Acfun和bilibili的蜕变与新生：商业化进程加快背后的启示

据统计，过去一年国内二次元行业投融资总额获得了成倍增长，公开融资金额的达到 77 起，资金总额约 25 亿人民元。而其中，平台是融资次数最多的二次元细分领域，共计17家二次元平台类企业在2016年完成融资，获得融资总额高达约11.84亿元人民币，占行业总额的49%，几近半壁江山。这其中就包括在2016年完成2轮融资的A站。

作为资历最老的两大平台，生长于北京的Acfun和扎根于上海的bilibili一直是观察二次元行业最重要的风向标。那么在过去的一年里，A站和B站经历了哪些起伏与变化？他们的轨迹又带给我们哪些启示？

bilibili：商业化进程加快 探索变现模式多元化

2016年，已跃居国内二次元第一平台的bilibili弹幕网站（B站）没有对外披露新一轮融资情况，但在探索商业化、实现变现模式多元化的道路上动作频繁。

长期以来，由于担心引起用户反感而避谈商业化的b站，向用户塑造出一个以兴趣和爱好为出发点，还未盈利的形象。不过，这一情况在2016年有了微妙的变化。

2016年B站在商业化进程中比较有代表性的事件包括：

拆分北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo进行独立融资：5月20日，bilibili宣布，原北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo将拆分成为独立公司，新公司更名为“银河漫游指南”并进行独立融资，bilibili将继续作为股东支持新公司的发展。原bilibili旅游事业部负责人傅京南将担任新公司CEO；

线下BML活动首次盈亏平衡：7月23日、24日，bilibili举办了为期两日的线下演出活动Bilibili Macro Link（简称BML），这也是BML举办四届来首次实现盈亏平衡；

开设广告专区：8月改版后增设广告区，内容主要为原先散布在各区，用户自发上传的创意广告，引发外界对B站广告模式的遐想；

实施付费“大会员”制度：10月10日，B站尝试会员付费制度，不过由于策略问题引发多方争议，B站随后就如何获得“大会员”资格与权益进行了调整；

冠名上海男篮：10月27日，上海男篮在开启2016-17赛季CBA联赛征程的仪式上，正式宣布了哔哩哔哩将成为球队新的冠名赞助商，新球队全名“上海东方哔哩哔哩大鲨鱼队”。这是B站在2016年最高调的一场市场营销行为；

成立7年来第一次举办面向品牌与4A公司的资源推介会：2016年底，B站在北京和上海各举办了一场2017资源推介会，向4A公司和品牌进行招商，这也是B站第一次举行此类推介会。

已知B站的融资情况包括：2013年1月，B站完成A轮融资，由IDG投资4000万元；2014年1月，IDG领投B轮融资，金额为1.8亿元；2015年8月，掌趣科技投资1222.72万元；2015年11月，腾讯投资超过2亿元。在多方资本的牵扯下，B站必然要交出一份关于如何变现的答卷。

除了电商社区、番剧承包、付费影视等业务，B站最主要的收入来源是游戏联运，主要有联运游戏、日本游戏的国内代理发行、自制IP游戏三种模式。除此之外，就是对广告业务的探索。

目前B站上已经拥有超过一亿的活跃用户和超过100万活跃的UP主，其中0到17岁的用户是B站用户的绝对主流，其次是18到24岁的用户，而25岁以上的用户加起来不到10%。在北上广的大学生和中学生中，B站的用户超过50%。

得益于二次元文化的主流化，这些以泛二次元人群为主的庞大用户流量在过去一年里找到了良好的变现出路。加上95后开始成为新的消费主力军，并且更善于发声，B站凭借这些绝对年轻化的用户吸引到了二次元产业以外行业的注意。

这些变化让B站在2016年第一次面向品牌与4A公司举办了资源推介会。一方面，从B站角度来说，成立7年，已坐拥一亿多以95后、00后等年轻人群为主的活跃用户的B站有了招商的底气，也做好了招商的准备。

作为视频网站，B站的特殊性在于，由于用户群体的特性，它无法像爱奇艺、优酷等视频网站那样做简单粗暴的贴片广告与植入，也因而无法复制这些视频网站探索的付费模式，同时还要小心避免高调商业化引发二次元用户的排斥心理。

另一方面，从市场角度来说，95后正在逐渐成长为消费市场的主力，而品牌还没能跟上年轻市场的变化，B站为代表的以二次元为突破口笼络了大量年轻用户的流量入口开始受到青睐。

从非主流到主力，从边缘化到成为资本角力的标的，B站的发展代表了二次元产业变迁的缩影——公司的品牌价值与二次元作为文化产品的价值越来越得到认可。除了接受外部的投资，2016年，B站也在二次元产业内进行了3笔投资。

其中，MissEva是一个二次元声音社区，制作和收纳了有声漫画、音乐、广播剧、日抓、听书、电台、游戏评述等二次元及泛二次元的声音内容，是B站内容中的一个细分领域；米漫传媒，前身即国内知名原创古风音乐团体墨明棋妙，古风音乐是B站重要的内容板块；翼下之风制作了漫画《那年那兔那些事儿》的二维动画，在B站用户中有很高的认知度，获得 B 站投资后，双方将在内容方面展开更加深度的合作，例如策划《那年那兔那些事儿》大电影。

Acfun：走出管理层动荡阴霾，加速融资奠定行业老二地位

A站在过去的2016年实现了重塑管理层和完成三轮融资两件大事。

2016年，A站给持续动荡的管理层画上了一个暂时稳定的句号。长久以来，A站一直陷于“融资—管理层动荡—再融资—再动荡”的怪圈之中，2016年也不例外。2016年1月，A站获得软银中国A+轮6000万投资，管理层再度调整。这次，孙旻由CEO升级为总裁，并任命莫然担任CEO。莫然之后又邀请来半次元的CEO王伟（ptw）担任管理产品技术主管，原先的领导层和中层再一次遭到清洗。直到2016年7月，原A站总编辑刘炎焱代替莫然接任CEO，A站董事会任命奥飞娱乐副总裁兼首席战略官李斌为董事长，A站才暂时从管理层动荡的危机中抽身。之后，A站管理层稳固至今。

重新稳定了管理层的A站也开始对原先分散的股权结构进行调整。2016年11月爆出的股权结构表显示：奥飞娱乐董事长蔡东青为A站的第一大股东，占股达54.77%，中文在线和土豆文化分列第二、三大股东。前十大股东持股达100%，原先分散的诸多中小股东在这一轮整合中应声出局。

A站在刚刚过去的2016年进行了堪称激进的三轮融资尝试。2016年1月，A站获得了软银中国规模6000万美元的A＋轮融资；2016年8月，华策影视宣布以5000万美元战略投资A站，不过据数娱梦工厂掌握的可靠消息，该笔投资并没有最终成行；2016年11月，A站牵手中文在线，完成规模2.5亿人民币的b轮融资。至此，A站在本轮的投后估值已经达到了18.5亿。正是凭借高效的融资速率，A站得以稳定自身的现金流，同时甩开身后的竞争对手，稳坐弹幕网站行业老二的地位。

然而，这份暂时的稳定背后却依旧隐藏着动乱重启的隐忧。如果对比一下A站和B站的股东构成情况，外界就会发现：A站的投资人中，除了软银中国以外，不论是蔡东青所代表的奥飞、还是以诉讼手段入股的优酷土豆、或是尚未在股东之列的华策影视，亦或是此次刚刚晋升二股东的中文在线，每一个都不是单纯的财务投资者。

相比之下，B站的股东名单里，除了腾讯和掌趣科技有战投意图以外，不论是华人文化、H Capital、还是IDG资本都属于纯粹的财务投资者。战投股东间的关系协调是如今外界对于A站未来的稳定性产生的又一次担忧，A站究竟要跟着哪位“婆婆”走，谁吃肉谁喝汤谁啃骨头，所有秩序的建立都意味着动荡的可能性。而从历史看，A站几乎每一次融资背后都伴随着剧烈的人事波动。从这个角度上看，A站动荡的根源并未被彻底铲除。

不过值得庆幸的是，A站的几位股东之前已相互展开了业务上的合作。比如2016年8月24日，中文在线和奥飞约定，每年共同打造至少2部IP一体化开发项目；而后中文在线又在8月31日与华策影视约定，在同等条件下享有每年优先选择至少2个SIP进行一体化开发的权利。这或许是因为依靠业务上的合作进行利益绑定，能够使各大战略股东的利益在一定程度上达成一致。

此外，A站商业开发停滞不前，自身造血能力薄弱也成为了阻碍其发展的一块短板。公告显示，A站在2015年的营业收入仅为363万元，净亏损达1.13亿元；A站2016年前9个月营收约为71万元，净亏损达1.46亿元。除了每年的收入堪忧，亏损巨大，截止到2016年9月30日，A站的负债总额高达1.48亿元，净资产为-1.12亿元。相比于已经建立起广告和游戏联运体系，并开始尝试付费会员的B站而言，A站在接下来的一年亟待解决自身商业化启动的问题。