网络大电影内容升级倒逼商业模式调整 用户规模亟需扩大

最近，网络大电影业内流传着一条消息：爱奇艺平台上部分未到转免期的网大被转免。有不明情况的个人或机构趁机发布类似“爱奇艺秋后算账”等未经核实的言论，扰乱市场，搞得人心惶惶，事实是否如此呢？

爱奇艺是否对网大转免？如果是，目的是什么？除了转免，还有哪些举措？一系列动作背后的深层动机是什么？为行业带来哪些信号？为了解答这些问题，记者对网大行业的商业模式变迁进行了调查研究，也与爱奇艺相关部门，以及此次有网大作品被转免的制片方联系，获取了第一手资料。

爱奇艺是否对网大转免？

2016年6月份，爱奇艺开始与部分网大制片方沟通，并于7月份开始对平台上少量优质内容作了“提前转免”（即网络大电影付费期超过6个月但还未到转免期，所有爱奇艺用户均可免费观看）。

记者联系到此次被转免的《伏魔探案之通灵撸sir》出品方北京新片场传媒股份有限公司，其创始人兼CEO尹兴良告诉记者：“我们理解爱奇艺的做法，网络大电影是个崭新的行业，需要各方大力支持和维护，新片场今年有很多优质的影片上线，我们愿意和爱奇艺一起去培养这个市场。”

《僵尸来了之伏魔夜》也在转免之列，其出品方北京淘梦网络科技有限公司CEO阴超表示：“关于转免我们和爱奇艺有过深度沟通，我认为选择适合的优质网大进行转免对于行业以及内容提供方其实是有促进作用的。一方面有利于新观众对网络大电影的认知，另一方面免费播放实际上有利于系列IP的培养。”

片方还告诉记者，其实爱奇艺在与片方签订的合同中早有约定，爱奇艺有权根据自身运营情况调整付费期。

据悉，此次转免的操作过程中，爱奇艺始终秉持3条原则：

1、爱奇艺会在尽可能保障片方收益的情况下，对部分网络大电影进行商议转免；

2、选择优质内容的网大，以便转免后吸引普通用户，扩大网络大电影在全网用户中的影响力；

3、通过协商的方式进行，而非强制执行。

转免是希望优秀的网大被更多用户看到，为整个行业培育市场

视频网站的盈利方式主要有两种：广告和会员付费。无论是院线电影还是网络大电影，采用广告模式已经被证明无法分担专业内容制作方的制作成本。即使一部1亿播放量的电影，也只有10万CPM，也就是100万元左右的体量，根本达不到用户对于电影内容精品化的要求，也限制了行业未来的发展。因此，电影只有用户付费才是可行的商业模式，尤其对于将互联网作为唯一发行渠道的网络大电影而言，只有用户付费，整个行业才能实现健康良性的发展。

用户付费的商业模式需要一定数量的用户进行支撑。但目前网络大电影的受众数量依然有限，付费体量达不到精品电影的制作需求，而精品网大的匮乏又导致网络大电影受众面的狭窄，由此导致网大质量和受众体量的恶性循环。视频平台作为网大商业模式的创造者和网大质量的把关人，最应该也最有能力承担打破现状、拓展市场的重任。

因此，为了进一步开拓“网络大电影”的用户群，提高用户对网大的感知，2016年7月，爱奇艺率先对原有的“微电影”和“网络大电影”页面进行整合，在首页开设“网络电影”一级频道，同时，也可通过“电影”一级频道的“网络电影”二级页面进入，非会员用户也可在该页面看到很多免费的优秀网络电影。一方面，平台会投入更多的资源和人力，为优质网大提供更多的流量入口和推广资源，另一方面，也需要网大制片方提供更多的优秀免费内容，为网大行业培养更多用户。

爱奇艺首页增加“网络电影”一级频道

低质量作品伤害了观众还要高收益，会让行业走向灭亡

作为网大行业的缔造者，爱奇艺的网大分账政策一直在随着市场变化做细微的调整。2013年——2015年6月，根据爱奇艺网络大电影分甘同味计划，爱奇艺对网大采取用户付费和广告分成并行的策略，即付费期1-7个月，独家播放2元/有效点击，非独家1.5元/有效点击，部分优质内容最高可获得2.5元/有效点击。同时，独播网大可获得上线后一个月的0.5-1元/有效点击的营销分账，即后来被有些人误读的爱奇艺最高分成3.5元/有效点击。

2015年，由于爱奇艺付费会员飞速增长，会员贡献在片方收入中所占比例越来越大，而单部影片能够容纳的贴片广告数量有限，广告分成在片方收入中几乎可以忽略不计，再加上制作成本上升，片方越来越希望延长付费窗口期。为了响应片方要求，也为了鼓励优质网大，在2016年5月的爱奇艺世界大会上，新的爱奇艺网大分账模式设为了ABCD四档，在原来的基础上增加了A类和D类，付费期也从原来的1-7个月调整为1-12个月：

独家合作：

A类：2.5元/有效付费点播；

B类：2元/有效付费点播；

非独家合作：

C类：1.5元/有效付费点播：

D类：0.5元/有效付费点播。

营销分账与原来一样，仍然是上线后一个月的0.5-1元/有效付费点播，此时片方最高分成依然是3.5元/有效付费点播。不过考虑到此时爱奇艺的会员数已经接近2000万，是2015年6月的4倍，所以，我们推测此时优质网大的片方分账收入得到较大提升。

新的分账政策对于优质网大的利好已经效果初显。在爱奇艺平台上，2014年分账过百万的网络大电影数量为0，2015年已达35部，其中最高一部分帐超过1000万，预计2016年爱奇艺分账过百万的网大将超过200部。

艺恩研究总监晁文庆认为：“目前的各平台会员规模或许可以支撑较低成本的网大制作，但是当前网大正面临内容升级，而高质量的作品需要更多付费用户做支撑，之前的商业模式也必须做出调整以便快速扩大用户规模。用户是网大行业的生存之本，通过价格调控实现优胜劣汰，本质上是对用户利益的保护，低质量作品伤害了用户还要高收益，会让行业走向灭亡。”