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前两天我们陆续发布文章分析了陕西影视如今的窘状《影视陕军，何以溃不成军？（上）（下）》，实际上，当陕西还在彷徨的时候，西北五省中的其他兄弟省份已经开始了自己的道路摸索。
纵向没法比，咱比比横向吧。嗯，就说说西北五省的难兄难弟，谁让咱一直是西北领头羊呢。再说了，咱这悠久的历史、灿烂的文明，岂是其他四省能媲美的。
宁夏赌进后半生的背水一战
先说宁夏小兄弟吧。宁夏电影制片厂，真是可歌可泣。2000年底亏损达高到515万，之前拍摄的六部电影几乎都在赔钱，人才流失严重，资金极度匮乏，摄像机全部报废却无力购置新机器，甚至因为拍摄量太少险些被国家电影局吊销摄制许可证。
以前的宁夏电影制片厂真是神奇的存在，搜遍全网，连一个厂标都找不到……
2001年初出任宁影厂厂长的杨洪涛，接的就是这么一个濒临倒闭的烂摊子。
杨洪涛
正因为摊子已经不能更烂，最糟糕的结果也不过是关门，杨洪涛破釜沉舟，实施了一系列改革策略，用人不再局限于编制内，培养了一批优秀的制片人。
穷成这样，宁影厂还是拨出资金和人力，在人才和资源最集中的北京设置了办事处，接连拍摄引进了多部影视剧，虽然只是勉强能达到温饱，但总算把宁影厂从死亡线上拉了回来。
2007年，不甘心一直屈居人后的宁影厂，决定走单片制胜的路子，拍摄在国内有市场份额、在国际上有竞争力的大片。Excuseme？小厂拍大片？西影老大哥还夸不下这个海口呢。让所有人大跌眼镜的是，宁影厂不仅干了，而且干成了。
2008年9月26日，中国首部东方魔幻爱情巨制《画皮》引爆了当年的十一档期，上映6天票房过亿，最终票房锁定2.3亿元。这就是宁夏电影人拿出来的货真价实的大片。作为最大的投资方、第一出品方，宁夏电影制片厂拥有绝对的话语权和决策权。
《画皮》的主创阵容可谓是钻石级的，导演陈嘉上，主演赵薇、周迅、陈坤、甄子丹、孙俪，不起眼的宁影厂，是怎么搞定这些实力大咖的呢？
厂长杨洪涛说：“过去都是大的电影机构请这些电影演员，现在突然从西部冒出来这么一个不知名的小厂，去请他们，起初还是得到一些怀疑的。但是，当我们把我们的设想，我们的方案和我们的剧本，拿给他们看的时候。这些顾虑就全部消失了。”
为了筹集高达一亿的拍摄资金，宁影厂四处举债，穷毕生之力只借到了1000万，加上北京一家公司投的1000万，还有8000万的缺口。说白了，《画皮》如果票房上不了两亿宁影厂就是砸锅卖铁也还不起债务。
2007年12月，《画皮》剧组了一场别开生面的开机发布会，一众主演带着面具上台，跟媒体玩儿起了饰演角色和电影剧情的猜谜游戏。这次发布会大获成功，不但宣传了影片，重是成功地吸引了台下众多电影投资出品公司。
《画皮》得意顺利开机，最终一炮而红。而2012年的续作《画皮II》票房更是高达7.05亿元。
宁影厂再也不是那个列全国35家国有电影制作机构倒数第一、员工从上到下只有不到60人、在全国排名末位的小电影制片厂了。
《画皮》开创了国有电影小厂拍摄商业大片的先河，而宁影厂也步入了全国电影制作机构综合排名前十的行列，摇身一变了西北地区最会赚钱的一家。
宁影通过《画皮》系列证明，即使是小厂小公司也能在电影项目的开发中掌握主导权，借用合作的力量，扩大自身影响力，降低项目风险，提高成功可能性。
《画皮》的制片人庞洪更指出，宁影的“道路”也许将会为国产电影工厂化生产的“新标准”——“严格按照类型电影的工业流程，从市场定位、剧本策划到后期制作和营销推广等，制定标准和流程，严格执行落实。”
故事讲到此处，陕西人民也许不服气了。你有《画皮》，我们有《盲井》、《孔雀》、《立春》、《图雅的婚事》、《白鹿原》啊。不好意思，我们在这里讲的是票房盈利的的商业电影。艺术电影当然要拍，可只拍艺术电影，大家还吃不吃饭？都饿死了谁还搞艺术？
再说了，《画皮》是宁影厂开发的项目，不同于一般的参投，所以这部电影宁影厂是有主导权的。西影作为国有电影集团的第一方阵，参投的片子不少，自主开发的又有几个呢？其他影视公司就更不用提了。
啰嗦这么多其实是想说，在华语电影市场，只要项目足够好，自然能吸引到实力主创和优质资本。想要真正打响“影视陕军”的旗号，只靠单纯的投资是不可能实现的，必须有自己的人马和自己的项目，让别人的资金来为我们加磅，才有可能复兴陕西影视。
可借鉴经验：市场定位精准，自主开发，剧本为王，走类型化、商业化、工业化的道路。
青海独立影展接驳主流影视圈
前阵子，身边突然有许多从事影视行业的朋友都不约而同地去了西宁，不是去塔尔寺朝拜，不是去青海湖环湖，而是去参加第十届西宁First青年电影展。一时间朋友圈更是被各大电影公号发的关于First影展的文章刷了屏。
Freedom自由，Inspiration灵感，Renaissance复苏，Sharpness锋利，Truthfulness真诚。这就是致力于挖掘推广处女作导演的西宁First青年电影展。有业内人士称其为“中国的圣丹斯”。
圣丹斯国际电影节是全世界首屈一指的独立制片电影节，被许多好莱坞新锐导演视为执导主流商业大片的跳板，而好莱坞的大制片公司每年也都会在其中积极寻找新秀。
收获口碑无数，Mtime时光网评分7.9，豆瓣评分8.6，被称为“2015年电影圈最大的惊喜之作”的《心迷宫》，就是从First影展走出去的。虽然最终该片票房锁定在了1066.5万元，但对于这样一部没有大明星、没有大导演、没有大制作的成本只有170万的“三无”电影，已经算是成功。
First影展的前身是2006年在创办于中国传媒大学的“大学生影像节”，2011年西宁市政府将其引进到当地落户，自此更名为西宁First青年电影展。
当时西宁市政府对影展提出了三点要求：
永久落户西宁；
除了前三年政府每年拨给100万元的扶持基金外，影展不能依靠政府，必须市场化运作；
要给城市文化带来促进作用。
对于第一点，First的CEO李子为称之为“太幸福的事”，她说：“永久落户，这是我们做城市电影节最希望看到的事情，换来换去才是最可怕的，因为我们不是来圈钱的，我们就是希望做这个电影节一辈子的，政府跟你承诺永久这就是太幸福的一件事情，无论这个地方是不是贫穷，无论是不是三四线城市，一点都不重要，文化本来就是慢慢做。”
First的CEO李子为
第二点，First也做到了，虽然目前仍是负债经营，但近两年已经逐渐见诸公众视野，也被越来越多的主流影视公司关注。
而第三点，近半个月铺天盖地的“西宁First青年电影展”，就是最有力的说明。从First影展落户西宁起，仅2012年到2014年两年间，就有10家新影院在这座三线城市拔地而起。每年众多国内外影视界大咖云集在这里，除了欣赏影片之外，还有许多电影人关注到了青海独特而充满魅力的自然和人文风光。
《十月围城》的导演陈德森说：“西宁乃至整个西部可做的电影素材很多，淳朴的民风、壮美的外景、独特的民俗等都可以作为拍摄影片的素材。”
这一届First影展不但请到了陈坤作为宣传大使，评委会比主流电影节毫不逊色，主席王家卫，评委有汤唯、编剧李樯、电影配乐大师林强、国际知名电影摄影师吕乐、侯孝贤的御用剪辑师廖庆松、纽约大学电影学教授张真。
除此之外，还吸引了众多以投拍商业片为主的主流影视公司，和和影业甚至将公布年度片单计划的战略发布会安排在了影展上。
说起成立刚刚三年的和和影业，不得不提到周星驰。近年，星爷执导了两部电影，《西游降魔篇》票房12.46亿元，《美人鱼》票房33.92亿元，按理说是赚海了。但业内人士都知道，星爷这两部片子赔大了。
和和影业
几十亿的票房，为什么会赔呢？这就要从票房保底说起了。所谓保底就是制片方与发行方在电影上映前签订一个对赌协议，先制定一个数额，制片方可以提前获得这比高额收益，但如果实际票房超出该数额，则发行方根据协议优先获得相对有利的票房分成。
《西游降魔篇》的发行方华谊兄弟和星爷签的保底协议是5亿元，超出的票房，发行方可以分得70%。7.46亿元的70%拱手让人，不心塞才怪。
星爷不哭，咱们接着撸，《美人鱼》得吃一堑长一智了吧。这一次星爷跟保底方欠下的可是高达16-18亿元的“天价”协议，然鹅……票房超出了15.92亿啊！心疼星爷，欠你的电影票钱，居然便宜了保底公司。
《美人鱼》的主保底发行方，正是上文中提到的和和影业，这家公司运用了信托业第一支纯投资影视产品的计划，投资了《美人鱼》，自此一炮而红。而和和影业的法人代表、董事长杨巍，正是First影展的联合创始人之一。
杨巍原本就是学金融出身，曾任五矿信托的副总经理，2011年她加盟了First影展，并把影展介绍到了五矿信托的总部所在地——青海西宁，自己则成为了First影展的联合创始人。既懂市场又懂电影，会玩儿资本又有情怀，既有强大的人脉又有扎实的项目，他们的未来值得期待。
如今越来越多金融专业出身的投资人出任影视公司高层，有利也有弊，但总体来说利大于弊。好莱坞的大制片公司，高管多数都有金融背景，他们知道怎样花钱，更懂得如何赚钱。
在和和影业公布的年度片单计划中，不但有姜文、王家卫、曹保平这样的老司机，更多的是从忻钰坤、郝杰这样的新锐导演，可见和和影业更重视的是内容本身。赚钱从来不是什么丢人的事儿，投机跟风的公司固然成百上千，但总会有一些人，看得到现在，更看得到未来。
就像本届First影展评委廖庆松说的，希望年轻导演“不要忘记初心，但是也不鼓励与资本化的制作脱节。市场更多元化、多种类对电影市场更好，是更成熟的电影市场。”
陕西作为文化大省，在中国电影史上曾写下过那样浓墨重彩的一笔，这么多年却连一个自己的成气候的影展或电影节都没有。丝绸之路国际电影节，还是因为“一带一路”政策，还是由广电总局发起的，还是陕西和福建轮流承办的。面对青海小兄弟的成就，我们是否该反思一下呢？
可借鉴的经验：拥抱资本，保持理智。培育土壤，挖掘新人。做电影展或电影节需要有明确的定位，加强品牌意识，切忌只看眼前利益。同时谨记“学我者生，似我者死”。
新疆全国最优惠税收政策
新疆的天山电影制片厂一直是少数民族电影界的不二霸主，凭借地域广博和文化多元的优势占据着自己的特殊席位。然而近几年新疆刷爆国内影视圈，却是因为中国和哈萨克斯坦接壤的口岸城市霍尔果斯。
如果不是做影视，我大概一辈子都不一定会知道霍尔果斯这座边境小城吧。可是现在留心看电影、电视剧的片尾字幕，经常会出现“霍尔果斯”四个字。
如今，许多主流影视公司都在霍尔果斯设立了分公司，光华谊兄弟开了十三家之多的项目公司。难道是他们看中了那里的独特奇绝的风光？爱上了那里异域风情的姑娘？为振兴祖国边疆贡献力量？吐漾，吐乃依吾。
逐利是商人的天性，如此多影视公司扎堆那里，是因为霍尔果斯作为“一带一路”政策向西开放的桥头堡，拥有目前全国最大优惠力度的税收政策。
力度有多大？国务院2011年33号文件规定：
2010年至2020年，对新疆喀什、霍尔果斯两个经济开发区内新办的属于重点鼓励发展产业目录范围内的企业，给予自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起企业所得税五年免征优惠。影视文化传媒公司，正是重点鼓励发展产业之一。
这是什么概念？一年只要交三万六千块，就能找到代理帮你在霍尔果斯开一家公司，包括办公室租金在内。你能的得到的优惠就是：
从取得第一笔营业收入的那个纳税年算起，五年内免征企业所得税，增值税部分返还。五年免税期满后，企业所得税中，国税部分按照正常比例缴纳，地税再免五年。
下面让我们来看入驻霍尔果斯的部分影视传媒类企业名录，感受一下。
虽说这些公司设立在霍尔果斯，基本都是空壳，实际的业务还是在北京或上海开展。但由此可见，随着电影、电视剧的制作、发行、宣传的成本节节攀高，税收优惠的政策对影视公司来说有巨大的吸引力。
听说西影集团接下来要打造服务影视陕军的“电影圈子。西影电影产业集聚区”，其中包括政府综合服务管理平台、影视剧本原创平台、影视金融担保平台、影视技术制作平台、影视宣传发行平台、影视衍生品开发平台等七大产业服务平台，周边的旅游业、服务业的发展前景也做了规划。
打造全产业链的理念早已不新鲜，可西影作为国企能做出这样的转型，也算不易。
但更重要的是，地方政府能给予什么实质性的政策支持。如果能减免税收，吸引北京、上海等地的主流影视公司进驻，加强这些公司与本地影视公司的交流合作，如此才能真正把陕西本土的影视公司带动起来。
可借鉴的经验：推出针对影视文化传媒行业的税收优惠政策，力度越大越好，吸引主流影视公司入驻，政府或可提出拍摄地优先选择陕西等要求，推动地方旅游业、服务业发展。
甘肃打造“中国西部影视流派”
2015年6月，国内老牌的电视剧制作厂商公司长城影视与甘肃省广播电影电视总台（集团）签署了《关于组建甘肃长城西部电影集团战略合作框架协议》，成立了西部电影集团，将开展影视剧创作、生产、投资、发行、放映等核心业务，集中推出一批以“中国西部类型影视剧”为主、兼具社会效益和经济效益的影视内容产品，使之成为西部影视作品创作生产的主要平台，推动形成“中国西部影视流派”。
甘肃省新闻出版广电局自7月8日起开展2016年度公开征集西部类型影视剧本活动，征集重点以讲述“中国梦”故事、“一带一路”故事、“爱国主义”故事、“农村故事”等四种类型为主，力争优选出一批具有高度思想性、艺术性、观赏性和有市场潜力的好剧本，牢牢抓住内容建设的核心，推动甘肃省影视剧的创作生产和繁荣发展。
你有兴趣吗？反正我没有。不过值得安慰的是，陕西影视在西北五省垫不了底了。
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