阿里影业+天猫平台合作开发 国内衍生品市场缺乏成熟规划

阿里帝国在布局文娱领域上可以说是用尽全力，尤其是在影业方面，从2014年入局成立阿里巴巴影业集团至今，短短三年的时间，就投资出品了多个电影，与众多重量级导演达成了合作协议。目前，阿里影业又再度出击，与任天堂持有的精灵宝可梦公司（The Pokémon Company）达成战略合作，拿下精灵宝可梦在中国的衍生品和营销授权，消费者可以在天猫上购买到与精灵宝可梦相关的正版授权服饰、食品、美妆、家居百货、文具、箱包、数码3C商品等。

精灵宝可梦：衍生品先行进入中国市场

“作为Pokémon迈向中国市场最为重要的第一步，我们必须寻找到一个实力和创造力并存的合作伙伴。”精灵宝可梦公司执行董事福永表示，中国的衍生品市场是充满着无限潜能，无限想象力。

有知情人士称，阿里影业还有可能会拿下Pokémon的电影内地引进版权。对此消息，阿里影业官方表示“留个悬念”。

目前，网上已经出现了《精灵宝可梦》2016年剧场版的中文预告片。有消息称，该片有望在2017年夏天在内地上映。如果属实，这也将是皮卡丘诞生20年来首次登上内地大银幕。

精灵宝可梦1996年2月27日诞生于电子游戏软件Gameboy，是由Game Freak和Creatures株式会社开发、任天堂发行的系列游戏。

1997年至今，精灵宝可梦改编的影视动画作品陆续问世，皮卡丘、可达鸭、胖丁、妙蛙种子等小精灵形象风靡全球。官方数据显示，精灵宝可梦动画作品在中国视频平台上线后，一周的总访问量超25亿。

2016年7月发布的AR手机游戏《Pokémon GO》更是将其推向了顶峰。精灵宝可梦公司递交给政府的财务数据显示，该公司2017财年净利润为1.433亿美元（约合人民币9.7亿元），是前一年（560万美元）的25倍以上。

目前，精灵宝可梦集合电子/卡牌游戏、电视、电影、动漫等形式于一身，仍在以每3-4年推新款游戏及新宝可梦，目前全球已超过2亿个宝可梦。

在正版衍生品开发上，精灵宝可梦已经进入了东南亚市场，但在中国却一直处于空白。

“他们非常想进入中国市场，也对这个市场非常谨慎。”谈及与精灵宝可梦的合作过程，阿里影业授权业务资深总监董方深有感触：“日本版权方，对于一手造就的IP形象，如羽毛般呵护和爱惜！”

董方告诉记者，日方对于IP有非常清楚的定义和使用规范，明确哪些能干、哪些不能干。除了皮卡丘外，他们能提供足够多的素材，一共700多个。

为了造势，6月1日起一个月内，阿里影业还联合银泰百货在杭州举办嘉年华，首次给中国粉丝带来从场景、游戏、商品展示为一体的沉浸式体验。

阿里影业正在帮助全球的经典IP在中国市场实现最大化商品化变现，此前阿里影业获得了日本“吃豆人（PAC-MAN）”的授权业务合作。

阿里影业凭借电商运作背景、数据库分析能力、品牌商家库等资源，获得版权方的高度认可。阿里影业授权业务团队，能够向版权方和品牌方提供设计报审、淘系资源整合、商家联合营销、跨界合作、线下IP主题嘉年华等五大服务。此外，阿里巴巴一直立志于打击盗版，以帮助追踪并移除假货，阿里同样会在平台对精灵宝可梦的版权进行维护清理。

阿里影业+天猫平台合作开发

关于精灵宝可梦的衍生品开发具体模式，董方透露，阿里影业提供IP数据分析和IP设计指导，天猫平台商家来进行具体的商品设计和销售。

“首先，我们会筛选出有意向的商家，达成合作后，商家会预估保底成交额，按照分佣比例，我们获得第一笔收益。然后我们给商家素材，他们开始开发。而对于销售额，除了与阿里本身的佣金分成外，也需要和日本版权方进行分成。”董方告诉记者。

因为日本版权方对于商品的审核要求非常严格，加上时间紧张等原因，阿里影业这次线上正版周边第一批活动，只联合了如阿芙、伊利、得力、潮宏基珠宝等12个品牌商家，开发近百件衍生商品。阿里给出的流量资源包括聚划算、天猫超市、淘抢购、手淘换肤、AR场景复刻、高德地图，以及淘宝天猫的各内容运营阵地。

阿里影业提供的数据显示，精灵宝可梦官方活动页面聚划算首发，从5月24日上线3天流量超日常同量级平均uv的2.5倍，总成交近2000万元。其中天猫超市伊利上线十分钟成交6500件，首日成交310万，全部5款“皮卡丘限量款”售罄。60%的消费者分布在18-29岁年龄段，主体年轻化程度较高。新用户引入占比约98.75%。

有消费者注意到，此次上架并不包括手办、玩偶等玩具，董方解释说，是因为玩具的制造和周期基本上超过一年，从开发到销售时间太长，准备明年尝试引进这些硬周边产品。目前主要还是通过日本品牌商TAKARA TOMY把玩具直接引进到阿里平台。

“总体量还不是特别多，未来明年后年还会有更多品类能开发出来。”董方预计，2017年总体成交额将超过2亿元。

国内衍生品市场缺乏成熟规划

根据国际授权业协会公布的《2017年全球授权业市场调查报告》显示，2016年全球授权商品零售额高达2629亿美元。其中，卡通形象与娱乐品牌是目前最主要的授权类别，占比高达45％。

不过相比之下，国外影业已形成一套完整成熟的电影衍生品开发产业链。根据NPD Group的数字，好莱坞电影中衍生出来的玩具卖到了57亿美元，这个数字是去年中国电影票房的85%。此外，海外电影行业的盈利只有30%至40%来自票房，其他都来自电影衍生品和版权出售带来的收益。但目前中国电影收入90%至95%都是来自票房和植入式广告，整个衍生品市场几近空白，没有成熟的产业规划与生产意识。

国内知名品牌授权公司天络行创始人张丽华告认为：国内IP授权产业有着巨大的发展和进步，越来越多的优质IP不断在市场中涌现，但很多品牌商还是比较排斥国内原创IP，认为本土IP不长久。张丽华的建议是，好的衍生品也会反哺IP，让IP生命力更长久。“我可能不记得Hello Kitty有什么电影和动画片，但是我使用过Hello Kitty的包、头饰等产品。”天络行曾做过泰迪珍藏、幸运猴等明星IP开发。

董方也持同样观点，他认为，“以内容来吸引粉丝只是个开端，用商品来吸引和经营粉丝才是长期可延续的，比如毛绒玩具，大众消费品能够创造出很多不同的粉丝场景，让IP与粉丝不断产生交集、形成互动。”

除了和美国、日本等海外头部IP合作外，董方说，阿里影业对有比较完整的世界观的IP也很感兴趣，比如之前合作的《星际迷航》。阿里影业也会自己开发IP，很快大家看到电影《三生三世十里桃花》的衍生品，可能阵容比皮卡丘还要更强大，预计四五十多个商家参与进来，预估销售超过3亿元。

据悉，阿里影业授权业务已经相继与EMOJI大电影、HERO奥特曼、咱们裸熊、飞天小女警、探险活宝达成合作。