永乐票务“泛娱乐战略”破局？营收同比增长173％

日前，挂牌在新三板的北京春秋永乐文化传播股份有限公司（以下简称“永乐文化”）发布了2016年半年度报告，从整体看，今年上半年永乐文化营业收入实现较大幅度的增长，与去年上半年相同，处于亏损状态，但亏损幅度略有缩小。那么，以前一直以演出票务代理为主营业务的永乐文化是否已在多元化经营这条路上实现破局？

票务销售同比增长超30%

数据显示，永乐文化今年上半年实现营业收入9199.77万元，较上年同期增长173.36%；归属于挂牌公司股东的净利润为-1183.91万元，亏损幅度同比缩小1.55%。对于该业绩情况，永乐文化表示，公司营业收入大幅增长，这主要是由于企业管理层对于市场需求的把控并能及时调整公司资源，从而使公司各业务线在上半年有较好的业务表现，使得销量大增；而销售收入增加但净利润增长不大的主要原因，是因为公司毛利率高的票务代理及系统研发在整个收入中的占比由原有的79%下降到35.58%，从而整体毛利率由原有的63%下降到35%，同时因为上半年为行业淡季，且对下半年项目的营销费用及品牌宣传在上半年进行投放，所以公司净利润变化不大。

众所周知，永乐文化前身为永乐票务，以票务营销为主，虽然目前永乐文化将自身业务扩展至项目投资等多个领域，但票务代理仍是其不可忽视的主要业务之一，并且是国内主要的演出票务平台之一。而永乐文化在公告中表示，由于今年整体演出市场呈现爆发式增长，永乐文化的销售较上年同期增长率超过30%。此外数据显示，在票务代理业务方面，永乐文化上半年实现营业收入2878.98万元，同比增加约600万元。

在业内看来，现阶段人们对于文化产品的需求与日俱增，作为文化产业中的重要领域之一，演出市场也不断吸引人们的关注，虽然近年来业内一直为演出票价较高难以吸引观众一事为难，但同时也可以发现，只要演出作品能够有较好的内容题材，并保证演出质量，尽管票价略高，也会得到观众的认可。整体市场的大发展，对于国内的演出票务商而言，无疑会对增加营收起到利好的作用。

从下游向上游扩散延伸

通过观察可以发现，虽然市场需求增加带来票务销售业务的提升，但由于票务公司只能从演出项目中获得部分比例的分成，尽管全国每年演出票房总收入已达上百亿元，仍然不会给票务公司带来较大规模的收入，若再刨除成本，则真正实现的利润更少。以永乐文化为例，该公司会根据项目规模、内容等方面因素，对不同项目在8%-15%的比例范围内收取票务销售代理费用。

鉴于该情况，部分演出票务代理商纷纷将自身业务扩散至项目投资等内容上游领域，成为自身的重要收入来源。公开资料显示，永乐文化今年投资的演出项目将超过百场，涉及种类包含演唱会、舞台剧、音乐会、流行音乐节等；涉及的艺人包含陈奕迅、李宇春、宋仲基、岳云鹏、蝎子乐队、久石让等，同时也开始尝试二次元项目的引进开发，包含奈尔可公司合作引进《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《网球王子》等日本经典动画IP改编的舞台剧，举办《初音未来》、《板野由美》等针对二次元人群消费习惯的演唱会等。数据显示，永乐文化项目投资业务在今年上半年实现2744.33万元的营业收入，几乎与票务代理方面持平，且观察近年来永乐文化票务代理业务在整体营收中占比情况可以发现，该比例已从过去的60%以上下降至30%左右。

值得注意的是，现今演出票务代理商已不仅仅只关注演出内容领域的布局，还在向其他文化细分领域如影视等扩展。其中永乐文化在电影营销发行业务的基础上，联合发行了电影《火锅英雄》，并购进俄罗斯电影《他是龙》全版权，此外还参与《狂兽》、《兄弟别闹》、《青禾男高》等电影投资并锁定电影的优先发行权。

永乐文化董事长杨波表示，布局内容上游领域，同时开发IP资源，是永乐文化的主要发展方向，并借助在多板块领域的布局构建泛娱乐产业链。业内人士认为，票务公司竞争激烈，即使能在市场上做到第一，但盈利难度也较大，而借助票务业务的基础，使其在此前获得的诸多市场数据可以帮助该公司在项目投资上有较为精准的把握。

多元化商业模式是未来趋势

对于演出市场的未来发展，大多数人都有较好的预期。在西十区首席执行官李明伟看来，“若将几年前的演出市场比喻为初升的太阳露出些许光芒，现在的演出市场还只是刚刚露出鱼肚白，未来还有更多潜在空间有待开发”。此外杨波也认为，演出市场拥有较大发展空间，会成为电影领域后下一个具有较大规模的市场。

现阶段永乐文化已通过改革将自身向综合性文化娱乐企业转变，并拥有票务、演艺、影视、体育、科技、经纪、互娱、公关、海外九个业务板块，在内容上游和票务终端方面协同发展，从而也能在一定程度上降低成本、提升收益。

业内认为，对于现下市场上的演出票务代理商而言，探索的多元化商业模式则是未来的发展方向。其中，在从业多年的余先生看来，目前无论哪一个行业，过于单一的业务均难以支撑相关公司长期、稳定的发展，通过多元业务布局，并让各项业务实现协同，能够分散风险。且文化产业现阶段正在尝试各个细分领域的联动，布局泛娱乐，如演出和影视、演出和文学、演出和游戏等，均有可能碰撞出火花。

但同时也有业内人士表示，从产业链终端向上游布局并非易事，需要补充相关方面的经验和人才、资源，且泛娱乐领域的竞争也很激烈，而一个内容开发出多个产品也并非简单将表现形态转化，这都需要通过多次尝试和事前充分的调研逐步实现。