合一影业总裁刘开珞：未来产业链呈网状，单一环节价值必将提升

两年前，在中国的电影行业里，视频网站作为平台性媒介，小范围承接影视宣传、推广等项目的行为还并不为大众所熟知和了解。2014年的夏天，爱奇艺7月份成立爱奇艺影业，紧接着8月底，合一集团（优酷土豆）正式宣布成立合一影业。

这一举动，意味着互联网视频公司全面、正式地进军电影行业，进行营销、宣传、推广，以及互联网经营。

合一影业总裁刘开珞

自有品牌的培育更具价值空间

2014年8月底，合一集团旗下合一影业宣布成立。不久之后，在2015年至2016年的一年时间里，乐视影业、阿里、腾讯等互联网平台相继成立电影公司。可以说，互联网视频平台利用自身优势涉足影视行业，将对中国影视行业形成一股势力与无可预测的影响。

各家视频平台，利用自身优势及先机开始在电影各产业链端口布局阵点。阿里影业将主力集中在线上线下影视发行端口，成立发行团队、收购线上票务公司；腾讯影业主要集中开发泛娱乐事业、相比于其它几个互联网平台在转战电影的战略上，合一影业似乎无意构架大平台，近两年将重心放在品牌内容的打造及产品营销。这让人不免好奇，两年时间，这个颇有些意味的互联网电影公司，都做了些什么？

成立不到一年，合一影业以制作、宣发等方式介入20余部电影项目，两年来共出品和联合出品38部院线电影，累计票房逾90亿。这其中有《后会无期》、《万万没想到》、《捉妖记》、《唐人街探案》这样的明星项目，也有《师父》、《东北偏北》、《少女哪吒》、《心迷宫》这样品质上乘的电影，同时合一影业涉及的这些作品在各大电影节中共计提名56次，获奖24项。

目前在电影出品方面，以2014年合一影业参与的韩寒电影《后会无期》为例，合一通过数据库收集韩寒的受众分布情况，选择性进行路演宣传造势，最终该片收获6亿票房，成绩算得上漂亮。

除了对影视作品的参投出品，合一影业总裁刘开珞表示，目前合一影业主控内容生产的业务分为三块：自有IP孵化、跨界IP合作以及原创IP开发。

众所周知，花大价钱购买IP早已是业内疯行的一大现象，而扶持自有IP，无疑比天价购买其它平台IP要更具价值与想象空间。

这其中，《万万没想到》是一个例子。这部电影来自于优酷平台的网剧《万万没想到》，因为缔造了接地气的流行元素，影响力从线上延续到线下，最终该片创造了不错的票房，合一影业在该项目上的投资回报率超过300%，其中，衍生品及商务开发等占了整个收入的60%。

反向孵化做电影，模式一直在迭代

在同类型平台还在努力打造构架、铺局面、买版权、购IP的时候，合一影业的打法显得有些务实。它将核心定位确立为“品牌内容的运营管理”，包括内容开发和产品营销。刘开珞认为，相比其他互联网公司，“无论从定位的清晰度，还是从业务的实际推进角度来讲，我们的业务都是最领先的。同时，我们还是唯一成功开发自有品牌的电影公司。”

一个自有品牌的成功，基本遵循两个标准，一是从商业体系来说能挣钱；二是从内容层面来说能得以继续延续，即再拍还有人看。

刘开珞说，“优酷土豆本身是一个内容生产和创意者集合的平台，我们不断有新的内容出现。在自有品牌方面，有《报告老板》、《侣行》、《天才J》，逐步把它们开发成大电影；同时，跟合作平台共同开发已有的IP或者品牌项目，比如《极品家丁》、《那片星空那片海》等，把一个项目做反向孵化，用网络剧来做电影预热，做粉丝积累，这种方式会是未来内容平台主要方式；第三，则是我们开发的原创项目，比如《机器之血》。原创作品则会更强调它的系列化和衍生品开发的可延展性”。

对衍生品的重视来源于对健康收入结构的探索：一部电影在票房的收入上只占到总收入的40%，通过其它渠道收入为60%则是健康的收入结构。而以往电影都是靠天吃饭，九成收入靠票房，依赖性浮动很大。“不管是自有品牌、跨界合作品牌还是原创品牌，都会考虑衍生品开发的可能性，让收入结构更健康。”

在合一影业自有品牌的开发项目中，除了众所周知的《万万没想到》以外，筹备中的《报告老板》、《天才Ｊ》、《侣行》也都开发自极具鲜明特色、有广泛受众市场的网剧。

《报告老板》因其对经典影视作品的再解构、翻拍、调侃，在其播出平台上，平均每集都有近3000万点击，其创意嬉笑、脑洞大开的情节与槽点，使其拥有一众为之热议的铁杆粉丝。该系列与《万万没想到》网剧都来自与万合天宜的共同推进与合作。制作演出也皆为《万万没想到》的演员阵容。

《侣行》则是一档户外真人秀，节目呈现的是一对情侣“行至极致，爱至极致”的极限探险旅程，以及他们所经历的全球政治、经济、环境、极限风景等极具个性体验与人文内涵的节目。刘开珞表示会将其升级为一部“真实电影”。

《天才Ｊ》讲述了一个天才少年破解人类生命公式，对抗邪恶、拯救人类的生猛故事。中二的故事设定和日系的拍摄手法受到广大网友追捧，后被开掘成漫画集连载成册。

可以说，对于平台内容的重视与打造，合一影业更注重深度底蕴与个性培育。既有关注年轻人市场、大开脑洞的创意作品，又有富有人文意味与对世界感知探索的旅行节目，既有通过IP改造成剧集的互联网新生代作品，同时又不乏发现最新具有可开掘价值的新节目。

刘开珞说，制作优质的内容产品，才是公司价值的根本体现。在出品模式上可以说合一一直走在行业前列，但到目前为止合一自身的合作模式也在不断迭代。

“相比其它公司来说，我们有宣发优势，但这个优势并不足以让人止步不前，因为内容行业核心还是在于能否出好的内容。投到好项目，人家顶多说你眼光好，如果没有内容核心开发的部分，从长线来说是有问题的。所以我们未来会把更多力量放在自有品牌或联合开发的东西上。”

未来产业链呈网状，单一环节价值必将提升

合一影业掌门人刘开珞投身互联网电影行业已经两年有余，说起关于互联网的种种他信手拈来。对于行业目前的浮躁与跃进，他似乎只专注、热爱于自己所布局的电影，专精于内容养成这项事业。

今年6月举行的上海国际电影节上，在行业一片无论实力与否纷纷发布超级片单时，合一影业仅发布了精选的6部，并且部部都有周密的布局核算与计划。

在传统电影行业和互联网电影领域的经历，刘开珞对两种不同的思维都显得胸有成竹。提到传统营销与互联网营销的核心差别，刘开珞表示，传统更多的是在铺面，希望一个内容有十万人看到，但是十万人里会有多少人看到的基础概率，难以衡量。而互联网更精准，能迅速找到用户，核心用户。

刘开珞表示，从传统的电影行业进入互联网创业公司，思维的蜕变迅猛而即时。“如今很多互联网公司在做产业链条而已，从前端的资本来源、开发制作，到票务到发行，到院线。如果那样的产业链条是串起每一个珍珠的话，我们会希望我们的内容是最闪光的一颗，像钻石。同时，这个产业链条在变化，未来会呈网状化的，从一个节点到另一个节点都会有很多不同路径，那时产业渠道链条的布局价值在减弱，但是单一环节的价值在提升。”

如今，合一影业所推出的项目愈来愈成熟，刘开珞表示他更加有信心，也希望能通过专业的管理运营手段，将既有和原创IP的价值最大化。

在他看来，能不依赖单一演员、导演、作者，或者脱离某种时间维度还依然能有生命力的内容，才是真正的IP。

合一影业选片有四大标准：有新的角度和切入点、能传递“快乐、智慧和感动”、类型准确、可系列化。

虽然背靠合一集团这棵大树，但刘开珞还是强调合一影业“创业公司”的身份。合一影业从成立开始便是独立核算，“内部创业者”的心态也让合一影业在选择自身发展方向和参与市场竞争时充满动力和斗志。

《机器之血》澳洲开机发布会

2016年的8月底，合一影业成立满两周年，公司员工共同庆祝了两周年生日。也就在不久前，由成龙出演并担任监制的《机器之血》在澳洲开机，而这一次的《机器之血》大制作、大卡司，在电影市场上又将是一部重量之作。