拿下了《海贼王》IP，做实景娱乐的聪码还想切入IP全产业链

当说到一个IP的孵化运营时，往往会联想到基于线上的影漫游联动，然而跳出这种基本套路，一个IP的生命周期该如何拉长？线下长尾市场将是不可忽视的一部分。

目前很多公司都在尝试线下IP运营的新玩法，此前万娱引力拿下了“整容液”和“鬼吹灯”的IP合作授权、拥有伊藤润二系列IP运营版权的派瑞莱斯打造了线下“恐怖美学博物馆”。聪码也是一家做线下实景娱乐的公司，不同之处则在于聪码切入的是动漫领域。他们目前拿到了《火影忍者》和《海贼王》两个IP的活动版权和产品开发权。

具体来说，聪码的玩法是以 IP 为原点，基于还原动画实境的全国巡展和娱乐互动，整合 IP 资源、演出资源、地产资源，构建出完整的商业闭环。目前他们《火影忍者》的大型巡展——上海站已经办完，与一般的商场展不同，聪码此次举办的《火影忍者》展选择了一块面积超2000多平方米的空地，整体规模和还原度要超过普通的商场展。

为了照顾不同粉丝，此次火影展共分为了三个不同区域：一是有照顾轻粉的的长廊展厅，主要是火影剧集中著名场景陈列；二是coser表演区，主要是通过表演还原动画场景；三是火影村的还原，吸引的是火影的重度粉丝，通过陈列和任务机制的设置，建立起与观众的强互动性。主要体现在观众要参与到剧情的推进中，一起找到找到结应的地点，一起发动忍术，这之中还可以嗅到花香，“偶遇”到火影的神coser，观众可以让剧情按照自己所想的发展。

如果说电影带给用户视听觉的享受，那聪码的火影展就是“身临其境”，比密室逃落类游戏更有剧情、有逻辑。现在火影展基本上是两个月一次，在全国的几个主要城市做巡回展出，上海展平均每天的获客人流在近千人次，主要的盈利来源则是门票和广告。

关于线下实际娱乐这门生意的壁垒，聪码的创始人认为主要在于两个方面：一是获取到优质IP的能力，头部IP本身就代表着巨大的吸粉能力，《火影忍者》这个IP聪码花了近两年的时间，但拿到这个IP后也迅速的帮助聪码在日本的版权委员会届打开了局面，此后顺势签下了《海贼王》，《美少女战士》这个IP也在洽谈中；二是布展方的场景还原能力和人物及任务之间交互机制，这就直接了观众在展内的沉浸感体验。

一般来说，在版权方对授权方的合作要求是最大程度的还原IP形象，延长IP的生命力，而不是一味通过商业活动来变现，聪码所做的大型特展能够很好的满足版权方的要求，维护好和版权方的关系。但对于聪码来说这种模式也相对较重，目前他们正在尝试输出自己的线下运营IP的能力，继而与商场合作。

从商场的角度来说，有自带IP效应的展览无疑是获取客流的一种有效方式。据不完全统计，line展览就在2个月内给上海大悦城带来了超40万的人流。在这种合作中，聪码就可以将一些执行的工作分配给商场来做，自己则保留核心的策划运营和商品设计能力，保证IP和场景的还原度。

商场相比于单独的特展来说还是局有一些局限性，一是场地规模、商场能够开辟出来的场地想对有限；二是对完全沉浸感的影响，突然在视线范围内看到优衣库的logo也是容易出戏。未来聪码还是会坚持特展和商场展两条腿走路的方式，前期还是以特展为主。

作为一个IP运营机构，聪码的中介角色容易受到两股力量的挑战：一是本身单纯做展览的公司，二是同样做授权机构的竞争。聪码认为应对这些竞争最好的办法还是增强自己对IP的理解和运营能力，基于高度真实和有趣的还原是同时获得上下游青睐的前提。除此之外，他们还在尝试与版权方共同设计开发一些周边产品，以参与到更深度的合作中去。

聪码团队共有30多人，团队背景大多同时具有广告和动漫两个领域内的工作经历，下一步他们将尝试与国内的动漫版权方合作，目前他们正在寻求3000万元左右的A轮融资。