流量红利衰退内容营销崛起 营销场景变化带来新变革

新媒体营销已经火了数年，依然没有减退的趋势。随着各种新媒体平台的迭代，以及传统公司营销重心逐渐向新媒体的迁移，新媒体营销的新问题、新矛盾层出不穷，其在行业中扮演的角色也越来越重要。

“新媒体营销是否仅为博取眼球？”、“以视频网站为代表的互联网新媒体如何配合品牌的升级？”、“版权内容是否是新媒体营销新载体？”这些话题既是品牌和企业共同关心的，也是新媒体平台希望表达的，为此，艺恩主办的2016中国泛娱乐创新峰会提供了这样一个平台，让内容方、品牌方、平台方汇聚一堂，从不同角度探讨新媒体营销的未来的新趋势。

流量红利衰退  内容营销崛起

作为一个平台方，360公司商业产品事业部总经理杨炯纬在论坛中阐述了他的观点，“360是一个平台，我一直在琢磨，我的客户到底是品牌、还是内容。最后发现，中间有一个结合点，就是娱乐营销。”

“360有很多流量入口，所以对流量增长的变化洞察也更加敏锐。我们从入口的角度看到一个趋势，流量的增长减少了。此前有很多的商业模式都依赖于通过流量增长，吃的是人口红利，其实今天有很多的互联网企业最初崛起都是这样的。但是人口红利消失怎么办？不仅是传统互联网，现在现在移动互联网也到达了拐点。”

拐点到来，大家开始寻求新的提升关注度的方式，这就是优质内容。“好的内容，优质的IP可以重新把人群、流量结构化，流量分布的逻辑是围绕优质内容。这种流量结构变化的背后也让我们不止关注流量大小，更关注流量数据的精准化。由于我们掌握了非常多的用户行为数据，通过对用户行为的洞察，我们会更了解用户，更好的进行人群画像比如喜欢看哪个片子，不喜欢看哪一个，。把用户洞察和优质内容结合起来，才能更好的进行娱乐营销。内容是很重要的载体，我们要帮助广告主找到好内容，把流量灌进来，这不仅需要流量入口，还需要精准化。”

营销场景变化带来新变革  前端导流后端发酵

营销有三个要素，营销目的、营销场景和营销手段。营销目的虽然在不同的营销项目中略有不同，但整体来看都是提高企业的利润率。但是营销场景和营销手段却在不断推陈出新。杨炯纬提到了一个基于场景的智能营销案例。他们与网易合作，通过花椒主播介绍各种海淘的爆品，360将营销系统与合作方打通，将通过大数据筛选出来的、喜欢购物、尤其是喜欢海淘的女性推送进来，大概在半个小时内灌进了两三万个目标人群。

这看起来好像跟之前电视直销很像，但问题是在于，电视营销到底多少人在看，这些人是不是本身就有一种潜在的购买愿望，但新媒体营销可以知道屏幕背后用户的需求，这是传统媒体做不到的。此外，今天的直播跟之前传统媒体的直播不同的地方是，有互动。如果没有参与感，用户可能没法存留超过半小时。

“我也做过一次直播，做直播很不容易，还是要做充分的准备，怎样才能挑起用户需求。如果你在看一个个直播，你做了分享，带来更多的人的话，我们可以授予主播更多的权，拉来1万个人给1万的优惠，拉来了3万人给30万的优惠，消费者又可以做深层次的营销的变现。这样一来，前端有职能更精准的人群灌输，后面还有直播过程中的互动、发酵，形成一个链条。”

从效果营销回归品牌营销好的营销是技术也是艺术

在互联网营销时，经常会有人讲品牌营销，效果营销。杨炯纬表示，“我希望今天不讲效果营销，而讲品牌营销。营销的目的是什么，是提高利润率。提高利润率背后的结果是，让消费者不再那么关心个产品本身的使用价值，值多少钱，而是这个产品能体现自己的气质、实现产品对自己身份的加持。营销既是艺术又是技术，我们做技术的人要做的事情是想办法把消费者送到那些你想要的产品身边。”

“内容即营销。优质内容（小说、电影、网剧）将广告与创意之间的界限打破，在今天我们再次来看，广告与媒介之间的界限也被打破了。消费者可以参与到内容的制作中，内容的传播中，甚至广告本身也参与到了内容的制作、传播、评估等等方面，这就是如今新媒体营销的大趋势：内容为王、深度参与、多维互动等。”