卓然影业完成A轮数千万元融资 联手张艺谋做VR

伴随着大量热钱涌入电影市场，几乎每天都有一家新的电影公司出现。

而在电影营销领域，一批新秀已经崛起。近日，凭借《十万个冷笑话》、《煎饼侠》、《老炮儿》等电影全案营销，成功实现三级跳的卓然影业，正式宣布在一年之内完成了天使轮和A轮数千万人民币的融资，目前公司估值数亿。

在接受娱乐资本论专访时，卓然影业CEO张进表示，之所以选择唯一的投资方华睿投资，而没有接受来自主流电影公司的橄榄枝，是因为公司暂时还不想定性，而且接下来将对其他业务版图进行极速扩张。包括从影视项目投资开发、营销宣发一体化、线下娱乐项目的全产业链发展。 

作为一个传统广告行业出身的营销人，张进敏锐发现了在影视产业链开发上，还没出现过一家专业的、综合性的、提供系统解决方案的影业公司，能够完成IP孵化、IP品牌管理、宣发运营等业务。而卓然影业，有意成为这一领域的先行者。

一年时间，打造《煎饼侠》、《老炮儿》等N个爆款，卓然是怎么做到的？

2014年6月份，卓然影业刚成立不久，就迅速得到了中南影业CEO刘春的赏识。2015年年初，它完成了天使轮融资，由中南重工领投。而这期间，2014年底，它竞标拿到了决定公司命运的、第一个全案项目《十万个冷笑话》。当时，这个二次元改编的2D电影并不被看好、成本也极低，但卓然还是决定搏一把，只拿超低的服务费、并承诺票房过5千万才能拿奖励。影片上映后，《十冷》拿下了1.2亿的票房。

这是卓然的第一个爆款，但此后的半年，卓然依旧在做量的积累，主要是通过营销环节各项服务业务，包括全案宣传、新媒体营销、物料制作、活动执行等证明自己的创新能力和执行能力，借此撬动其他业务和资源。用张进的话说，“爆款是不可复制的，只能局部借鉴”。而爆款也并不是绝对值有多高，而是绝对要超过所有人预期。

此后，卓然前后拿到了《煎饼侠》、《老炮儿》的全案。而正是这三个代表作，让卓然完成了三级跳。这三部影片，有一个共同特点，即全部是在中后段、持续发力。

在做广告出身的张进看来，电影观众分为三类。第一种是成熟的、知道自己要什么的观众；第二种是被各种宣传、热度吸引过来的观众；第三类是不明觉厉、从众心理作祟的观众。针对中国目前后两类观众比例最大，张进表示，用热度吸引关注、用物料转化购买、用口碑实现持续，才是电影营销万变不离其宗的逻辑。

以《煎饼侠》为例，卓然为大鹏安排了三四线城市的路演，去掉了影片原先设定的“英雄范儿”，并且通过砸几百万、做几十个病毒视频，成功为其接足了“地气”。而影片上映后，伴随着观众对“逆袭”一词的观感和讨论，再顺势推出“屌丝英雄”的概念。紧接着，“那些根本不知道这是什么，但不去看感觉损失了点什么”的跟随者，就会簇拥而上。

当然，这也不是凭空想出来的。卓然的战术是集思广益，即每次有影片上映，主动邀请同行、记者在内的朋友，请大家一起提意见、或者头脑风暴、然后再确定营销思路，事实证明，这种理念效果还是挺好的。

选择纯财务投资公司，嫁接传统广告运营经验，要把“发行营销”做到极致

2015年年底，在做《老炮儿》的全案之前，卓然的A轮融资就被锁定了。今年4月，卓然正式完成A轮融资，由华睿领投，目前公司估值数亿。据介绍，作为领投方、也是唯一的投资方的华睿，是一家纯财务投资公司，不仅拥有强大的资金运作能力、优质的配套服务能力，而且在管理上开放的自由度很大。“事实上，它100家公司，其中有过半的公司已经成功上市了”。至于为何不接受来自主流片方的投资，张进笑着说，原因很简单：“卓然暂时不想给自己定性，还要试试其他可能性。”

而离卓然最近、最蓄势待发的，则是做“发行营销”。跟所有电影营销出身的公司一样，在获得一定行业地位，积累了众多导演、演员等核心资源后，往上游走成为一个必要的转型路径。“这可能是多数营销公司老板的理想吧，但我不一样，我更多会以企业家的思维去做。”在张进眼中，不管卓然变成什么样，营销永远是最核心的基因。

不同于宣传营销，发行营销其实是与销售、与渠道产生强关联的、促销的一个工种。凭借多年广告行业出身的经历，张进敏锐地捕捉到，绝大多数传统广告的促销方式和思考路径，完全是可以搬到影片发行环节的。“以车展为例，只要搬来三分之一，就够用的了。”

在做《寻龙诀》的时候，卓然设计了一套密室逃脱“摸金小屋”，并把它搬到了十几家影城。一来，与影院建立了良好的合作关系，二来也向观众充分展现了自己的品牌。问及这套装备的成本，张进表示，它要提供的是根据影片特点和宣传营销方案设计的更专业的、更成熟的、大型道具的、五花八门的增值服务。这个成本是可调整的、很有必要的。   

“就像超市的冰箱，大多是饮料品牌自己做的，甚至是免费送给超市。逻辑是一样的。”相比传统的发行公司做一系列地推等活动，张进要求卓然的发行营销不仅让观众看得见、摸得着、闻得到，还必须要有身临其境的感觉。除了装置，还有影城主题活动，各种表演、互动游戏、走秀等等。这也被他称之为“五感营销”。

“宣发一体”只是第一步，终极目标是为整个行业提供完整的系统解决方案

据介绍，原本有跟投方想进来，但张进拒绝了。卓然的野心，溢于言表。

张进曾经做过三次创业，也曾在十几个不同行业中工作过。其中包括通讯、地产、保健品、旅游行业、互联网行业等，最终落地在影视行业。用他自己的话说，多年的工作经验，对他了解不同行业的命脉、生存逻辑、发展轨迹、以及整体格局，帮助很大。

在张进看来，业内真正的独角兽公司包括三类。

第一种是资源导向型公司，以万达系为例，从上到下，从电影原始开发、制作、发行，到自己的院线，形成了一个巨无霸的电影帝国。第二种是用户导向型公司，以腾讯为例，依赖强内容、强应用，支撑起巨大的流量；而乐视则凭借自己的生态系统和硬件优势，不断把用户叠加起来。

而第三种，是服务营销型公司。以大型4A公司为例，它们能为整个产业链提供快速的、权威的、标准化的解决方案。而卓然接下来要做的，则是成为业内第一家影视产业链上的服务公司，包括IP品牌化、品牌管理、运营管理等等。

“现在整个电影行业，是需要朝着一个有节奏、有规划的路径去发展的。往小的说，一个IP下的不同产品，什么时候推出，什么时候互动，化学反应产生的效果会最大化，这个逻辑目前还没有标准化。”按照张进的规划，这会是一个轻资产、有核心竞争力的业务形态，通过人和服务提炼出来的方法论，包括怎么去定位、去解析、去创意、去评估。不过，张进认为，可能到了2018年才能真正进入高速发展期。

据娱乐资本论了解，在完成上述逻辑之前，卓然的目标是打通全产业链。首先是开发自己的影视项目。目前，卓然已经买下了三个IP，包括一个侦探类小说、一个有妖气平台上的热门漫画、以及韩国漫画《整容液》旗下条漫。都是针对年轻人的题材，而且“在做这些项目之前，卓然也早就预判好，什么时候能制作完成、踩在什么点上上线，及预期票房目标”。

另外，卓然影业与张艺谋的当红齐天集团合资成立的新公司齐乐无穷，今年7月份将推出全国最大的实体VR娱乐体验店。说到这儿，张进兴奋起来：“第一家店开在王府井，这会是一个超级娱乐体验中心，像游乐场一样，每个厅都有自己不同的娱乐体验项目，VR只是应用技术。”