台网新格局下的影视公司成功“五大法则”

当下，影视与互联网的联系日趋密切，越来越多的影视公司在“互联网+”元素的调动下，积极布局泛娱乐产业，最大化吞噬市场份额，并在传统平台以及新媒体、互联网平台均取得优异亮眼的成绩。那么，如何才能将“互联网+”基因玩于股掌之上，并发挥出最大效益呢？

    纵观2016年电视剧收视率&点击量TOP30剧目，可发现双平台表现优异的剧目大多被欢瑞世纪、慈文传媒、嘉行传媒、华策克顿、柠萌影业、完美世界等主流影视制作公司承包。现以这些公司为例，探究它们在互联网时代下的生存法则。

    法则一：IP在手，热度不愁

    近年来，IP一直是影视行业的高频词，究其原因，还在于其自带热度光环。比起原创的影视作品，由IP改编而来的影视作品在孵化阶段就已经具备一定的粉丝基础和关注度，可以迅速有效的打入“粉丝经济圈”，大IP往往意味着更高的人气、流量、追捧度；此外，IP模式在扩大内容传播媒介、延长内容生命周期、丰富内容表现方式、提升内容品牌溢价方面均具备潜力优势，因此抢占优质IP成为当下影视公司战略布局中不可或缺的一环。

    以主流影视制作公司欢瑞世纪为例，其制作的电视剧《古剑奇谭》来源于游戏IP，在2014年创造了湖南卫视钻石剧场收视率和网络点击率的双双第一的佳绩。2016年，欢瑞持续发力，传统平台和新媒体平台成绩飘红——由同名小说改编的电视剧《麻雀》以CSM50城1.71%的收视高居电视剧榜单第二，网络点击量第七，古装玄幻IP《青云志》以近270亿的网络播放量摘得榜单桂冠等等。

    慈文传媒继2015年的IP仙侠剧《花千骨》以CSM52城2.12%的高收视扛起周播剧收视、口碑、人气大旗后，2016年出品的民国悬疑IP剧《老九门》也跃进的网络点击量的“百亿俱乐部”，热度可见一斑。当下，由慈文传媒和克顿传媒联合出品的古代传奇IP剧《楚乔传》也在热播，其步步高涨的收视和稳居第一的网络播放量再次书写着收视和热度的神话，后续数据有望持续攀升。

    法则二：经纪+股东+工作室，网罗艺人资源

    当红艺人作为影视公司最有号召力和自带流量的资源，其个人形象、知名度往往会成为影视公司的代言人，同时为公司带来巨大的潜在效益。随着艺人自主意识加强，个人独立工作室越开越多，影视公司和艺人之间的关系与合作模式也愈加多元化，除了传统的和艺人签订经纪约，如今影视公司和艺人工作室联袂携手、艺人担当影视公司股东也成为双方合作模式的常态。

    欢瑞无疑是与艺人开展多种合作模式的典型代表之一，曾经先后与知名编剧邵思涵、逐风、白一骢，及知名演员分别签署了合作协议或演艺经纪代理协议，目前旗下拥有李易峰、杨紫、任嘉伦、秦俊杰、茅子俊、韩栋、张睿等一大批当红小生小花，并且单拎出来，个个都能扛起男一、女一的角色头衔；在工作室合作方面，旗下曾签约的艺人工作室包括明道工作室、何晟铭工作室等，在保证艺人话语权的基础上，双方资源共享，互惠互利；在股东方面，也引入何晟铭、杜淳、李易峰、贾乃亮等演员作为公司股东，让他们和公司利益直接挂钩，进一步深化合作关系，互利共存。

    此外，通过热播剧集和资深艺人增加内部新艺人曝光度和热度，嘉行传媒在艺人经纪业务方面也取得可观成绩，其与华策克顿联合出品的《亲爱的翻译官》将2016年收视剧王收入囊中，并大大提高旗下高伟光、张云龙、李溪芮等艺人的曝光率。2017年初，由嘉行参与出品，并先后登陆一线卫视的电视剧《漂亮的李慧珍》不仅掀起了收视、口碑热潮，还助推公司所属艺人迪丽热巴、高伟光等演绎事业再上一层。

    据2016年公司年报显示，由于2016年度公司艺人热度及知名度的提升，代言经纪及影视经纪签约均有明显增长，因此艺人经纪收入增长7,562.77万，同比增长98.28%，占2016年总增长额29.52%。

    法则三：牵手一线电视台，拓展多渠道合作

    为了最大角度、最多渠道的宣发影视作品，将传统平台和新媒体平台玩转的游刃有余也是当下影视公司布局“互联网+”生态战略的重要步骤。不少影视公司一方面通过“大剧在手”在双平台取得主动地位，另一方面，和一线卫视和视频网站也纷纷建立起友好、密切、长久的合作关系，最大程度发挥双方的平台、资源优势，实现双赢。

    其中，影视公司和卫视平台合作最知名的案例当属欢瑞牵手北京、安徽卫视，嘉行牵手湖南卫视。早在之前，欢瑞的《宫锁心玉》《宫锁珠帘》《古剑奇谭》《活色生香》《麻雀》等众多部剧集就登陆湖南、浙江、江苏等一线卫视。2016年欢瑞与安徽卫视签过两项《电视剧播映许可使用合同》：2016年年底到2017年，包场北京、安徽卫视的周播剧场，先后播出的《青云志2》和《大唐荣耀1、2》正式拉开合作序幕，不仅提升了两大卫视次黄档周播剧的竞争力，也进一步抬升了欢瑞的品牌价值。

    2016年10月，嘉行传媒宣布旗下全资子公司霍尔果斯嘉行影视文化有限公司与芒果影视文化有限公司签订了《战略合作协议》，共同约定嘉行传媒为湖南卫视“青春进行时剧场”每年提供一至两部电视剧，双方合作完成五年四部的日播剧，并基于各自优势开展新艺人的培养，共同分享新签艺人的经纪收入。双方的合作，再次体现了渠道和内容的不可分割性，也透露出电视台对独家内容的极度渴求，而影视公司、电视台、视频网站的三方联动也成为大趋势。

    法则四：网生、影游一体化，加热协同效应

    为了提高企业竞争力，抢占泛娱乐产业竞争制高点，影视公司在巩固传统优势的基础上，也逐渐在手游、页游、网络动画、电影、电视剧、网剧、网综等网生内容、影游一体化方面发力，综合运营和开发IP，围绕动漫影视、网络游戏、周边衍生品使IP价值最大化，深度挖掘流量变现，为公司规划、收益加强协同效应。

    根据2016年公司年报来看，慈文传媒在2017年不仅有众多电视剧、院线电影计划，还将触角继续伸向网剧、网络大电影方向；在游戏娱乐方面也不遗余力，慈文传媒旗下赞成科技运营的自主研发游戏42款，新开发游戏15款，产品覆盖消除类、益智类、棋牌类、捕鱼类、射击类、跑酷类等休闲游戏主流类别，从业务布局上强化“影游联动”的战略地位，进行全方位、立体式、规模化地开发和运营精品IP。

    与此同时，完美世界也将建构“影视+游戏”、“内容+渠道”的泛娱乐生态圈提上日程，致力于网络游戏的研发、发行和运营，发行股份购买资产，实现大股东优质游戏资产的注入，将业务版图从影视内容制作到“影游结合”、“影游联动”的拓展，达到以全球化为导向，实现全方位、多版图布局的目的。

    法则五：链接全产业链，锻造影视闭环

    为了进一步瓜分市场份额，具备一定综合实力的影视公司也逐渐创新思路，采用全版权协同开发和全产业链联动运营，实现内容和收入的多元，构建影、剧、游、动漫、音乐、小说内容集群，并向植入广告、整合营销、粉丝经济、IP授权、衍生品、旅游、餐饮、时尚，甚至体育、教育、VR科技、时尚电商等多方面进军，铸就影视闭环，最大辐射业务涵盖面。

    例如极具互联网思维的新晋影视公司柠萌影业，就深谙全产业链和捕捉年轻用户口味之道。凭借着“超级内容，连接新大众”的互联网基因，柠萌在首轮融资中就迎来了腾讯抛来的橄榄枝，而柠萌也看中了腾讯业务线的多元化——既有互联网产品的分发渠道，又具备游戏、文学、视频网站等能与影视业展开充分互动的业务单元。在理想的状态下，柠萌影业可以从腾讯文学处获得影视IP，然后与腾讯电影家联合开发影视内容，随后将影视产品卖给腾讯视频，最后再交给腾讯游戏开发衍生产品，几乎形成一套完整的影视产业链闭环。

    华策克顿在全产业链的锻造上目标更加明确，在进一步深化“SIP战略”基础上，主营包括全网剧、电影、综艺的核心业务，切入二次元、游戏、艺人经纪、营销等多方面，并积极开拓在线旅游、餐饮、体育、教育、VR科技、时尚电商等多元化变现渠道，延伸产业链，在互联网基因的调动下，实现产业布局生态化。例如年初火爆荧屏的《三生三世十里桃花》就将IP高效能转化做到了极致，据悉华策克顿将集全集团之力，继续在“三生三世系列”基础上，打造神话爱情品牌，为此还在旗下剧酷传播专门成立了三生工作室。