IP推动影视产业生态 乐视视频打造营销帝国

《亲爱的翻译官》和《好先生》两部大剧的热播点燃了暑期电视剧市场，分别以单集破4、双台破3.5的成绩位列同时段第一。前者，收官当日在乐视视频全终端斩获38亿的播放量；后者，全网播放量也已突破80亿。两部乐视出品大剧的火爆程度，令人想起“十年剧王”《芈月传》。《芈月传》曾创下收视率破4，全网播放量破200亿的佳绩。对不少国产电视剧而言，这样的数据几乎是天方夜谭。

乐视视频操盘大剧的能力不容置疑，从去年的“白天《太子妃》，晚上《芈月传》”，到今年的《亲爱的翻译官》、《好先生》强霸暑期档。1+1形成的矩阵效应总会产生大于2的完美效果。而这类手段，只是乐视视频推广大剧众多方式中的一个。乐视视频究竟在还有哪些营销手段和布局？

大量储配IP打根基 介入前端寻求突破

超级IP的储备和高端人才的联合，是乐视视频成功的第一步。早在《甄嬛传》带来全国轰动的时刻，乐视就展示了其运营超级IP的实力。在收购花儿影视后乐视视频首推制播产业链的理念，全流程营销《红高粱》震动整个行业。到2015年，十年剧王《芈月传》的成功则进一步开启了乐视视频的“内容+”时代，之后《太子妃升职记》、《亲爱的翻译官》、《好先生》等大剧的火爆又再一次印证了乐视视频挖掘IP的好眼光。步入产业链上游的乐视，从内容优势升级到内容制造优势，背靠大量优质IP进而助推产业升级。

此后，乐视视频更是联合张艺谋、徐克、郑晓龙三大名导组成的“北洛硅”，掌握了业内一线的影视资源，有了“IP+人才”这样的“顶配”，乐视视频将深耕产业上游，制作更多的优质内容。前段时间乐视视频举办了“剧毒盛宴”发布会，宣布与柠萌影业、嘉行传媒、华策克顿剧芯等40多家顶级影视制作公司和团队达成合作，摆脱了孤战的局面，乐视视频将带领联盟军团以150亿的投资批量生产超级IP。如今，乐视视频已经完成了从单一的版权购买到介入产业前端对剧集深度运营的转变。乐视视频所强调的“内容服务生活”、“内容改变生活”的概念，在乐视视频对于内容的极致追求中，正在成为可能。成功介入前端后的乐视视频还在寻求突破，内容带动产品共同走进人们生活。例如，在《亲爱的翻译官》和《好先生》这两部剧中，乐视超级手机、乐视超级电视有大量植入场景，而且与剧情完美融合，摆脱了植入式广告生硬的行业弊病，让观众牢记乐视品牌。两部剧的成功植入成为乐视视频的又一独门武器。未来，乐视视频多部大剧将带动乐视产品销量，同时进入人们生活中的乐视产品也将深入影响人们的生活。

生态是加持IP的“钢筋” 打通全产业链壁垒

其实在高口碑力作《好先生》中，乐视已经上演了产品丰富生活的画面，彭佳禾利用乐视超级手机和乐视超级电视玩体感游戏打网球的场景便预告了人们未来的“乐生活”。《亲爱的翻译官》中乐视不仅让这个植入场面堪称一绝，也让人们更加体会到乐视生态的核心。

乐视“生态”的概念在去年初步形成，在《芈月传》一役中乐视首次打出了生态“化反”的营销策略，让《芈月传》在乐视生态的运转下实现大爆发。乐视凭借独有的“平台+内容+终端+应用”的垂直生态体系，将布局的生态圈从上游延伸至下游，渠道内容合一，转换自如；同时，乐视也串联了互联网视频营销和线下智能硬件，布局客厅和移动端应用场景，覆盖多屏切换，更加能吸引受众。具体来说，观众追剧不用再死守电视，而是可以在乐视视频、乐视超级手机、乐视超级电视等多平台同步收看视频内容；同时，乐视商城也推出定制版《芈月传》超级手机、超级电视。将大剧与产品融合，不仅带动产品的销量，更是为《芈月传》传播做了贡献。“无乐视 不芈月”的宣传语铺设到人人皆知的地步。

在《亲爱的翻译官》中，生态“化反”更加多元化，乐视特意定制了一款“追剧神奇”产品：随身看。这款产品不仅可以当做移动储存设备，将《亲爱的翻译官》统统装入其中，还可以作为随身Wifi、移动电源来使用，解决出行在外的粉丝没流量、没电源、没空间等棘手难题。乐视生态体系下的各个子生态之间的互动和协同，像是炮弹发射器。只要优质的电视剧作为炮弹装备好，在乐视生态系统的化反下，总是有可能成为“现象级”大剧。

　外部“生态”玩法吸引各类受众  话题不断带动平台火爆

乐视视频深谙营销要人群全网覆的道理，因此乐视不仅在内部的生态区域广撒网，在外部，乐视视频也用“生态化反”的方式抵达各类人群的接触点。例如，在《亲爱的翻译官》中，乐视视频联动接轨沪江法语、Keep、百度外卖、墨迹天气、咕咚等40家时下最火的App品牌，辐射到人们衣食住行的方方面面。其中，沪江法语和Keep更是进行了非常深度的合作，沪江开心词场APP首次开放对外合作助力《亲爱的翻译官》，健身社交类第一平台Keep也在课程练习的休息时间植入了《亲爱的翻译官》中的经典语录，这也是Keep首次开放该种形式的合作。如此强大的品牌号召能力，足以见乐视出品的超级IP质量之高，人气之旺。

在乐视一环一环的营销手段操控下，最直观的效果除了数据以“亿次”播放量递增外，平台用户的猛增更能凸显大剧的火热，无论是《芈月传》、《太子妃升职记》、《亲爱的翻译官》还是《好先生》，在播出期间，都曾反向带动乐视视频平台的装机量，乐视视频也因此蝉联app store排行榜榜首。

在乐视视频上，关于《芈月传》的花絮片段在开播前乐视全屏播放量已经取得了2亿。在《亲爱的翻译官》开播第二天，乐视视频全终端播放量已经突破3亿。微博上，乐视视频及时结合高考热点，根据剧中乔菲的同传间恐惧症，引导网友对考试恐惧的吐槽，让考生放平心态。在高考后，该剧的热度甚至掀起了考生是否该报考外语院校的热潮。与此同时，同期热播的《好先生》也以高口碑吸了大批粉，乐视视频再一次引发网友深度讨论，“孙红雷本色出演”、“将来路远CP”等话题在网络上不断炒热，江疏影在大结局当晚登顶微博热搜榜。乐视视频在根据大剧策划出高热度话题的同时，这些话题也成功激发网友的好奇心，从而让更多网友前来乐视追剧。

从上游IP开发，到中间自家子生态和跨界营销的联动，再到下游口碑与舆论的制造，乐视视频力图在每一个环节都做到极致。极致的IP、极致的生态、极致的营销。如果说每一部作品都有自己的“命”，那这个“命”就是乐视视频。