择阿里  “顶级全球合作伙伴”

此前坊间传闻，阿里会战略投资派拉蒙，目前看来，双方合作暂时还停留在项目层面。对此，Rob Moore表示，派拉蒙的母公司之前宣布正在找寻一个战略性合作伙伴，来购买一些派拉蒙的股份。包括在两个主要领域，数字方面还和国际市场业务。这个合作活动会在6月份确定。

对于派拉蒙来讲，中国市场增长非常快，所以他们在中国市场也一直在寻求顶级的合作伙伴。之前像《变形金刚》、《碟中谍5》还有《终结者》都有中方参与，目前中国为派拉蒙贡献超过20%的票房。

Rob Moore称，《碟中谍5》与阿里影业合作的非常愉快，希望《忍者神龟2》和《星际迷航3》能进一步加深与阿里影业的合作。特别是《忍者神龟2》还有许多衍生品开发的机会，希望不仅是在影片方面，在数字发行和衍生品方面也希望跟阿里影业共同合作。

为什么选择派拉蒙   “多次成功合作经历”

沿着历史脉络分析，阿里影业从成立之初就坚持国际化战略。张蔚称，国际化是阿里影业核心战略的一部分。跟派拉蒙的合作是阿里影业国际化走出第一步，“我们还希望能够通过我们更大的有互联网基因的平台，能够给全世界观众带来更好的内容”。

其实派拉蒙跟淘宝、天猫电商平台的合作远早于阿里影业，特别是在《变形金刚》上，还没有阿里影业，派拉蒙已经跟阿里有了很多合作。

所以阿里影业刚刚成立，就开始寻求好莱坞的合作机会。其与派拉蒙首次合作的电影2015年《碟中谍5》，英文叫Mission：lmpossible，张蔚认为，这也与阿里这十几年发展道路非常契合，当时从整个影片的寓意以及派拉蒙此前与阿里的机缘而言，双方合作都是水到渠成。

“对我们来讲好莱坞这些电影公司都是我们潜在的合作伙伴，我们为他们带来很多额外的价值，能够帮他们更好的在中国服务他们的观众。”

此外，阿里影业尤其是张蔚本人的国际化背景，也是促成这次合作的重要原因。张蔚曾有多年在美求学和工作的经历，与派拉蒙方面沟通毫无障碍，弥补了文化和语言差异的鸿沟。

阿里影业国际化战略三层面解析

实际上，投资《碟中谍5》、《忍者神龟2》、《星际迷航3》这样的大片，参与到国际化制作的大的电影中去，帮助他们在中国的市场更好的成功，这只是阿里影业国际化业务中一部分。

其次，张蔚解释，“不单单只是服务中国观众，阿里影业会联手世界上最优质电影人才制作能够面向世界观众的内容。此前阿里影业跟Skydance一起投资拍摄《飞虎队》就是一个例子。我们现在也跟好莱坞及全世界的一些一流的导演、制片人、编剧在合作，在共同开发一些优质内容。我们相信未来中国公司有能力制作面向全世界观众的内容。”

第三，阿里影业还会开启人才引进战略，邀请全世界的优秀电影人参与到中国电影的制作中来。中国电影市场发展迅速，优秀的导演、演员、编剧都非常紧缺，而欧美电影市场有丰富人才积累却走入了发展的停滞期，人才的流动也将成为必然。

除了好莱坞，阿里在其他海外市场也有布局。包括与合作合作的电影《REAL》，以及与意大利导演吉赛贝·托纳多雷的合作等。

衍生品策划前置  天猫淘宝商家亦是衍生品消费者

在阿里与《碟中谍5》合作的时候，当时淘宝电影还是阿里集团下面的业务，现在淘宝电影和娱乐宝正式划入阿里影业旗下，预计，派拉蒙与阿里影业在宣发和衍生品上的合作会更加顺畅。

“衍生品也是跟电影宣发非常好的动力。天猫、淘宝平台上有那么多千万级的商家，他们其实一直最需要什么？需要市场营销的机会，让他们的产品跟其他产品区分出来，对他们来讲，跟好IP结合，能让他们的产品获得差异化。本身商家就自己消费者群体，我们做的好应该提前跟这些消费者互动。让这些潜在消费者反过来成为我们电影观众。所以衍生品应该前置到整个电影的制作宣发过程中，而不是电影制作完成，甚至上映后再考虑宣发。我们的强项是我们了解我们的商家，了解我们的消费群体，我们可以帮着他一起来选衍生品的风格设计。比如适合《忍者神龟》这样电影的是什么类型的产品？我们会针对中国消费者的特点去开发针对中国市场的衍生品。每个品类的商品需要的专业知识非常不一样。比如《忍者神龟》双肩背书包和《忍者神龟》的床单，完全不一样，生产流程很多都不一样，需要专业知识。我们作为平台，要找到最合适开发生产这个类别的商家跟我们合作，共同研发。

据悉，阿里影业去年已经在洛杉矶成立办公室，阿里影业的国际团队有1/3在洛杉矶，这些员工都具有国外工作经历及电影行业工作经历。

Rob Moore称，“阿里巴巴是我们全球的合作伙伴，也是全球化的公司，我们的合作不仅仅局限于中国市场，而是国际市场。”

张蔚表示，“未来，派拉蒙跟阿里影业和阿里巴巴在全球业务上都会有更多的多元化合作形式”。