亿信影视基金邓正可谈电影运营：深耕影视投资的三个步骤

珠穆朗玛峰的南北坡各有一条登山道：南坡平缓，雪线较低，路程漫长；北坡陡峭，环境恶劣，路程直短。

在国内的影视业，绝大多数的投资者会选用“大牌明星+高昂推广费”的方式来拉动票房，这种方式见效快，但耗资可能是一个天文数字，这是“爬南坡”；有少数的投资者，会将资金花在打造属于自己的IP上面，随着IP的成熟票房自然水涨船高，这种方式虽然见效慢，但经久积累会成为核心竞争力，这就是“爬北坡”。

在这一道选择题面前，亿信影视基金董事长邓正可给出的答案是：“爬北坡”！

坚信影视行业是“内容为王”

“2015年的电影投资很疯狂，今年的行情会差一些，一方面是优质内容的稀缺，另一方面则是因为团购网站等互联网平台对电影票不再进行渠道贴补，影业已经开始出现小规模洗牌，但在口碑时代，一定是内容为王，只要能制作出高品质的内容，那么票房多半能大卖！”亿信影视基金董事长邓正可说道。

在邓正可看来，无论有多少热钱涌进来，无论有多少明星保驾护航，影视行业的核心竞争力其实一直没有变，那就是要有一个值得观众坐下来观看2个小时的好故事。

因此，只要有空，邓正可去得最多的地方就是电影院，他首先把自己放在一个观众的角度去欣赏一个好故事，然后再更换到投资者的视角，围绕剧本、制作、宣传、发行等环节，去思考一个电影项目如何才能成功。

邓正可认为，一部票房大卖的电影通常有六个成功要素。

第一是题材的保证，只有好的剧本才能拍出好的电影，这是一切的核心；第二是技术保证，电影的制作人、导演等执行团队直接决定了一部电影的好坏；第三是渠道的保证，如果没有好的渠道，观众根本就没法看到这部电影；第四是营销推广，互联网上的一个热门话题常常带来上亿的关注量。第五是演员，一个气质相符、演技超群的演员，通常会成为电影的加分项；第六是趋势，票房是商业电影的风向标，要根据观众的喜好去量身打造电影，这样成功的概率会更高。

推行“N +1”的电影运营模式

亿信影视基金董事长邓正可表示，一部制作精美的电影，背后常常站着一些优秀的投资者，观众们通常看不到的是，投资者的泪水与汗水通常会贯穿在“投前—投中—投后”整个过程当中。

在投前分析上，亿信影视基金的投资委员会关注到一个趋势，那就是“熟悉的力量”，即现在的观众更愿意为熟悉的IP埋单。作为佐证的是，从北美票房五十强看，续集电影所获得的票房比例从1998年的7.37%一路上升到2015年的62.18%。这是一个选择上的悖论，全新的故事与题材，意味着没有观众的认知基础，从而面临非常大的风险，但已经影响力巨大的IP，在资本的追逐下，往往意味着高昂的版权成本。

在投中管理上，亿信影视基金改变了固有电影的运营模式，它把网络大电影视为一种新时代的宣传方式，将原来巨额电影宣传发行费用投入到网络大电影的打造上面。

邓正可的思考是，一部投资上亿元的电影，往往要花几千万在电影宣传发行上面，而对于缺乏强IP的作品，这几千万的宣发费到底能否打开票房局面都是未知数。为什么不利用这笔费用，换一种方式来培养观众基础呢？

在深思熟虑之后，邓正可决定利用这笔宣传发行费用，打造自己的特色IP，于是就有了“N+1”电影运营模式，即先通过制作N部网络大电影作品，借助用户基础规模大的网络播放平台培养自有IP，积累起一定的观众基础后，再通过1部院线电影，对积累的影响力进行院线转化。

至于在投后管理上面，亿信影视基金奉行“根据用户的体验和反馈持续优化”的原则，比如，亿信影视基金所投的《时间浪人》已经开机，爱奇艺将是其网络播放战略平台，《时间浪人》计划用一年半的时间，打造三部网络大电影，一方面通过网络版权或者点播收益回收部分投入成本，另一方面可以在网络播放期间通过收集观众的意见，更好地指导院线电影的制作，而这将大大增加院线电影的成功概率。

深耕影视投资的三个步骤

在整个影视产业链的上下游，亿信影视基金已经有了一定的布局，比如几个月前刚刚参股了哈哈大笑影业，但这仅仅是起步，在亿信影视基金董事长邓正可看来，要想在群雄逐鹿的影视行业脱颖而出，必须要一步一个脚印，踏实走好三个步骤。

第一阶段，全力打造精品影视作品。目前亿信影视基金已经立项的，有1部综艺类项目，3部院线电影，1部超级网剧，2部网剧和1部电视剧，每一个项目都是由影视行业的资深玩家操盘。

第二阶段，成立电影产业基金，进一步在影视产业链的上下游布局，投资更多优秀的泛娱乐公司。邓正可有一个判断，在影视行业进入井喷爆发之后，资源将向大平台和大公司倾斜，但同时也会诞生一些“小而美”的公司，这些小公司的成长性会非常大。

第三阶段，2019年以后帮助前期投资的公司走向资本市场，随着影视行业的逐步发展，产业链分工将会越来越明确，“小而美”的公司在高速成长后将迎来一个拥抱资本市场的好时机。

亿信影视基金董事长邓正可表示，影视行业最大的价值和最大的变量都是人，因此从投资的角度来说，投资电影首先要投对人，而亿信影视基金是一个有温度的基金公司，会优先投资那些在影视行业积累多年，渴望将优秀作品奉献给观众的电影人士。