电影院线经理有点烦：上座率不高，业绩任务完不成

影院上座率持续偏低，季度票房达不到考核要求；新影院忙着揽客维持运营，老影院则想方设法在竞争中占据优势地位；为留住观众，不少影院甚至打起低价牌……最近两个季度，受今年电影市场不太景气的影响，影院的生意让经理们很是烦恼。不过，眼下影院的日子虽不好过，但大部分从业人员仍然看好明年的市场。

票房下降 多数影城完不成业绩任务

“除了第一季度靠《美人鱼》的票房完成任务外，二三季度都没完成。”金逸国际影城朝阳大悦城店市场部相关负责人有些无奈地透露，他们每个季度的票房业绩要求达到1600万元，但最近两个季度都只完成不到90%。这家影院于2010年开业，尽管只有8块银幕，每天放映50至60场，但凭借朝阳大悦城的优势地理位置，在北京各大影院的票房排名中仍能进入前五名。

该负责人解释，今年影院生意不太好，并不是一两家的单独现象，而是整个大盘都表现一般。记者走访卢米埃北京芳草地影城、华星UME影城中关村店后也发现，票房下降，让每家影院经理都担心起业绩来。“反正今年的任务应该完不成了，估计大家都一样。”一位影院经理有些郁闷。

经理们的担心并非空穴来风。尽管在刚闭幕的长春电影节上，喇培康、任仲伦、王中磊、于冬等行业“大佬”驳斥了中国电影“拐点论”，但一路下跌的票房数据摆在那儿，让人不得不担心。根据艺恩网的统计，今年暑期档票房约123.7亿元，勉强与去年的124.9亿元持平。没有增长的暑期档，在近年来可是头一遭。接下来的中秋档，票房跌幅达16%.国庆档尽管有《湄公河行动》《从你的全世界路过》《爵迹》等新片上映，票房仍然下跌，相比去年同期下降2.7亿元。

就连国内市场规模最大的万达院线，今年也出现了单月票房波动和单块银幕票房下降。在7月暑期档，其票房比去年同期下滑了4.4%，单块银幕票房更是下降了42.5%。电影市场研究专家蒋勇提醒，票房下跌，已经为市场传递出一个紧急信号。“我们过去5到10年的单月票房一直在增长，但今年下降了，什么情况？而且这种下降，还是在影院数量、银幕数量增加的情况下发生的。”

竞争激烈 一二线城市影院已饱和

谈及今年观众减少的主要原因，所有影院经理的答案都是一致的：没有好片子。去年暑期档《捉妖记》《煎饼侠》《大圣归来》创造的票房奇迹，至今让人津津乐道。随后的中秋档和国庆档由于时间相隔很近，漫长的观影季效应，更是让《港囧》《夏洛特烦恼》赚得盆满钵满。相比之下，今年三个档期都没有产生“爆款电影”：暑期档《盗墓笔记》在毁誉参半的口碑中勉强过10亿元，众多青春片则在近两年的过度消费中集体哑火；中秋档尽管有口碑佳作《七月与安生》《追凶者也》，但整体影片质量比较平庸。

票房下降的同时，近两年国内影院建设的高歌猛进，也在一定程度上使得影院之间的竞争更为激烈，单家影院的盈利能力下降。根据艺恩网的数据，从去年7月到今年7月，国内新增银幕数为8407块，增长大约30%。在整体票房下滑的情况下，这些新增银幕进一步摊薄了单块银幕的票房。

卢米埃影城全国市场经理王冠在考察国内各城市的影院时发现，一些新建的影城票房成绩不太理想，“这两年影院竞争非常激烈，不像以前开一家火一家，三四线城市的一些影院，一天票房才几千块钱。”在他看来，目前一二线城市的影院数目已接近饱和，三四线还有一些上升空间。从影院类型来看，一二线城市多为大院线的影院，选址和观影效果都更有保障；相比之下，三四线城市多为私人影院、加盟影院，位置比较偏，观影效果也比较差。

蒋勇也认为，目前的影院建设确实存在过快倾向。“咱们目前有3万8千块银幕，美国则是4万块，咱们马上就能赶上他们。但从票房上看，人家一年票房为100亿美元左右，我们才不到500亿元人民币。很显然，内地人均观影次数偏低。”

在蒋勇看来，影院建设过快，刚开张便空荡荡，对影院肯定不是好事，可能出现利润下降、裁员等现象，但对观众和宏观市场的影响不大。不过，影院投资的风险相对较小，回收成本比较快。王冠透露：“开影院营运成本低，现金流又来得快，不干了还能转卖，不会赔很多。”

看好明年 提升服务期待大片吸金

为应对冷淡的市场和激烈的竞争，各影院使出浑身解数，吸引观众前来观影。降价优惠是最有效的手段之一。金逸国际影城大悦城店相关负责人表示，他们影院的平均票价比去年低了10块钱左右。影院还和片方合作，推出不少会员优惠、特惠票、抢票等活动。在宣传上，影院也加大力度，微信、微博、APP多管齐下。

除了打价格战，差异化竞争、提升服务质量，也是许多影院采取的应对之策。卢米埃北京芳草地影城主打高端定位，拥有LD影厅、杜比全景声等更好的放映设备和技术。影院还走起艺术范儿，比如与大使馆合作举办意大利电影节、法国电影节，在全国率先为《百鸟朝凤》加场。

尽管今年生意不太好做，各影院经理却一致看好明年的市场。王冠对此相当期待：“明年的票房肯定会上涨，好莱坞大片、国产大片特别多，像《变形金刚5》《速度与激情8》都会上映。”而今年全国的最终票房，他预测将在500亿元上下，“我们努努力，争取把票房再往上提升一点儿。”