并入阿里巴巴后 优酷土豆要在电商和内容之间“走钢丝”

年底是各大视频网站招商季。合一集团总裁杨伟东在兼任阿里音乐CEO后首次接受媒体采访，谈到了阿里音乐、优土的内容策略以及下一步。

2016年9月19日，阿里巴巴任命古永锵好友、优土总裁杨伟东出任阿里音乐CEO。目前距离杨伟东履新已经过去一个多月时间。

谈及优土目前的状态，杨伟东说：“目前优土既不追求马上上市，也不追求短期投资回报。阿里对整个文娱是有耐心的、有战略的。对阿里来说，大文娱可能是继电商业务、蚂蚁金服后的重要角色。”

杨伟东目前的工作是梳理阿里音乐的整体策略，包括以后阿里星球该怎么玩，接下来都会由杨伟东操刀，找到一个更加清晰的布局。整体上，优土将与阿里音乐有更好的联动。

杨伟东解释称，音乐的本质不仅是听，还有许多消费音乐的衍生品。阿里音乐和优土将会衍生出“一个内容源、多种消费”的形式，甚至可能深入到线下演出业务。

优土上面沉淀的是兴趣数据，阿里巴巴是消费数据。“一个内容源、多种消费”的模式是把这两类数据结合，产生切入效应。未来的场景是，阿里音乐、优酷与用户的淘宝账户打通，让品牌方精准地知道一个喜欢听周杰伦音乐的人有什么样的购物习惯，进而优化投放的精准度。

会员体系的打通将直接用在今年双十一中。双十一当天，用户购买达到一定量级后就可以免费获得一个优土会员；再上一个阶梯的话，就可拿到更高等级。在优土有看视频送红包等活动，都是在为双十一做预热。

今年双十一晚会，优土协同浙江卫视，是天猫双十一晚会的播放渠道之一。用户可以看到AB两个不同版本。A版是正常的电视版；B版是电视上看不到的“边买边看”版。除此之外，优土上所有网综，比如《火星情报局》等，都会有一个矩阵式的、为双十一专门做的配合策划。

2016年，有一档名为《穿越吧厨房》的节目就是优土与天猫合作的，明年大概还会有两至三档这样的节目。但是，杨伟东强调，优土不是电商平台。优土的发展方向并不是要扩大边看边买的规模，而是要清楚内容和节目的定位。

这涉及到优土与阿里巴巴的微妙关系。在阿里生态下，优土必然要服务于整个阿里大文娱体系；另一方面，又要保证节目质量，不会因为过多的电商导流行为招致消费者反感。杨伟东举例说，像《火星情报局》如果大量做边看边买，就会伤害到内容，“这样不是我们优土平台的初衷。”

据杨伟东透露，接下来，还会在阿里大文娱支持下重构一个加强版的自频道广告算法，提高优土平台对自媒体的吸引力。一方面，对垂直内容发展、拓展，尝试更多变现途径；另一方面，将腰部以下内容和生产者以及头部内容的成长路径打通。给自频道提供更多机会。

除了谈及优土与阿里巴巴，10月27日当天，杨伟东在“优土秋集”招商会上提出了优土的三大方法论：布局类型化、内容品牌化、排播自主化。

其中“排播自主化”是被问到最多的话题。杨伟东认为，排播自主化对视频网站的利益影响是非常大的，也是体现了网站对整个视频产业链控制越来越强的一个信号。

回顾整个2015年，视频平台购买金额占剧集发行收入比例接近于50%，头部内容已经大于50%。但目前绝大多数仍然采用台网联动的模式，即电视台先播，视频平台跟播。视频网站几乎没有自己的排播体系，主动性较弱，既没有办法做植入，也无法选择导演和团队，只能被动陷入狂买模式，随之带来居高不下的网剧成本。

优土希望建立自己的一套排播体系来改变这种局面：有节奏、可控地让网站先播、电视台后播。新的台网共赢关系可能会出现。

“电视台的播出内容和互联网播出内容有差异性，这是内容表达问题，不仅仅是一个尺度问题。”杨伟东说，“现在我们正慢慢进入台网关系2.0的时代，我不能把这个形容为权利的转移。但在未来一年左右，会看到这一种新的共赢方式。”

据记者观察，2015年视频收费首播、台网免费后播的台网共赢模式已零星出现。网络收费核心用户会产生制造口碑，引领首发效应；紧接其后台网免费观看的大众用户，则会继续发酵，拉动剧集的影响力和电视台收视率。

更灵活的排播方式，优土可以使用头部内容带动垂直内容，比如，用目前很火的一部综艺《火星情报局》来带动《我们的挑战》，因为里面有薛之谦。杨伟东认为，排播控制越好，效率就会越高。

就在十天前，爱奇艺CEO龚宇提出2017年在内容上投入将达到100亿元。针对这个数字，杨伟东没有给出正面的数字回应。而是强调优土提出了2017春季的15个头部内容，这表示优土对于内容开始下重兵。

复盘自己在优土的成绩，从杨伟东担任优土总裁以来，第二季度拿出了《火星情报局》，三季度拿出了《微微一笑很倾城》，四季度“还会有一些新的东西”。杨伟东认为，对于内容的把握是一个马拉松式的长跑，自己的重任是创造一个懂内容的团队。

这样的团队需要具备的素质是：明确告诉广告主平台想要什么，对社会有清晰的洞察力，并建立一套删选剧集的标准。一个爆款的产生和天时地利人和都有关。

到剧集层面上，优土发布了一系列独播剧计划：包括范冰冰领衔主演的女性励志剧《赢天下》；吴秀波、刘涛、李晨主演的三国权谋巨制《军师联盟》；玄幻武侠剧《飞刀又见飞刀》；首部国漫改编奇幻燃情剧《镇魂街》；以及《春风十里不如你》《奇星记之鲜衣怒马少年时》《SCI迷案集》《颤抖吧，阿部》等。

值得一提的是，2017年元旦，优土将独家与英国同步播出《神探夏洛克》第四季。