百视通王嶺：二级院线加速布局泛娱乐，能否撬动传统院线版图？

近年来，中国电影市场持续、快速、爆发式发展，银幕数量、票房、观影人次同时屡创新高，成绩显著。在互联网+的浪潮下，在文化娱乐行业转型升级的背景下，近些年来，数字电影二级院线也备受市场认可，私人影院、微影院、影吧等一系列新兴业态横空出世，在全国范围内遍地开花，广受消费者追捧，正朝着专业化、规模化、品牌化的方向蓬勃发展。

作为一种新兴的消费方式，二级院线的崛起能否撬动传统商业院线的版图？互联网+时代的技术革命，又是如何助力数字电影二级市场的蓬勃发展？近日，艺恩拜访了上海百视通数字电影院线有限公司总经理王嶺，请他谈谈数字院线的过去、现在和未来。

做商业院线背后的“小便利店”

“对于商业院线而言，从制作、发行、渠道到用户、衍生品，产业链各个环节都已成熟完备，但对任何产业来说，如果产品是丰富多彩的，但销售渠道是唯一的话，增长空间必然会狭窄许多。”在王嶺看来，微影院近年来的滥觞，正是电影行业多元化发展中客观需求的映射。

另一方面，在消费升级的趋势带动下，用户本身对差异化观影的诉求也日益强烈，人们的观影选择也不再局限于商业电影院。由于商业电影院的放映模式相对固定，那些对档期要求不高，但追求电影特效、音响效果、画面效果代入感的影迷而言，个性化定制的放映场所的需求正迫在眉睫。

上海百视通数字电影院线有限公司总经理王嶺

“有人开玩笑说，你到电影院一看，装修是一样的，排片是一样，售票、卖品、悬挂的标识，甚至服务员的服装都是一样的。”

王嶺坦言，正是在市场发展和用户需求的双重刺激下，百视通成立了旗下的数字电影院线。他做了个形象的比喻：“如果说是商业院线是大而精的经营理念，我们能不能差异化，做一些小的便利店或超市。”

在他看来，如今基于用户行为和互联网大数据，个性化并不是一个很难逾越的障碍，真正的挑战是如何将个性化做到极致。正如同淘宝对万千不同需求的买家提供服务那样，微影院必须做到点对点和一对一的定制化服务。而一旦微影院产生规模化效应后，影片内容的新和旧，一线和二线之间，甚至将可能演变成为一个伪命题。

“我们未来谈的是一个泛娱乐的概念。有人说，很多上不了商业院线的片都是烂片，但针对某些受众人群，它是有它的价值的，如果这部影片上不了院线，我可以把它吸引到我的二级院线来用。”有人将百视通的二级院线比作未来中国奥斯卡导演的摇篮，王嶺赞同这一观点。“有了数字院线，将是对电影产业的一个新的推动力，能鼓励创作者更努力地去创作。”

“实际上版权方做DVD放上互联网的时候，那已经是最后一块肉了。我们的想法是在最后一块肉上，提升电影的品质，然后慢慢地让片子的档期往前进推。”在版权内容上，百视通数字院线一直有个宏大的愿景，“如果这个行业能健康发展，未来将会出现一种情况，商业院线放映一个月下来之后不到互联网，也不到其他渠道，先到我们二级院线播放，过一个月再上互联网DVD或其他地方。这样我们的商业价值会更高。对整体行业的发展也有帮助。”

立足高品质个性化 转型泛娱乐体是方向

作为介于家庭和商业院线之间的一种新兴业态，数字电影二级市场在行业特征和个性化程度上迥异于传统院线。经过近年来的飞速发展，王嶺认为在整体特征上，呈现出了以下六大特点：第一、低成本。所谓低成本，首先是建设成本低，微影院无法像商业院线一样，一个厅动辄投资几百上千万。其次是运营成本低，需要做好自动化运营管理和自动化的影片推送。第三是用户的观影成本低，以百视通的二级院线为例，未来用户可以出家门在方圆一公里之内就找到观影点，在地点选择上不用纠结。

第二，个性化。由于微影院提供的是院线下档的影片，如何发掘它们的价值，就需要对受众价值和内容进行深加工，提供更多个性化的服务。以百视通的数字院线为例，由于有大数据和云平台的支持，可以便捷地发现、抓取特定人群进行针对性营销，实现低成本运营和内容管理的优化。

第三，多来源。二级院线未来将不再只是影院的概念，而是一个泛娱乐体。不仅是电影，未来可能戏剧、戏曲、赛事、演唱会，甚至衍生出广告、购物等内容在平台上进行展示。但在具体实践中，互联网版权能否为二级院线使用，在商业场馆中放映，仍然是令广电总局在内的主管部门纠结的问题。

第四，可计量。数字院线作为新兴的市场和渠道，如何打击盗版，把版权保护好，让版权方受益，是这个行业持续发展的前提之一，所以必须有一个“可计量”的技术标准，让版权方能够分享收益。而现在的互联网透明和公正性，数据可以实时监控，已经给予我们很多的借鉴。同时，另一层面则是对用户可计量，这意味着支付方式可以多种多样，让用户更加便捷的完成支付。

第五，高品质。二级院线要和互联网视频进行差异化竞争，必须提供差异化的服务。目前百视通、东方有线和东方社区进行合作将一些社区纳入统一管理，通过百视通的技术和内容，在放映中加入更多电影元素，如高亮度投影，更大的幕布，5.1声道，做足临场感，以此提升观众的观影体验。

第六，可监管。王嶺认为，电影行业发展多年一成不变，想做些创新，必须得到各方，尤其是政府层面的支持。“监管部门会担心二级院线的兴起会不会对商业院线形成冲击，版权如何保护，行业如何规范，，为了让政府认可这个行业，百视通数字院线专门开放了一个接口，可以实时查询到内容、播放记录等相关数据，如果加盟点里有非法内容播出，也可以及时停掉。”

一个平台三只脚 抓住衍生价值是关键

从近一年的趋势来看，以影吧为代表的数字电影院线正呈现出爆炸式的增长。王嶺告诉记者，2016年全国二级院线市场将会新增银幕大约3万块，新增影吧3000家左右，年增长率将达到20%；未来3年内，全国将增加银幕约10万块，约新增影吧1万家。“我们自己做了个扫街的工作，如果把VR体验店这种业态都算进去，肯定有10000家，增长率比去年有大幅增长。”

其中，作为东方明珠新媒体股份有限公司下属子公司，百视通数字院线的行业领先地位稳固。根据王嶺测算，百视通数字院线如今拥有约2000多块屏幕，将近500多家门店，在地域分布上，江浙沪、湖南、湖北等相对发达的地区和城市门店的集中度较高。

在王嶺看来，目前微影院市场主要存在五类用户。一类是纯粹的微影院，，从5到20多个厅，每个厅可以为2到10个人提供服务。第二类是KTV的转型，基于其本身的业态加入电影元素进行改造。第三类是网吧转型，增加新的观影空间或者在PC上进行展示播放，。第四类是商业影厅＋二级院线点播厅模式，最后还有一种农村影院的转型。

“基于这五大类型不同的内容诉求，我们都有各自的解决方法。网吧KTV业主希望一天24小时把档期排满，上午给买完菜的老人放一些经典片，下午搞个线下活动，比如游戏俱乐部竞赛，晚上可以上网或唱歌，凌晨有赛事转播，这样空间利用率也提高了。”

对于百视通数字院线在服务和内容上的体系，王嶺则形象地用“一个平台三只脚”概括。

“第一个支撑是内容要素，这个内容是一个广义的内容，不仅是电影，包括所有的内容。第二个支撑是流量，或者叫做引流和营销，利用APP向用户推荐，这也是我们自身平台的优势。第三个支撑是相应的产品和服务，高效运营，内容推送，这些都是我们的优势，比如每年只收技术成本，营业软件免费。”

从长远看，二级院线业务将给百视通未来的泛娱乐空间搭建一个延伸的平台，所有资源对其开放，而通过三大要素来支撑自身平台建设，则可以搭建起属于数字院线的生态闭环，为长期可持续的发展保驾护航。

在变现手段上，目前百视通数字院线主要依赖于播放设备的费用，以及使用内容时的年费或按次收费来实现营收。传统的商业模式显然无法令百视通满足，王嶺坦言，在数字院线形成平台效应后，未来有望逐步降低在内容上的收费，在衍生价值环节上发力，开展比如广告、购物、游戏等业务，以此体现更多的收益，带动整个平台收入能力的提升。

访谈实录

艺恩：百视通数字院线内容的更新速度如何？

王嶺：我们基本上根据上市公司的版权更新速度来，每周会有5到7部电影的更新，影片内容在院线下线后，一般一到两个月就可以在二级院线看到，经过审核和转码、加密等生产流程，就可以自动推送到加盟点。

艺恩：加盟百视通数字院线需要符合哪些条件？

王嶺：我们基本有几个诉求，一个是“一规一约”，文化从业人员约定放在合同里，作为对内容和版权的保护，和对文化产业本身的保护。除此之外，我们对基本素质也有要求，比如场地，办公楼我们不做，里面可能有些灰色地带。一般还是开在商城等公共场所，对选址有一定要求。

艺恩：百视通会做自己的旗舰店吗？

王嶺：这个我们也很纠结，最早为了公司报表好看和轻资产运营，主要还以加盟为主。旗舰店我们不排斥，既然已经提出了泛娱乐的概念，线下是一个很重要的概念。我觉得这是一个发展的过程。

艺恩：观众对于数字院线的关注度如何？

王嶺：我们现在总结下来有三类情感需求：爱情、亲情和友情。情侣、亲子和朋友聚会，这三种是最多的受众，我相信以后除了对档期非常在意的电影发烧友之外的所有人都会是我们的受众。有个好消息是，二级院线的用户普及度正在提升，观众也在慢慢接受，这和经济条件、对新鲜事物的感兴趣程度有关系。

艺恩：目前微影院行业面临的主要问题有哪些？

王嶺：一方面是政策规范。这里面有两层含义，一个是技术标准在哪里，毕竟电影是一个很重要的元素，我们要按照电影的技术标准来放映内容，而不应该采用互联网视频的技术规范，所以希望相关机构可以牵头制定规范，但是目前看技术规范的制定速度能否赶上市场的速度，这还是个问题。另一个是准入资质的问题，如何管理运营的规范，牌照谁来发，是申报还是如何？这些规范肯定还是要从国家层面出台。另一方面是服务规范的也要界定，比如门店的相应标准是什么？是否可以在办公楼、宿舍楼开个店，而这些可能不一定从国家层面出台规范，而是更多从市场和行业角度形成规范。从我们企业角度讲，更希望尊重市场的需求，合理疏导市场，让其健康发展。

艺恩：最近国家出台了电影产业促进法，未来对数字院线在政策上是否会有一定的倾斜？

王嶺：“电影促进法”谈得更多的是内容版权的界定和保护，像二级院线这样的新业态，最终核心仍然是保护版权方。只有保护了版权方，他们才有积极性。我们就是要构建一个平台，让版权方去唱戏。不过我相信未来有了二级院线，将会提供另外一个很好的平台，成为商业院线的有益补充，为我们的电影产业添砖加瓦。