O2O联合发行成主流 百度糯米成都影城覆盖近100％

2016年中国电影市场进入发展新阶段，票房增速虽然放缓，但是基本盘面依然向好，电影市场回归理性，进入自我调理期而并非拐点。近期我们以成都为典型样本城市，通过对一线影城经理访谈，探讨影市新变化及提升观众观影路径和策略。

成都电影票房仅次于北上广深，淡季抗风险能力强

成都票房规模近几年都处于全国第五名位置，是中国电影市场除北上广深一线城市外最重要的票仓城市。成都被誉为休闲之都，作为中国西部重点中心城市，电影票房成绩排名靠前主要得力于该城市深厚的文化积淀、成熟的观众观影消费习惯，以及合理的影院布局。

相比一线城市，成都仍是一个增量市场，电影市场成熟，抗风险能力强。2016年截至9月底，成都收获票房11.3亿，观影人次3430万，人次同比增长13%，观影人次增幅高于北上广，与深圳持平。从2016年1月到9月的票房曲线来看，成都电影票房走势与大盘基本保持一致。从成都月度票房份额来看，相比2月、7月、8月这样的影市旺季而言，成都在3月、4月、9月这样的淡季，票房份额占比反而较高，说明成都的电影市场较为成熟，电影消费更趋于理性，受影市淡季的冲击并不明显，抗风险能力较强。

成都电影市场化较早，观众的观影习惯得到较长时间培育。据成都SFC上影（成都龙湖店）孙经理介绍，成都观众不只是40岁以下的年轻人，40以上也有很多办理会员，个别影院40岁以上会员占比达20%，30到40岁会员占比达30%.在电影放映终端方面，成都大型综合体发展良好，影院建设品牌多样，各种连锁品牌陆续进驻成都各大商场。据介绍，截至2016年9月底，成都开业经营的影院有113家，第三方票务平台也速布局成都市场，百度糯米在成都地区覆盖112家，影城覆盖率近100%。自去年4月底百度糯米推出影院联名会员卡以来，目前已有包括万达、星美、大地、中影等全国20多家优质院线与百度糯米合作上线会员卡业务。而在成都113家影城中，百度糯米已有80家影城上线联名会员卡服务，覆盖率达70%，会员购票占比高达30%。

《湄公河行动》口碑票房双高，助推国庆档形成观影小高潮

2016年国庆档新上映影片15部，影片类型含动作、喜剧、爱情、惊悚、动画等，以2D制式为主。国庆档成都场次增加了11%，票房下滑了12%，人次下降了5%，代表了中国影市国庆档的一个缩影。对于场次增加，票房、人次下滑的现象，成都太平洋影投管理公司营销中心黄总监认为，影院建设的增加，必然增加排映率，但是观众基数就是那么大，新建影城带来场次增量同时分流了老影院的客流，并没有带来更多新观众，因此票房和人次实际上是下滑的。

国庆档票房虽然同比去年有所下滑，但相比9月，整体依然掀起一股观影热潮，档期满意度暂居全年首位。其中《湄公河行动》整体满意度达84.5，位居档期满意度第一。在访谈中，一些影城经理表示，国庆档本来属于合家欢类型影片市场，但是《湄公河行动》因为题材创新，拍摄场面精彩，节奏把握的很好，取景方面有美感，演员表演也很到位，所以《湄公河行动》能够成功逆袭，打破警匪类型片票房天花板，可见市场对影片质量的呼唤到了比较关键的时期。

《湄公河行动》由博纳主发，百度糯米作为联合发行方为影片票房档期夺冠提供了一臂之力。访谈中，多数影城经理表示第三方票务平台联合发行已经是大势所趋，星美国际影城（成都环球店）黄经理认为目前80%的观众通过线上平台购票，这80%的观众有60%的观众在网上购票时不知道还他要看什么电影，所以第三方票务平台有实力在首页做影片推广，突出宣传，指引用户购票。同时，第三方票务平台实时数据监测，会给影片发行主体带来科学指导，改变了以往影城经理依赖过往经验指导排片。此外，以百度糯米为代表的第三方票务平台发行不再疯狂票补，而是依托大数据因地制宜，在不同的城市、不同的影城覆盖区域，做精准的营销发行。

成都影城经理支招：提升电影市场的三大路径

电影市场一路高歌猛进之后开始放慢前进的脚步，也留给电影人些许反思的空间。受访的成都影城经理们普遍认为提高影片质量，创新发行营销模式，提高影院服务是提高观众走进影院的三大主要路径。

影片打磨需要工匠精神，题材类型贵在创新。成都百丽宫影城蔡总认为现在的观众消费更理智，观众在观影决策前会先上网查看影片的评分及影片在不同影院的排场，从而更合理的划分自己的消费时间，不再冲动消费。观众已经从过去的观影打发时间到现在观影享受时间，所以没有营养的快餐电影大家越来越不愿意买单，有共鸣、打动人心的故事更能吸引观众。在电影偏好上，观众趋向于看质量好的影片，而不再局限于档期特色，如以往国庆档、春节档观众普遍爱看喜剧片、合家欢题材类型，目前警匪、悲剧类影片也能在这些档期获得成功了。对成都观众而言，除好莱坞大片以外，国产喜剧片、合家欢类型的影片更容易卖座，真实事件改编题材影片可多尝试商业化运作。

营销发行联合第三方做大基本宣传面，精准定位目标观众。星美国际影城（成都环球店）黄经理认为第三方售票平台介入发行可针对不同影投管理公司，因地制宜，量身打造整合营销方案要排片，而不是单纯以票补形式。此外，第三方票务平台联合发行的优势在于不仅是通过票补吸引用户，而且可以通过线上大数据技术展开联销，比如百度糯米依托大数据发现餐饮和电影的联销率高从而打造的“餐饮+电影”的全新场景营销模式值得推广。

创新影院服务细节管理，在软性服务上体现差异化。橙天嘉禾影城成都富力店雍经理认为目前各影院价格上差异化不明显，需在管理水平，员工的服务素质，安全管理等软性服务上体现差异化。CGV星聚汇影城（成都科华店）鲁总表示要做好会员服务和营销，提升观影环境、效果和服务品质，建立起会员感情维系，减少人员流失。成都SFC上影（成都龙湖店）孙经理表示，电影院不仅仅是单一卖电影票和卖品的地方，而是更多的东西结合起来，多元性的，集吃喝玩乐为一体的地方。

谈及对电影票房的预期，多数影城经理表示对未来的电影市场预期仍然保持乐观的看法，认为现在的电影市场可能在磨合调理期，增速虽然放缓，但仍然会持续增长。因为中国电影观众体量大、潜力大，需要慢慢引导和教育。目前增速下滑的现象是正常的市场反馈机制，将会刺激上游制片业制作类型更加丰富、质量更高的电影。希望中国电影市场平稳上升，呈现健康良性、基础扎实的发展轨迹和曲线，相信未来1000亿不是梦想。