“全球发行”指引：谁能决定你的项目可以发到北美

对世界上很多电影人、电影公司来讲，最大的愿望就是做一部可以全球发行的电影，去占领每一个市场，实现票房最大化——到底要怎么让自己的项目具备全球发行的可能呢？

所谓“全球发行”，简单来讲，就是影片能在亚洲、欧洲、北美和拉美的院线发行，所以原理上就是在各地分别找些发行商做发行，或者，找那些拥有全球发行网络的公司帮助推到海外市场。你可以在电影市场期间和各个海外不同地区的发行商、版权销售公司谈判、签协议，通过他们已建立好的关系，帮你出售影片各个地区的发行权。亚洲、欧洲由于国家众多，市场“割据”，通常来说不管什么样的影片都七七八八地能卖出点钱来。

然而，唯一的问题就是99%的情况下北美市场没人买——当下如日中天的中国电影，如果北美没人发？人生不完整啊！会被隔壁家老王瞧不起的。 

那怎么才能让影片在北美大规模发行呢？先说个题外话，米国人说到本国市场（domestic market）时，他们自动就把加拿大市场包括在内了，所以北美发行，基本都是美国院线发行商发行。那好，来看看美国院线发行商都有哪些呢？六大，再加上mini-major studios, 如狮门（Lionsgate），韦恩斯坦（The Weinstein Co.），相对论（Relativity，现已破产），Open Road Films， CBS Films等。

首先说六大。这六大发行什么样的影片呢？自己研发的影片，和极极极少数买断版权发行的影片（negative pick-up）。如何把自己的项目变成六大研发的项目，最终进入他们的发行系统呢？自古华山一条路——只能找那些和六大有首看协议（First-Look Deal）的制片人，让他们来帮你研发才有机会。这些制片人在哪？请参见《揣上这张表，你一定能找到真正的好莱坞金牌制片人》；而且，这些制片人一个个把自己的品味看得比绳命都重要，一般的项目很难入他们法眼。就算他们看上了，最终还要在各个片厂内部，和其他有首看协议的制片人的项目一起PK，在绿灯委员会（Greenlight Committee）面前做presentation，最后才能九死一生地得到片厂的制作资金和发行支持。

那如果侥幸一下，什么样的影片可以成为极极极少数被买断的呢？举一个例子吧，李安的《卧虎藏龙》当年是被索尼买断的。去过电影市场的同志们就明白了，每年几千部新片被放在货架上出售区域版权，能被片厂看上的，凤毛麟角，而且早都通过特殊渠道被选为后宫佳丽了，根本不会在市场上站台的。所以，如果有销售公司跟你说，他能帮你卖北美，你就可以掉头走去开下一个会了。

片厂这么难伺候，那我们和小片厂一起玩吧。

小片厂的日子也不好过，相对论早些时候宣布破产了；韦恩斯坦据说财务困难已经发不出钱了，自己研发的片子发行期都一推再推。Open Road和CBS国内的同胞可能不太熟悉，Open Road是院线Regal和AMC共同拥有的一家发行公司，貌似是院线嫡系，应该近水楼台，其实由于发行成本太高，和CBS差不多。这两家发行公司每年发行影片数量有限，类型单一，一般以低成本故事片为主，发行规模也不太大，每年发行影片的票房总额各自只能占到整体票房总数的1%左右。当然，美国还有一些针对性更强的小发行商，如果你不追求发行规模，这些发行商锁定特定观影人群，成本低，效果也不错，比如华狮，华语片发行第一。

如果这些，都不能满足你的野心，一定要搞个能和漫威、DC动漫PK的作品，全球同步发行。那就回到刚才的话题，抓住那些和片厂有首看协议的制片人，通过他们开发项目，然后进入绿灯委员会审批。这基本是唯一的途径。那些没有首看协议的制片人、导演、演员，看好一个项目后，都需要找一个有首看协议的制片人一起做，才有机会把项目编制进片厂系统。

那片厂的这绿灯委员会又是什么？他们是如何审批项目的？整个操作流程又是怎样的？我就此采访了福克斯系列影片《杀手》的制片人Adrian Askarieh，请各位点击壹娱观察今日二条《 专访<杀手><杀手：代号47>制片人：如何通过片厂绿灯委员会的评审 》

2016年8月30日

作者伊娃曹（Eva Cao），现任爱奇艺北美业务代表，历任华谊兄弟国际制作部总监、华狮制作副总裁、美国韦恩斯坦公司亚洲制作部顾问。毕业于美国南加州大学研究生院及美国天普大学研究生院，主攻电影制作及娱乐管理。目前常驻好莱坞。