万达院线与韩国CJ集团达成战略合作 院线格局面临洗牌

近日有消息透露，韩资影投公司CGV正与万达院线进行谈判，CGV旗下的部分影院拟逐步加盟万达院线。24日晚间，万达院线正式发布公告宣布，万达电影院线股份有限公司（002739.SZ）正式与韩国CJ集团达成战略合作，双方约定就CGV影院加盟万达院线、CGV影院映前广告代理、4DX影院建设等事项开展合作。

万达院线称，此举将进一步增强院线公司在影院终端的优势，扩大映前广告市场份额，以及持续打造高端电影终端连锁服务的品牌形象。

资料显示，万达电影院线有限公司成立于2005年，作为万达集团子公司，截至2016年7月31日，万达院线在中国以及澳大利亚和新西兰近120个城市经营330家影院，并拥有2,878块银幕。万达院线的票房收入约占中国电影市场的14%，连续七年在中国市场排名第一。2015年，万达院线全年票房收入达63亿元。

截止2016年7月31日，CGV影院共计产出8.34亿的票房，万达院线共计揽入37.12亿的票房，根据目前的情况来看，CGV的加盟，将有望为万达提高3.75个百分点的市场份额。艺恩研究总监付亚龙分析称，由于目前万达院线及CJ双方未公布合作协议的详细情况，关于本次合作是针对于CGV已有影城还是未来新建影城不是很清楚。同时，现有的影城目前或许还有部分影城在合同期内，短时间内或无法完成院线变更。如果院线加盟是针对于未来新建的影城，那么最终将为万达提高多少的票房市场份额，要等官方公布合作详情才能确定。

作为本次合作中的主角之一，CGV主打高端精品影院，早在2006年就进入中国开设了第一家影院。但直至今年一季度，CGV才正式在中国开始盈利。根据媒体报道称，CGV 2016年一季度的财报显示，其在中国的销售额为893亿韩元，营业利润为93亿韩元，与2015年同期相比销售额增加了98%，营业利润实现了11年来的首次盈利。盈利好转之后，CGV也谋求在中国加速。今年6月，CGV在中国的第70家影城在青岛开业。据此前CGV中国事业副总裁张京淳接受媒体采访时表示，CGV未来可能会以每年30~40家店的速度进行拓展。若本次合作排除CGV原有影城只针对于公司未来新建影城，这也就意味着，万达院线每年“攻城略地”除了自家新建影院的助力还将得到CGV每年30-40家的战绩，同时，映前广告的银幕占有量每年也将会得到CGV 30~40家新增影院的持续输血。

这家用了11年才在中国实现盈利的CGV，其背后的CJ集团拥有着与万达对标的实力。今年四月，《票房》杂志整理了一份全球影院TOP榜单，亚洲地区共有4家院线跻身十强，分别就是中国的万达、大地、中影数字以及韩国的CJ CGV。

在今年四月，CJ集团斥资6.5亿欧元收购了此前被传万达有意收购的土耳其最大影管公司Mars Entertainment Group100%的股权。本次收购完成后，韩国CJ CGV公司共在全球6个国家拥有332个影院，2589块银幕，成为世界排名第五的影投管理公司。

壹娱观察作为最早透露此次合作动态的媒体曾发表评论称，此次万达与CJ CGV通过加盟的方式合作，不禁让人略感意外。尽管万达已经连续霸占了国内院线票房头名七年的时间，但是因院线票房霸主中影股份的存在，这头名座椅万达坐的并不踏实。

中影股份旗下有三条控股院线及四条参股院线，包括控股的中影数字院线（100%控股）、中影星美院线（60%控股）、深圳中影南方院线（56%控股），以及辽宁北方院线（50%参股）、海南蓝海院线（50%参股）、北京新影联（25.95%参股）和四川太平洋（46.97%参股）。截至2015年末的数据计算，中影股份控股和参股院线拥有的加盟影院数量占全国城市影院总量的28.90%，其中仅中影下属3条控股院线实现的票房就达到了88.89亿元，占全国票房总额20.17%，这个数字超过了万达去年58.8亿的票房与13.5%的占比。上市之后的中影，对于院线票房的市场占有率有着更大的野心，力图实现下属院线公司票房占全国票房40%以上的市场份额，巩固行业领先地位。

近两年，不少院线与影投公司都在加速吸纳影院，连同不差钱的阿里以及少数的影视制作公司也都试图参与在影院市场展开布局，力图在院线取得更大的话语权，在票房市场争取有效的竞争力。然而今年票房增速的突然放缓，让很多新进入这个行业的投资者及原本想要出售的影院都猝不及防。对于本次万达与CJ CGV的合作，势必为院线洗牌加大了筹码，也是一笔稳赚不赔的买卖。

近几年不仅是万达到处“买买买”，CGV也在展开着全球布局。不但以6.5亿欧元(折合47.88亿人民币)染指收购了曾被万达看中的CJ CGV土耳其最大影管公司Mars Entertainment Group100%的股权，并计划以差别化竞争为基础，阶段性进军印度和俄罗斯市场，确保2020年全球拥有1万块银幕。这与万达提出的要在2020年实现全球20%的院线市场战略不谋而合，未来万达与CJ有望在全球布局上借力联手。

根据之前壹娱观察的报道，接近CGV的人士曾分析称，此次合作的达成，除去CGV与万达双方的互赢之外，更有利的将是CGV背后的CJ集团：“娱乐与传媒板块是CJ的核心业务，通过合作，CJ产出的影片或者未来CJ参与的中韩合拍片都有可能在中国拿到更好的排片与分成，同时CJ的另一块核心业务食品与餐饮业务中的零食也有可能引入到万达的影院。”

通过此次合作，在中国本土化程度不高的CGV不仅可以减少政治方面的风险，更长远的意义则在于利润更大的上游资源方面CJ与万达的互补：“万达与CGV的合作，不仅可以使CJ的上游资源在国内有更多出口，未来万达影视同样会在下游有更多的渠道。”

中国电影市场高速奔跑，集优质受众人群、震撼视听效果、高到达率等优势为一体的影院映前广告产业发展势头正劲，成为目前广告业发展的重要推动力。借助CJ方面拥有的4DX、ScreenX放映技术、Starium（自主研发的数字巨幕）、4D plex等先进的影院技术，将为主打高端影院的万达提供更多的优势。与此同时，对于万达旗下慕威时尚的映前广告业务而言，CGV的入局，也为其加大市场份额带来利好消息。

根据艺恩研究预计显示，2016年全国影院映前广告收入或达近30亿元，其中分众晶视收入或达17亿元以上，占比近六成。此次万达与CGV的联手，不仅使CGV原有影院的映前广告代理商面临洗牌出局的危险，晶茂、分众晶视等映前广告代理商的全国市场份额也将受到影响。