VR线下店会成长为电影院线市场般的巨人吗？

4月5日，VR线下体验店连锁品牌超级队长向36氪透露，他们已经在2017年3月完成了由珠海诚丰集团领投，福建东湖科技资本有限公司跟投的数千万A轮融资。

超级队长在VR行业内为人所知，很大程度上源于其较早地布局了数量较多的VR线下体验店，成为了硬件和内容开发者都非常重视的行业渠道。但是，超级队长CEO王磊向36氪介绍，他们对自身的定位是一家基于AR/VR技术的科技娱乐运营商，业务除了众所周知的实体店运营，还包括提供行业应用整体解决方案，以及基于实体店场地组织的诸多营销活动。超级队长曾在2016年3月获得了美盛集团投资的数千万PreA轮融资。

王磊表示，此次获得珠海诚丰集团和福建东湖科技资本的投资，除了资本上的帮助，超级队长和资方还会产生业务上的合作。领投方诚丰集团主要产业为房地产开发、商业地产开发及运营、文化投资等。2017年，超级队长将与诚丰集团旗下的诚丰文化传播公司深度合作，完成诚丰20家以上自有影院的VR体验升级建设，并提供其中全部影院的整套解决方案，订单规模达到数千万。位于福建的东湖VR小镇总投资100亿，总建筑面积约118万平米，超级队长将会在东湖VR小镇设立分公司，于暑期开放福州首家超级队长Mix V互动体验街，并在科技主题产业地产开发方面与东湖资本达成战略合作。

超级队长从2015年开始野蛮生长，在当年迅速达成了50家实体店的规模。由于在地产行业的资源，他们也能获得线下商圈地段选址上的优势。王磊介绍，目前他们已经在实体店的发展上进行了调整。30-70平方米的线下小店在超级队长内部被叫做“Mini V”，他们经过了接近两年的运营，将这种模式进行了标准化，未来Mini V将仅会采用加盟的形式进行拓展，超级队长团队除了帮助选址，输出标准化的开店运营管理方法，还会提供硬件设备等。截止至2016年12月，超级队长已在全国开设360多家体验店，他们计划在未来的30个月内，使Mini V数量达到1000家。

而调整的重点则是300-500平方米规格的大型体验店，超级队长将之称为“Mix V”，这个项目在王磊的逻辑中，是一个类似于网易网咖的商业模式，也就是说要打造行业标杆，未来30个月还要达成100家的规模。目前Mix V在全国仅有两家，分别位于上海和广州，东湖VR小镇将要开设的也是这个模式的大型体验店。Mix V目前以直营的方式运营，用来保证品质。王磊介绍，在2-3年的规模化发展期里，他们将会控制直营的比例，以防止经营模式过重。

据王磊介绍，大力推动Mix V，除了基于对VR行业的信心之外，也是源于他早年在房地产行业积累的商业思维，无论是国内数千家的VR体验店，还是前不久泰国VR街边体验的猎奇与火爆，都是体验经济在消费升级中不断刷出的存在感，而王磊最熟悉的其实是城市商业综合体对于体验经济业态的强烈需求。所谓的城市商业综合体，举个最典型的例子，早些年可能是即便小城市也会有的百货大楼商业街，搁在现在可能就是大小城市都会有的万达广场。据预测，截止到2017年，建筑面积超过30000平方米的城市商业综合体预计在全国数目将会达到5000家。30000平方米以下的则分为社区商业、住宅配套的各类规模不等的商铺，这一类将会是Mini V主要面对的市场。王磊认为，总体而言，在未来的3-5年内，VR线下体验店的市场规模可以达到400亿元。

无论是万达、万科、还是银泰，都会有大量的面积需要体验经济业态来消化。新兴的体验经济是在零售业发展至今，能为城市商业综合体带来流量的办法之一。而体验经济业态目前的状态是，形式较少，好玩的就更少。这里面也有一个金字塔的业态分布。较为底层的是KTV、街机店，这种较老的模式能够带来的流量有限；位于中部的包括书店，文化创意，烘焙教育，陶瓷教育这一类，其特点是对经营者的要求较高，可复制性较弱，影响力受限。最为顶级的体验经济其实是电影院。电影院虽然不新鲜，但是关键在与院线市场会有持续的内容来供应，使得城市商业综合体可以不断地获得流量。VR体验店业符合了这些条件，大量的VR内容开发者会像院线电影一样源源不断地带来内容，甚至生产能力更强，因为除了电影这一类内容外，游戏也将会在线下朝着电竞的方向发展，体育赛事和演唱会等也会在VR中成为聚合人群的内容。

除了实体店外，超级队长也会做行业整体方案，以及配套硬件产品的开发。2016年，超级队长开发并出货了“无限”和“小凯”两大系列产品，包括大人的互动娱乐和考虑儿童的家庭娱乐各种场景。王磊表示，他们并不会开发VR的核心硬件，但在线下运营的经验中，他们也掌握开发娱乐化产品的能力，这方面的收入占其总营收比例也比较客观。当然，在已经可以预见到的文化娱乐方向，超级队长也尝试了与《老九门》、《使徒行者》等影视作品进行娱乐跨界营销，并会在未来以4A级品牌营销公司的方向垂直发展。而作为众多VR内容开发者的重要渠道，王磊介绍他们除了分成，也会对开发者进行预付，总体还是将大比例分给开发者，这一块不是他们收入的主体。

业内同样做线下体验模式的公司还有开发9D蛋椅的乐创娱乐和乐客。乐创最早在VR体验设备上发展，逐渐切入线下体验店业务。而乐客除了多款外设硬件，业务还包括体验店统一控制系统和内容集成，曾在2016年3月完成了2500万元的A+轮融资。超级队长的核心能力，还是其团队在房地产行业和实体店运营管理方面的丰富经验。CEO王磊曾任职于碧桂园，参与了多项住宅地产项目的开发与营销。团队的渠道拓展经理也是王磊早年在地产行业的同事，而COO则在服装加盟店运营管理方面有丰富经验。目前公司广州总部有70人左右，负责实体店运营管理的团队约有30人左右，团队其余人员则在商务、品牌和产品开发方面各自负责相关业务。

总体而言，VR体验商业模式能够蓬勃发展，还是需要硬件日趋成熟，以及内容更加丰富。王磊向36氪分享，他们认为电竞级别的内容是推动业态发展的重要因素，它们会显著地提升VR线下内容的复购率。除了目前已经较为火爆的FPS游戏外，可能类似早期拳皇的搏击动作类游戏也是一种较受欢迎的方向。另外，更适宜女性和儿童体验，娱乐性更强的作品可能也会是这一业态中爆品，如同水果忍者这一类作品。