阿里星球上线 借大数据布局泛娱乐

“铁三角”何炅、高晓松和宋柯

去年上线的Apple Music采用音乐付费和订阅、包月服务等模式，阿里星球则希望在音乐播放的基础上，突破版权付费的天花板，打造一个产业化的平台。在整个产业链中，阿里星球提供平台服务，将各环节中涉及的艺人、粉丝和商家融合起来，三方可以在平台上完成交易。

高晓松说，这是继一次杂志封面拍摄后，他第一次穿西装。在阿里星球发布会这一天，他要开始适应“阿里音乐董事长”这个身份。

5月18日下午，阿里音乐集团在北京举行发布会，推出阿里旗下第一个粉丝娱乐交互平台——阿里星球。在阿里星球公开测试一个月后，阿里正式公开阿里音乐的战略和玩法。根据阿里提供的数据，一个月内，阿里星球的日活跃用户已超过百万。

目前，国内音乐产业已经基本形成了阿里音乐、腾讯音乐、海洋音乐三大行业龙头。阿里星球的业务也主要包括三方面：粉丝游乐、天天试听、幕后英雄。

其中，粉丝游乐负责粉丝经济；天天试听包含原“天天动听”播放业务、音乐版权，以及为零行业基础的音乐爱好者打造的直播业务；幕后英雄则将一首歌曲从无到有的过程在平台上实现，完成交易、转化为收益。

“淘宝”+音乐

简单来说，阿里星球会将音乐产业和电商模式结合——从作词、作曲到录音、制作、唱片、宣传推广、演出、明星签收等，形成一整套链条，在阿里星球的平台上实现。

去年上线的Apple Music采用音乐付费和订阅、包月服务等模式，阿里星球则希望在音乐播放的基础上，突破版权付费的天花板，打造一个产业化的平台。

在整个产业链中，阿里星球提供平台服务，将各环节中涉及的艺人、粉丝和商家融合起来，三方可以在平台上完成交易。阿里音乐CEO宋柯说，这个叫做“A（artist艺人）BC”模式。

“阿里音乐变现手段开始多样化，以前是演艺变现，通过星球，渠道宽了很多。”高晓松告诉21世纪经济报道记者。他表示，此前音乐圈是很多小圈子，不同圈子以不同艺人为核心，但从来没有形成产业化。

宋柯对记者表示，音乐行业里，艺人的身价几乎一年翻一倍，但幕后人员几乎没有涨过。“我跟很多词曲作者聊过，他们都认可这种模式。比如黄渤找小柯（合作）很容易，但小柯找多个黄渤很难。”

而在阿里星球的平台里，最直接解决的是词曲作者们的收益问题。

据悉，个别词曲的交易环节将采用竞拍模式，高晓松认为，这种模式可以让词曲质量直接在价格上体现出来。“写不出好东西来竞拍，便宜是活该。如果你写出一首《同桌的你》，就会有多家公司来竞拍。”他说。

据悉，阿里星球目前为词曲作者对接艺人资源，采取服务为主、只收取交易额的一小部分的分成模式。具体的分成情况，宋柯透露将沿用阿里原有的基因。

与阿里巴巴电商的核心一样，阿里音乐提供的是平台服务，而具体到某一个商家、艺人，则由其自身运营。

互联网基因

与高晓松不同，习惯了穿西装的宋柯，这次以一身牛仔裤白衬衣出现。因为，这次他的身份是阿里音乐的CEO，一个互联网公司的CEO。

互联网基因和效率是高晓松所看重的，而阿里星球解决的另一个问题就是音乐产业的效率。把音乐产业做成效率产业，这是他对自己的要求。

“原来的产业由于没有互联网的加持，效率低下，唱片一年出不了几张。”高晓松说。依托于互联网，资源更开放，交易流程也更透明化，或许可以改变这个现状。

互联网的加持作用，更多体现在大数据和流量的应用上。

宋柯觉得这是阿里音乐的优势，没有任何一家公司可以与之媲美。在他看来，数据和流量是阿里的核心竞争力，阿里音乐要将这部分充分利用。

具体说来，阿里星球将淘宝、支付宝、高德地图等多种数据打通融合并分析，以此得出结论。阿里星球把这个数据系统称作“天机策”。

比如，阿里通过搜集多个维度的数据，可以对艺人进行多角度的呈现。而通过分析艺人粉丝的购买习惯，可以为明星代言寻找更多的机会。比如一个明星的粉丝群最喜欢穿的衣服是优衣库，那么这个明星就可以不再需要经纪人寻找代言了，经纪人的费用可以减少一半。

但阿里星球并不会抢经纪公司的生意，“经纪公司可以来分享数据。我们没有剥夺经纪公司拿的，只拿了经纪公司以外的中间环节。”宋柯表示。

发布会开始前，高晓松将“天机策”的内容做了一个PPT，准备放出来，但最终没有公开。宋柯在会后对记者表示，这是商业机密，超级机密。

对于天机策进一步应用的结果，他透露之后会有行业分析类的多种排行榜推出。《我是歌手》总决赛中推出的小i机器人就是一个雏形，这部分业务将在近期公开。

能走多远？

建立在数据分析基础上的明星代言业务，在现阶段还不那么容易实现，因为除了技术难题，还有艺人资源的引入。

从阿里星球目前明星入驻的情况来看，数量依然有限。一位长期关注音乐产业的人士对记者分析，真正被视为商业宠儿的艺人，现阶段是不需要平台为自己接新项目的，真正需要的是没有代言机会的艺人，而这部分艺人带动的粉丝经济并不可观。

这或许是何炅加入阿里音乐、出任CCO（首席内容官）的原因之一。高晓松此前曾在媒体公开表示，“我跟老宋柯一说艺人，那都是老一辈无产阶级革命家，刘欢、那英、郑钧、许巍这些人，何老师不一样，从十几岁到几十岁的艺人都跟他特别好，知心好朋友，这太不容易了。”

何炅的加入，可以将湖南台的资源直接引入阿里，可以促进双方的合作。

对于商业化，高晓松对21世纪经济报道记者透露，打算走着看，目前的计划是沿用阿里一贯的模式，“先把生意做起来”。

在他眼里，商业化目前并不是最要紧的，最大的困难是时间的分配。自从加入阿里音乐，高晓松停掉了电影，除了许巍那首《生活不止眼前的苟且》，他把大部分的时间都放在了这里。团队的工作模式是“九九六”，即早上九点到晚上九点，一周六天。

“强度比音乐行业快十倍。”宋柯说。

产品发布后，阿里星球是否能加快十倍音乐产业的发展速度，为行业带来改变，时间自会给出答案。