将IMAX400幕收入囊中，苦练“内功”的金逸影视在影院升级之路上还藏了什么大招？

随着安装的第400块银幕花落广州金逸加盟影城番禺沙湾IMAX店，在进入中国市场的15个年头里，IMAX在中国正式步入了400幕时代。

12月9日，IMAX公司执行副总裁及全球销售、业务拓展和院线关系总裁沙万德先生、广州金逸影视传媒股份有限公司总裁李晓东先生、IMAX大中华区首席营销官周美惠女士共同出席了“与IMAX逸起，金色梦想400起航”揭幕盛典，携手庆祝中国安装落成的第400块IMAX银幕。

李晓东先生（左）和沙万德先生（右）出席“金色梦想400起航”揭幕盛典

“IMAX中国400幕的安装落成，正处于金逸实现品牌由优质设备向整体体验过渡这一梦想的关键时期，是金逸品牌转型升级的见证。”在金逸影视总裁李晓东看来，金逸与IMAX过去7年合作亲密无间，不仅已成为IMAX助力中国院线国际化的一个典型范例，也是高端观影技术+高端观影设备强强联手的一次完美合奏。

对于业已成为IMAX在中国第二个全分账影院合作伙伴的金逸影视而言，成功将IMAX400幕收入麾下，无疑标志着彼此长期合作将开启崭新的旅程。而在不远的未来，发力高端影院市场，进入产业上游，构建多元化的影视集团，则是金逸更宏大的雄心。

IMAX开启400幕时代 助力金逸品牌升级

金逸和IMAX的牵手，始于2009年。

2001年，中国第一家IMAX科教影院在上海科技馆开幕，宣告IMAX公司正式进入中国市场。2004年，IMAX中国的首家商业IMAX影院开门纳客。然而在IMAX刚进入中国市场时，中国观众的巨幕观影理念远未普及。2009年，早在《阿凡达》尚未上映之时，金逸已前瞻性地同IMAX合作共建IMAX影院，成为IMAX在中国市场最早的合作伙伴之一。

“我们是想有一个新的尝试，去开启一个新的篇章。”李晓东直言。

事实证明这是一次独具慧眼的强强合作。2009年8月，金逸联手IMAX宣布在中国合作开设四家IMAX影院。2012年3月28日，第一家金逸IMAX影城——重庆名汇金逸IMAX影城开业，正式开启了金逸与IMAX的共赢之旅。

2013年，在亚洲电影博览会上，金逸再度与IMAX公司宣布签订协议，再建造两家IMAX影厅。截止2015年底，金逸IMAX影城已落户包括重庆、福州、苏州、沈阳、天津、武汉、北京、上海、厦门、佛山、成都、南京、无锡等超过13个重点城市。

2014年6月，双方决定在广州、北京新增两家IMAX影厅。其中金逸广州海珠城IMAX影城作为金逸IMAX旗舰店，于2016年2月5日正式开业启航。

步入2016年，金逸和IMAX的合作再掀新篇章。今年5月，金逸与IMAX公司共同宣布，签署了一项关于40家新建IMAX影城的收入分账协议，预计2016年底到2019年之前可安装完成，金逸旗下的院线的IMAX影院总数将增至60家。“其实我们的安装计划已经全部把这60个额度用完了，未来一到两年内，这些银幕应该会全部开业和改装完毕。”李晓东称，在2017年，金逸将与IMAX展开新一轮的谈判，“希望可以增加我们的合同量，继续深入发展。”

回首一路走来这7年时光，金逸和IMAX非但没有经历“七年之痒”，反而在合作上不断提速与深入。

对于牵手金逸，IMAX公司执行副总裁沙万德同样给予了高度肯定：“这充分表明，提供极致体验的高端影院在中国电影产业的下一个浪潮中将扮演愈加重要的角色。IMAX中国将全力助力金逸影城的品牌升级，为金逸IMAX影迷带来更高端、更具差异化的品牌体验。”“IMAX对金逸的支持非常大，而且对于我们的品牌提升，对于我们为观众提供差异化的观影体验起到了非常积极重要的作用，这是非常有意义的决定，而且是共赢的。”这段的7年金色梦想之旅，被李晓东评价为“非常愉快”。

另辟高端影院市场 先发制人苦练“内功”

IMAX影城并非是金逸未来唯一的王牌。

接受记者采访时，李晓东表示，金逸近期的另一个大动作是着手进行品牌升级。目前，旗下自营品牌高端影院的建设计划已正式浮出水面，“我们希望从客户需求再深挖一下，看能不能走出自己的一条路。”

2016年的电影市场即将硝烟散尽。如何在加速变革与竞争，机遇与挑战中并存的时代，用最先进的放映技术和最细致周到的服务，征服越来越挑剔的电影观众，成了各大院线不得不面对的“攻坚战”。作为国内院线市场的领航者，李晓东坦言，除了携手IMAX开启高端观影体验的新时代，金逸未来将着力打造20余家高端影院，在影院的升级转型之路上先发制人，抢占有利身位。

根据艺恩电影智库显示，截止2016年11月，全国共有银幕数39331块，距离4万块大关只有669块的差距。在影院建设提速的同时，品牌同质化已成为行业难以回避的痼疾。观众对差异化与个性化的观影需求日趋迫切，传统的业态与服务已无法满足求新求变的审美口味。

如何进一步提升影院的存活能力？在李晓东看来，加强高端影城板块的投入，可以为金逸挖掘出影院市场的全新赢利点。

当然，建设高端影院的差异性，绝不仅仅止于一块巨幕那么简单。“因为要考虑一个问题，IMAX的银幕比例跟普通的影厅不一样，但如果只追求大的话，可能这个差异化并不能体现到那么极致，但是我一直希望通过研发创新，用差异化的服务给客户提供更好的观影环境。”

在李晓东的规划里，金逸的高端影院前期计划新建20家，将立足大众消费，强调精细化管理和服务，把细致体贴的服务理念和人性化设施摆在首位。影院首先将构建自己专属的会员体系，“但这个会员制，并不是那种只走高端的会员制。”此外，也会更注重自身的品牌提升，为用户打造互动感和复合化的消费场景，并不存在刻意模仿市面上哪家影院的说法，一切的出发点，都围绕“用户为王”展开。

“我始终坚持一个观点——客户需要什么，我就提供什么。客户到底是否需要一个富丽堂皇的大堂呢？我觉得未必。我们还是会关注客户体验，客户所需要的，其实就是视觉、听觉和一张非常舒服的椅子，从椅子到走道、洗手间，再到你的观影体验，音响等等，从这些更贴切观众实际需求的角度进行更大的提升。”

影院投建更“下沉” 发力进入制片领域

今年中国整体票房市场表现不佳、增速放缓，在网络大电影、私人影吧等多种新业态冲击下，一些业内人士对电影市场的未来忧心忡忡。但李晓东却认为外界大可不必过于焦虑，理由很简单：中国庞大的人口基数将提供巨大消费潜力，关键是要有优质的电影内容。

“我们一共有14亿的人口，观影人数基数的培养空间其实是非常大的。现在全国总票房，无论是人均观影次数还是总票房收入，暂时最多也就是未来一两年里持平美国的水平，但是我们人口是他们的3到4倍。”

至于如何唤醒14亿人口中的潜在观影人群？李晓东认为，纵然在规模数量和视听技术上已实现升级迭代，但在内容生产模式、题材的多样性上，中国电影还有很长的路要走。“我们的特效，我们的战争题材、‘三幻’题材等，还有很多可以挖掘提升的空间。我们要跨出目前的制作模式，我觉得到那一天，中国票房，还会有令大家想象不到的增长点。”

针对近年来影院数量日趋饱和，二三四线城市新建影院比重日益抬头的现状，李晓东也对金逸影视提出了“更下沉”的投建策略。

“我希望能够不止把IMAX下沉到五、六线城市，更希望把IMAX带到我们的每一个影院，带到每一座城市里面去。”这既是金逸40家新建IMAX影院的布局方向，也代表了金逸未来影院布局的战略方向。

而在不远的将来，全面涉足制、发、放一体化的全产业链，构建多元化的影视集团，则是金逸影视长远的战略目标。实际上，近年来金逸已不断试水中上游的发行、制片领域，比如合作发起成立的五洲电影发行公司，是2015年国产影片票房最高的民营电影发行公司；此外还联合出品了《龟兔再跑》、《美人鱼》、《东成西就2011》、《HOLD住爱》、《电梯惊魂》等多部电影，取得了一系列亮眼成绩。

“今后，金逸将在做好终端投建运营的主业务基础上，加大力度投入制片领域，从上游把控高质量的电影节目源，等时机成熟后，也会成立专门的制片、发行子公司。”李晓东告诉记者。