并购三年北京文化成功转型 旅游与影视业务的退与进

从2012年开始，文娱行业跨界并购的案例数不胜数。4年过去，复盘当初的并购案，成功者寥寥。一些并购因财务问题胎死腹中，一些并购因管理、整合不到位，出现人才流失、业绩下滑等水土不服现象。今年5月份，证监会还传出消息，叫停互联网金融、游戏、影视、VR跨界并购，跨界并购带来的概念炒作和壳资源暴涨或是证监会出手原因。

很多上市公司选择跨界并购与原有业务的“颓势”有关。原有产业遭遇瓶颈，希望通过并购寻求新的增长点。北京文化就是典型的一个例子，这家公司在并购后的三年内，管理层及董事会大换血，经营范畴大改变。在最早收购的摩天轮核心人员的帮助下，北京文化完成了从资本到人才的大改造。作为影视行业新手存在的北京文化，背后站立的却是一群混编“老兵”，能不能形成合力应该是其主要变量所在。无论如何，对比从一而终的华谊、光线，和跨界失败的熊猫烟花、湘鄂情，北京文化的存在应该是行业一个值得研究的范本。

资本改造：旅游布局退影视布局进

北京文化原是北京首家以地方旅游为主导产业的综合性上市公司，主营业务为旅游和影视文化两大板块。旅游业务以潭柘寺、戒台寺、灵山、妙峰山两山两寺核心景区为经营中心，兼营酒店餐饮服务等业务，随着公司旗下运营的多家景区的经营权即将到期，北京文化逐步退出旅游行业布局，重心向影视行业转移。

2013年，收购了摩天轮，转型大幕拉开。随后各种布局事宜由摩天轮主导展开，2014年到2015年，是布局重心逐步向影视板块转移的过程，2014年北京文化又宣布收购了两个影视行业标的，以电视剧为核心业务的世纪伙伴，以及金牌经纪人王京花带领。截止2015年年底，从财报来看，影视及经纪板块的总营收为1.96亿元，占比56%；旅游、酒店服务板块的总营收为1.54亿元，占比44%，重心已经转移。

2016年上半年，通过定增，北京文化完成了对上述世纪伙伴和星河文化两家影视文化公司的100%的股权收购，影视行业的拼图逐步补齐。

就在上个月，北京文化宣布拟以自有资金1000万元人民币，与著名喜剧演员贾玲、投资人张广辉、孙集斌（《欢乐喜剧人》喜剧作品的幕后编剧、导演）共同投资成立北京大碗娱乐文化传媒有限公司，占股20%，投后估值为5000万元。

这三年，从旅游行业的逐步回撤和向影视行业的步步进军初见成效，从财报中公布的北京文化旗下的公司来看，半数以上已经是影视公司。

高层：原旅游高层撤出影视管理者进位

从人员上，貌似是约定期满后，北京文化前高管尽数“退位”，摩天轮团队及空降兵补上。

北京文化副总裁、摩天轮总经理杜扬表示，“北京文化前身为北京旅游，业务以“两山两寺”的旅游产业为主体，目前灵山景区已经转让，公司的主体业务也完成了从单一的旅游产业向文化旅游全产业链的文化集团转型。随着旅游业务在集团占比的减小，原北京旅游的高层已逐渐撤出公司主体业务的管理，由文化产业管理人员负责转型后的全面主体业务。”

2015年6月30日，董事长熊震宇及总裁邓勇辞职，随之，公司宣布由摩天轮创始人及实际控制人之一的宋歌担任董事长，此前从浙江卫视“出走”夏陈安担任总裁。夏陈安的空降与宋歌有关，这也在夏陈安口中得到证实。

2015年的与董事长宋歌结识后，夏陈安表示非常认同北京文化全产业链布局理念，因此希望将自己的管理经验和电视节目方面的经验带过来。

如果说灿星出走是带着团队浩浩荡荡的出走，那么夏陈安完全就是单枪匹马的换战场。在接受记者采访时，夏陈安称，“来的时候就带了一个司机和一个助理。”

加入北京文化刚好一年，夏陈安表示，这一年主要就是组建新团队和熟悉电影行业知识。在他看来，电影和电视有很多共同点，比如“内容为王、编剧很重要、营销很重要”，也有很多不同，“电影需要有一眼看上去非常好的卖相，包括标题、导演、演员，电影更像是一个可以持久保存的艺术品，而电视剧，尤其是综艺节目更像是快销片。”

纳入北京文化体系的摩天轮在寻找合作伙伴与扩充公司软实力上与业内很多公布不同，不是吸纳明星股东，也不是囤积IP，而是“囤积”产业各个链条上的自身人士。

除了夏陈安是“净身”加入外，此前的对世纪伙伴及星河文化的收购显然都是针对其创始人及和核心团队的身份与资源。

其中世纪伙伴主攻电视剧网剧版块，由娄晓曦领衔，旗下有资深影视制作人边晓军及知名工作家、编剧严歌苓作为文学顾问，著名导演张黎为出品总监；星河文化由王京花领衔，王京花是中国艺人经纪的大姐大，捧红的艺人不计其数，她旗下有数十名国内知名艺人，是中国顶尖的艺人经纪公司。

我们梳理了一下，电视剧有世纪伙伴、娄晓曦；综艺有夏陈安；艺人经纪有星河文化、王京花；电影开发和制片方面自然是摩天轮的强项，被称为“金牌制片人”的杜扬，创造的票房价值超过30亿。

夏陈安评价杜扬，“她在选择电影项目方面是有天赋的，她会告诉我，什么电影在什么时候一定会爆的，不信你等着看。”董事长宋歌同样对电影项目具有精准的眼光和判断的天赋，他和杜扬也是《心花路放》成功保底的一手缔造者，马上，又有一部传言还没拍完就获得保底的电影，也是由宋歌和杜扬发掘并买下，它就是题目符合夏陈安口中所说的，极具卖相的《我不是潘金莲》。

《我不是潘金莲》：拍摄前5亿保底是误会

早在2012年，摩天轮创始团队已经买入《我不是潘金莲》的电影版权，确定由冯小刚执导非常自然。由于《我不是潘金莲》的原作者刘震云此前曾与冯小刚有过多次合作，加之这一个题材本身的特点，多重考虑下，诚邀冯小刚加入。在看过剧本后，冯小刚也认为，这部戏“非我拍不可”。

冯小刚进来，华谊也就顺水推舟。而且，夏陈安也与华谊总裁王中磊私交颇好，此前在浙江卫视做《爸爸回来了》时，夏陈安最先邀请的就是王中磊。

《我不是潘金莲》小说在当年也是一个热门IP。据长江文艺出版社统计，这部小说目前销量已达约50万册，并且在国外被翻译成13种语言。小说讲述的是农村妇女李雪莲经历了一场荒唐的假离婚案之后，为了给自己讨回公道和名声，走上了持续二十年告状路的故事。

由于题材跟上访有关，略敏感，过审用了一年。“但实际上，这其实是一个很正的故事，一个喜剧。”杜扬说，“它其实讲述的是民主法治进程中，一个小人物希望通过法律手段证明自己清白的故事，是一个带有普法意义的喜剧。”

这部电影还让市场产生的一个误会，松辽汽车（耀莱）宣布对其进行5亿保底，业内认为这是开创了一个保底新模式，在开拍前就保底。杜扬解释道，这其实是个误会，因为这部电影拍摄档期比较紧，所以杀青后才开始进行大规模宣传，实际上保底是在杀青后才达成。

至于5亿的数额，杜扬表示，是三方谈判的结果。

作为当初《心花路放》成功保底的缔造者，杜扬表示，对于保底数额，制片方和保底方都有一套自己的测算方法。会根据同种类型、同一导演此前票房表现进行类比推算，加权演员、编剧阵容等，当然，也有很多新题材、新导演，由于缺乏历史数据参考，所以比较难以推算。这也是今年以来，很多保底失败的原因。缺乏对市场的经验，又急功近利，很容易造成判断失误。

“其实电影就是赌博，我从业三十多年，成功率已经很高了，但是我也不敢说我杜扬做的片子就能100%成功，变数太多了。”杜扬说。

所以北京文化接连收购也不过是在为成功率加码，相信自身经验的摩天轮也愿意相信业内其他领域专业老兵的战绩和口碑。

既为别人的电影做保底，如《战狼2》，也会为自己的电影寻找保底，如《我不是潘金莲》，杜扬认为保底这种模式本身是好的，但是要理性应用。

保底不仅需要对电影的品质有专业判断，也需要对自身或者对方的宣发能力有所了解。就拿《我不是潘金莲》来说，与耀莱合作，不仅因为对方给出的保底数字，也是相信耀莱的发行能力。

据了解，关于这部电影投资比例是华谊55%、北京文化30%、耀莱15%，预计将于年9月30日在在国内上映。