兰渡文化合伙人李文妍专访：拓展IP大生态会是好出路吗？

见到李文妍的第一印象，便是她自带的那股雷厉风行，风风火火的正能量气场。正如她从跨国公司的大平台出走，一个转身成了兰渡文化合伙人，真刀真枪地在创业路上带着90后团队奋斗打拼，外人眼中的不可思议，在李文妍眼里却是水到渠成。选择创业，用她自己的话来说，是因为自己“是一个不愿意错过的人”。

兰渡文化合伙人李文妍

在李文妍看来，在去年底顺利完成C轮融资，从短视频领域转向网综和艺人经纪大生态后，兰渡文化在2017年有两件事刻不容缓。一是完善“大兰渡”战略布局，除了内容升级外，做好其他产业链上的规划。另一件当务之急则是增加稳定的收入来源，“去年可能我们还会接一些项目，在某个领域锻炼一下团队，打响个知名度。但今年，我们希望每个接的项目都是可以盈利的，不像以前有机会带来收入流水好就去做。”

从天使投资人到兰渡合伙人

做过跨国企业的互动营销一把手，也做过电商、互联网社交和天使投资人，最新身份则是兰渡文化合伙人……翻开李文妍的履历，相信不少人一定会歆羡她职业生涯的波澜壮阔。

早在2000年，李文妍就加入可口可乐中国的市场部，负责旗下品牌互联网营销，一待就是11年。离开可口可乐后，她选择转战电商领域，出任一号店副总裁，带领团队又在一年内将北京广州的销量增长10倍，为公司“拓荒”立下赫赫战功。随后任职大街网副总裁期间，又在Business SNS领域做得风生水起。

之后，李文妍开始逐渐接触投资圈。而能够和兰渡文化产生交集，正是源于好朋友俞文辉（雷雨资本和微投网创始人）的牵线搭桥。

2014年的一天，李文妍接到俞文辉的一通电话：“有一家很好的公司叫兰渡文化，我们打算投了，不过雷雨资本在广州，跟投的老鹰基金在北京，上海缺个人手，你得帮帮陆婷婷这个小女孩，一起投点钱。”

没有太多的分析和调研，只是出于一份对创始人陆婷婷的信任，兰渡文化成了李文妍个人投资的第一个天使轮项目。如今回头想想，她依然感叹：“婷婷当时就一个PPT，也没有团队，就在这样的机缘巧合下投了兰渡”。

创业初期，兰渡文化以PGC短视频起家，一群热血90后脑洞十足，创意无限，生产的内容点击量不错，但无法对接到优质广告主资源直接带来收入。正是看到这一点，李文妍决定从天使投资人转变为兰渡合伙人，凭着在快消行业的多年积累，亲自出马为兰渡解决内容变现这道坎。

加盟兰渡后，李文妍陆续接入欧莱雅、冰雪皇后、热风等一批品牌资源，也一手抓起公司的融资和团队管理。身为70后的她笑言和“准90后”陆婷婷之间分工明确，合作默契。“我年纪相对长一些，谈合作和招一些好的人才进来会有经验一点。婷婷的强项是学习能力和执行力特别强，引领内容方向和流行文化的永远是年轻人，过了那个年纪，你再怎么年轻，和她们的反应还是不一样的。”

从天使投资人到兰渡合伙人，一切看似出人意料，却又顺理成章。李文妍一点一滴享受着身份转变带来的挑战：“我们这一代错过了最好的创业年代，大学毕业时很多人都选择了进了外企和跨国公司。但我又是一个不愿意错过的人，所以就用另一种投资人的身份，来参与后面一波又一波的创业潮吧。”

进军大型网综是道综合题

2016年，以短视频《深夜蜜语》起家的兰渡文化成功试水直播网综和电商直播，并和爱奇艺共同推出了大型女性网综脱口秀《爱in思谈》，义无反顾地杀入网综这片更广阔的战场之中前几年短视频之火虽盛，但2016年无疑是大型网综迎来爆发的一年，作为国内首个从短视频转型大型网综的内容公司，李文妍认为兰渡文化在此时转换跑道，是对市场综合考量后水到渠成的一次转型。

“大网综在制作上更精良，无论制作团队还是艺人团队，都在慢慢和PGC拉开差距，一旦节目成功，在行业内的影响力会截然不同。说到底，PGC人人能做，但有能力做一档千万级大网综的公司毕竟是少数。从资金投入量、对团队和艺人的把控能力、招商能力以及和平台的谈判能力，大网综都是一道综合题，考验的是内容公司的综合能力。”事实证明，推出《爱in思谈》是一次成功的试水。作为2017年Q1网综市场的黑马，第一季《爱in思谈》累计网播量达2.5亿，微博话题阅读量破10亿，成为女性网综领域的爆款，不仅节目营销效果极佳，粉丝的忠诚度也不错。而在广告招商的体量上，更是对兰渡文化极大的助推。“过去一个PGC视频，最多只能带来几十万的客户，但第一季《爱in思谈》在招商规模上，已经向千万级看齐了。”李文妍说。

在资本寒冬和内容的二八效应面前，大型网综之战注定将是一场惨烈的博弈。曾有媒体报道，去年国内70%的网综并不赚钱，李文妍觉得这个数字八九不离十。虽然市场“万马奔腾”，但不少网综其实在“裸奔”出赛，在没有总冠名的情况下仓促启动。这让李文妍相信，网综乱战的洗牌期将很快到来。

“去年有段时间大家都拿着资本先烧钱，今年市场逐渐回归理性，平台也趋于理性，如果节目招商不好就先不启动，不能让合作伙伴亏钱。整个赛道一定是越来越挤的，不仅是招商，最近我听说有些网综制作公司都撑不下去了，大家也觉得要警醒一下，活下去是最重要的。”

好节目要能带动消费者的购买冲动

从短视频阶段的百万级收入，到去年进军大网综后的千万级收入。在变现之路上，李文妍为今年兰渡文化制定的规划，是向几千万级规模大步挺近。

在第一季成功的基础上，第二季《爱in思谈》已宣布将于2017年第四季度正式回归。李文妍透露，目前节目招商顺利启动，“第一季合作过的乐事薯片还有卡卡贷这些品牌，都说第二季也要继续参与，要给他们提前预留好位置。”虽说“金主”每天都在排队“求上门”，但李文妍认为还是要稳扎稳打，先从控制成本做起，“虽然招商比第一季要好很多，但我们也会更谨慎。除了招商之外，很多合作伙伴也愿意投资这个节目，这样我们的风险也能更可控一些。”

对于内容公司而言，如何hold住越来越精明的品牌主，无疑是摆在面前的棘手课题。私底下，李文妍时常跟营销的团队说，见客户要做好两件事——第一，告诉客户我的东西很好。第二，我们的东西很好，和你的生意有什么关系，而这才是更重要的一点。

“可以带动消费者购买的冲动，提升品牌的情感值，才是一档真的好节目。我们是要帮助客户去解决问题，而不是告诉我们的流量有多么好。”

进入互联网时代，虽然花式口播、花式植入等新玩法层出不穷，但李文妍认为万变不离其宗，决胜关键还是在于谁能在意识超前的情况下，把执行真正做到位。

“现在很多客户会有各种各样的需求，有些除了提升曝光和知名度外，对于提升产品的销量也有诉求。所以未来除了录播，我们也会更多打通电商渠道，做更多的直播内容，让用户不仅能提升喜好度转化为品牌粉丝，在产品销量的转化率上也能更好看。”

告别小而美，进击“大兰渡”

进军网综市场后，如何寻找与其他内容公司的差异化打法，李文妍认为TVB对兰渡文化而言一个极佳的参考样本。“一方面TVB多年来养了很多好的内容，内容起来后能把艺人带红，人红了反过来也能把内容带火，形成一个良性的闭环。”

借鉴TVB的发展轨迹，去年春节后兰渡文化已开始涉足艺人经纪领域，一边布局“鲜肉经纪”，一边签约具有一定知名度的成熟艺人。今年，兰渡牵手李维嘉共同成立的子公司兰嘉影视，旗下已集结了李维嘉、孙乐欣、丽菁为首的十几位娱乐影视艺人。

此外，兰渡还在今年携手艺人吴昕、孙艺洲，分别成立了艺人经纪业务的战略子公司“蓝舟影视”，和影视剧业务的战略子公司“艺原聚火”，同时兰渡未来也将发力电商和宣发营销，试图将《爱in思谈》这一IP进行最大程度的变现，积极拓展兰渡生态圈的影响力，“总体来说，兰渡在融资上还是比较顺利的，手里有现金也有招商带来的收入，所以我们希望能在更短的时间里，把产业链上各个领域的能力都建立起来，将小兰渡变成大兰渡，从网剧、营销、艺人到电商，完成更大的布局。”

李文妍表示，兰渡对《爱in思谈》这一IP的商业价值一直很有信心，除了通过广告植入和冠名招商带来收入，在前期就规划好了《爱in思谈》二次开发的各种可能性，包括将节目反向输出到一些卫视，转换成音频内容或者做成印刷品书籍，推出T恤、手机壳等衍生周边，在不远的未来，还可能会和爱奇艺共同进行游戏开发。

“我们会在保持内核不变的情况下，换不同的方式将IP进行呈现。”在李文妍的路线图中，兰渡将以内容和艺人为核心打出“组合拳”，从小而美的内容公司，逐步转变为具备营销能力和投资能力的平台型公司，向着星辰大海的泛娱乐征程挺近。