电影衍生品市场蕴含巨大潜力 《变形金刚5》利用周边捞金

还有10天，《变形金刚5》就要在内地上映，片方口中的“变形金刚时间”也正式开始。6月9日，时光网在京举办“变形金刚风尚大典“，活动获得了变形金刚老东家孩之宝的支持。

根据最新预告，《变形金刚5：最后的骑士》将回顾人类和变形金刚的久远历史，贴近这一剧情的是，这次活动也以“变形金刚的过去、现在和未来”为主题。只不过，它更在乎变形金刚玩具，或者说衍生品的历史。

变形金刚机器人

变形金刚也许是最能体现衍生品价值的IP之一。它在中国的火爆始于从上世纪80年代，但它的走红很难说是源于“汽车人！变形！出发！”的动画片，还是源于那些能动会变形的玩具。事实上，那部堪称儿时记忆的动画片本身就是孩之宝联合Sunbow Productions推出的广告动画片。在它的带动下，1988年后，变形金刚玩具在全国几度脱销。据不完全统计，上世纪80年代到现在，孩之宝通过变形金刚玩具、海报等周边产品在中国赚走了近50亿元。

这之后，为配合产品线开发，孩之宝连续推出动画电影，同样获得了世界范围内的成功。虽然玩具饱受“重涂”诟病、动画内容被指低幼，但每次推出新玩具，其销量依然颇为可观。

2007年，迈克尔·贝导演的真人电影《变形金刚》上映，在全球获得3.6亿美元票房，片中玩具也在日本和美国同步推出。为吸引成年观众，设计方TAKARATOMY还推出了音乐设备“Transformers Music Label”，包括擎天柱形象的iPod音箱和MP3耳机。目前，变形金刚系列除玩具之外，还授权开发了电子游戏、时装等各类衍生商品。

变形金刚 MP3 播放器 

这也是时光网从2015年就想要做的事情，当时，这家被称为中国IMDb的网站还在寻找适合的盈利模式。2016年5月，时光网推出旗下衍生品牌“影时光”，拿下《魔兽》电影衍生品独家版权。7月，时光网被万达院线收购。当时万达院线总裁曾茂军称，在电影上映之前，这些《魔兽》衍生品为时光网带来了1亿元的收入，“这让国内市场第一次见到了电影衍生品的惊人潜力”。

只是这种潜力目前依然集中在海外电影中，《魔兽》之后，时光网还参与开发了《长城》电影的衍生品。尽管不少买家评论产品设计相当不错，其销量却远远不如《魔兽》系列。

《长城》衍生品之一

这也是时光网此轮转而投入开发 “国外超级IP落地方案”的重要因素。人人都能看到电影衍生品市场蕴含的巨大潜力，但又不得不承认，国产电影IP尚不足以支撑这一市场。

但无法参与核心IP开发也意味着丧失部分自主权。据了解，目前时光网出售的衍生品95%还是来自各大厂商，而非自主生产。换言之，时光网的衍生品计划更大程度上还是一个电商平台。

因此，时光网的衍生品生意将面临其他电商平台的竞争。《变形金刚 4》热映时，孩之宝的淘宝旗舰店玩具销售量达到每日200件左右。影片上映第一周，“变形金刚 4”淘宝搜索指数环比上升220.2%。目前，孩之宝在天猫的官方旗舰店也正在借影片发起一轮售卖活动。

《变形金刚》衍生品之一

那么，变形金刚衍生品能不能复制《魔兽》的成功？时光网在魔兽衍生品上取得的成功，得益于从传奇拿下的《魔兽》电影衍生品全品类的独家授权。而此次从孩之宝处取得的授权则更多集中在引进和独家设计的几类产品。风尚大典上，时光网主推的变形金刚产品是两款充电宝和一款擎天柱头模音响。活动结束后，现场观众还可领取一个产自“影时光”的变形金刚棒球帽。

显然，中国市场对衍生品的想象依然停留在实用的阶段，但在不占有IP情况下，这些商品即便具有不错的设计感，竞争力也不会太大。而在美国，或者对于孩之宝来说，儿童和骨灰玩家对玩具及模型的购买才是变形金刚系列的主要营收途径。

目前，在时光商城上线的变形金刚产品共236件，由孩之宝提供的玩具共22件，其中999元的组合金刚已经售罄。

不过，时光网更看重的也许是万达影院的线下销售部分，以及其对整个电影营销流程的补足。侯凯文在采访中说，“最终影迷还是要到影院去看电影的。它给我们提供了线上的平台，将线上、线下打通起来；在电影推广上，片方也会愿意多合作。”

用他们的话来说，这是一种“产业链式的解决方案”——并购完成两年，时光网已经开始习惯万达“产业链”的说法，并逐渐成为万达获取“非票房收入”的一个环节。