移动互联网是中国电影衍生品起步的时代背景

4月18日，“第六届北京国际电影节—中国电影衍生产业高峰论坛”在北京国际饭店隆重召开。此次论坛是中国首届聚焦中国电影衍生产业领域的高峰论坛，吸引了全球电影衍生品产业领域的专家、学者和业界代表，以及国内知名院线、生产厂家、各大供应商、产品研发设计公司高层等近400人与会，共同探讨中国电影衍生品市场的发展之路。

随着中国电影票房即将问鼎全球电影市场，中国电影的全产业链发展让中国电影产业变成更大的蓝海市场。借鉴好莱坞电影产业发展的数据，其中最重要的一个环节就是电影衍生产业的开发与运营。

作为国内新兴IP衍生品开发团队的与会代表，北京华胥氏文化投资管理有限公司创始人宫阿娜跟记者分享了她关于中国电影衍生产业发展的观点。

不是每部电影都适合开发电影衍生品，这是本次论坛的经典之句。华纳兄弟每年全球发行20部电影，其中只有2-3部会开发相关衍生品。强大的IP资源是电影衍生品开发的根本，这意味着IP不仅要有极高的知名度，还要与消费者有极深的情感共鸣，这是电影衍生品开发的核心所在，比如《星球大战》的“原力”、《变形金刚》的“正义”、《超能陆战队》里大白的“温暖”，情感共鸣是一切主题衍生品的衍生源头。

中国电影衍生品产业起步就遇到了移动互联网时代，宫阿娜认为这是最不容忽视的产业背景。移动互联网正在颠覆所有固有的商业运营模式，包括电影产业。最直接的表现：移动互联网使电影从宣传、发行、购票、观影、评论、分享的时间成本和空间成本急剧压缩。这让电影衍生品不再仅仅是电影后市场产品，而是从电影上映前就可以通过互联网和移动互联网承担起为电影上映宣传造势和变现的任务。2015年的《星球大战7》在上映之前3年就开始布局在中国的电影衍生品市场，在电影上映前，不仅线上线下的电影衍生品刷爆眼球，同时通过与阿里合作的主题商城，也实现了片方及其他官方授权衍生品的联合共赢。

移动互联网给电影衍生品产业带来的变革还不仅限于销售和运营，还包括产品开发和销售渠道。随着AR、VR技术的成熟，电影衍生品的产品形态也会从生活类消费品向虚拟衍生品延伸；而移动互联网带来的一键购买，也让电影衍生品的渠道发生了质的变化，未来电影衍生品的最大销售渠道应该是线上媒体。

基于以上移动互联网的产业背景，电影衍生品就不再是简单IP形象的产品转化，应该从剧本阶段就要考虑为电影衍生品“埋梗儿”，也就是说，需要从情节上给消费者一个“购买的理由”，这仍然要回到电影本身究竟要与消费者达成怎样的情感共鸣。同时衍生品的开发和运营也会与整部电影的产品周期和品牌周期紧密相连，这需要片方在一开始就有详细的发展策略和执行计划。这在我国电影工业化程度还不算发达的今天，片方如何整合各个环节的优势资源会是电影衍生品发展的关键。

宫阿娜表示华胥氏作为中国IP衍生产业的新生力量，正在尝试用新的角度把IP衍生品设计开发和线上线下销售运营做整合尝试。公司目前与中影股份旗下专门开发电影衍生品的中影营销达成战略合作，为中影股份量身开发的厂牌衍生品也在本次北京电影节上亮相，未来将在中影厂牌旗下的新老电影衍生品开发和渠道融合上面展开全面合作。