俞永福：我们不叫“阿里影业公司”，应该叫“阿里影业基础设施公司”

阿里影业将自己定位为基础设施公司。俞永福表示，对上游内容公司来说，他们不会作为竞争者出现。

“永福有一天会收回自己的话。”

上海电影节从不缺少争论，这一次发生在光线传媒CEO王长田与阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO、阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO俞永福之间。

导火线是俞永福对阿里影业的最新规划：“阿里影业不想做传统电影公司，阿里影业定位为基础设施公司，在我从业期间会非常坚持。对上游内容公司来说，我不会作为竞争者出现。”用阿里影业官方的话概括，阿里影业将通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”，赋能电影产业。

在同业对手纷纷发出重磅片单的时刻，阿里影业换了一种思路。俞永福经常跟阿里影业的同事说，不应该叫“阿里影业公司”，而应该叫“阿里影业基础设施公司”。

是什么？为什么？怎么做？

“新基础设施”不是一个新概念，但却是第一次被阿里影业提到这样的战略性高度，短短一小时采访，俞永福一共说了三十次“基础设施”。

简单来说，新基础设施包括三方面：

第一，用户触达的基础设施。连接观众与内容，包括大数据宣推和智能发行。以6亿美元票房的《一条狗的使命》为例，该片没有大明星参演，制片成本只有2200万美元。阿里影业从数据角度分析了该片的潜在观众，首先是天猫和淘宝上购买过宠物相关用品的电商用户，其次是在视频网站上观看过该片导演上一部作品《忠犬八公的故事》的视频用户；再次是淘票票中想看该片的用户，女性占比超过70%。因此，该片的营销推广体分为三类人群：一是爱宠人士，二是年轻女性，三是亲子人群。

第二，商业化的新基础设施。这部分基于电商、金融、内容生态，包括衍生品开发、IP授权&植入等。案例是阿里影业围绕“三生三世”IP的全链路开发。年初，在电视剧《三生三世十里桃花》热播期间，阿里影业将IP授权给10大品类40个品牌商家，最终由这些商家开发并销售的“三生三世”相关衍生品，获得了超过3亿元的总销售金额。而电影版《三生三世》也将登陆院线。

第三，内容产业化的基础设施。包括故事创意的挖掘，IP联动开发，人才发现和扶持等等。例如小成本电影《傲娇与偏见》，同名小说在阿里文学发布，而阿里影业在剧本开发阶段就与创作团队紧密合作。

至于阿里影业为什么要这么做以及如何做，俞永福给出两个关键词：科技、数字平台。

“我们的基因实际上是两个：第一个是科技的基因，在电影产业里我们肯定是最懂科技、技术能力最强的。第二个最强的基因是数字平台，这是传统的电影产业不具备的，所以一切依靠于这两个要素构建我们的业务定位。”

去年11月1日，俞永福通过内部邮件分享了他对阿里巴巴文娱集团的思考，其中就包括明确的打法：建设“2+X”的业务矩阵实现板块内部的协同。“2”指大优酷事业群和新移动事业群，将其作为两个用户平台引擎，其余业务作为专业纵队，中后台拉通成中台矩阵，以此减少低层次重复建设，释放专业资源，更强力的支持前台业务发展。

也正是基于这些思考和资源，阿里影业才能够提出这样的想法。

概念落地方面，虽然俞永福对于具体产品的情况守口如瓶，但不难猜测，淘票票应该是目前可见的、最具象的“新基础设施”战略的载体。“我们在加快整个购票平台在淘票票上的内容化和社区化，用户的需求还是电影，电影之上我们通过在线服务平台还能做什么，至于具体的产品形态，还是需要保密的，我们在过程之中。但是方向你大致能够理解，不仅仅是购票。”

淘票票原名淘宝电影，于2014年底上线。虽然淘票票在在线票务领域积累了大量用户，但也付出了惨痛代价。阿里影业去年亏损正是源于淘票票为获取市场份额而投入的支出。

对于淘票票的亏损，俞永福并没有直接回答准备了多少弹药，而是自信地向《三声》（微信ID：tosansheng）透露：“其实我们本身的基因，决定了我们对某些业务越坚决，说明我们想得越清楚。其实淘票票是典型的连接内容到用户服务平台的形式之一，所以在这项业务上我们投入很大，但是成长的速度也很快。你问我投入多少资源，需要看到的是，阿里影业的优势就是我们账上的储备资金还是百亿规模，所以大家要看我的风格，想清楚的事情我会坚决地做下去。在我脑子里面没有TOP是多少的问题。”

阿里影业还是“影业”吗？

“新基础设施”战略一出，便引发了从业者、媒体的议论。不到半天时间，这一战略已发酵成“阿里影业不做内容”的版本。俞永福有些无奈，他告诉《三声》（微信ID：tosansheng）：“上午我看了一下新闻，有点误区，说阿里影业退出内容，这是不对的。”

但不可否认的是，阿里影业做内容的目的发生了微妙的变化。“我不会把内容量做得很大，我会做少量内容，不会把扩量作为做内容的目标，所以你不会跟做内容的人竞争。除非是你要做到行业最多的、收入最大的，那才会是竞争。我们做内容的核心，一个是锻炼队伍，第二个实际上是理解内容产业的规律和问题，从IT男的角度来看这个产业有什么，这个内容产业化有什么样的机会。”俞永福说。

他把做内容的目的归纳为两个方面：一是通过做内容去理解产业链的问题与机遇；二是与阿里擅长的IP衍生相关。

“剧影联动一定是我们的核心策略，或者说是IP的综合开发一定是我们的核心策略。因为市场上有太多的单体公司，做电视剧的做电视剧、做电影的做电影、做文学的做文学、做游戏的做游戏、做音乐的做音乐，可能五家公司，这种分开做的挑战就是每个人都不容易把整个IP生命周期，用一种呵护心态来承接下去。每个人只能开发一段，在这一段上都想有最大化的商业化，有时候这对于IP是一个伤害。”

“在这儿，商业的成分该控制就要控制，少挣钱就少挣钱了，把IP的周期变得更有生命周期，IP的未来潜在价值变得更大。因为你会把它当作一个小孩来看，该不同的发展阶段就有不同的阶段，这是我们做内容的策略之一。”

目前为止，阿里影业在内容本身的建树不算太多。特别是去年首部主投主控的影片《摆渡人》未能达到业界期望，让人们对于阿里影业在内容环节的控制能力产生疑问。“只要带着阿里两个字，所有人的期望值一下子就到这了，对吧？”俞永福比划着一个超过头顶的高度：“如果是去掉阿里说是一个新的影业公司做了一个内容，那个票房绝对属于他们要开香槟的，这是某种角度的挑战。”

此前，阿里影业和其他影视公司一样，发布了长长的片单。但今年却没有这么做。“的确有一部分成了项目、一部分成了PPT，这就是事实。今年阿里影业没有搞阿里影业之夜，就是因为我认为没必要”俞永福坦言。

而《摆渡人》带给阿里影业的启示还在于内容战略上。“电影产业是‘三高’产业，资金高度密集、人才高度密集、高风险的产业。这非常像我2001-2006年做的风险投资，从经营管理上来看，我认为应该组合，千万不要只做单个项目。要每一枪都开得准，这个违反了产业的基本规律，如果这样开枪从经营管理的角度上来讲，反而构成了很大的风险。当你用一个组合经营考虑的时候，反过来你容易找到它的规律，稳定性和可持续性。”

阿里影业还是走到了需要变革的当口，“新基础设施”能否让阿里影业脱颖而出尚不得而知，但如俞永福所言，“阿里”两个字已经在潜意识里提高了人们对于这家新影业的期待。值得庆幸的是，资金、人才、信誉，这些行业判别影视公司是否靠谱的核心因素阿里影业都一应俱全。

接下来要看的是概念能否真正落地，能否有更多的例子充分证明俞永福又对了一次，且不用收回自己的话。