“中国电影影视营销第一股”自在传媒再传捷报

资本低潮下，融资计划搁浅、市值缩水的公司比比皆是，但真正的好公司仍然受到资本的青睐。近日，有“中国电影影视营销第一股”之称的自在传媒再传捷报，其挂牌新三板后的第二次募资顺利完成。

据了解，自在传媒本次定增以16.06元/股的价格发行311.34万股，募资5000.12万元，新增无限售条件股份311.34万股于8月15日在全国股份转让系统公开转让。发行完成后，自在传媒市值近6亿元，与2016年首次募资后市值相比，接近翻番。

融资的顺利进行与公司的良好经营密不可分。近年来，自在传媒营收、净利润双双实现大幅增长，呈现高歌猛进的态势，并凭借高成长性跻身新三板创新层。同时，自在传媒也开始尝试构建影视营销生态链，探索规模化发展路径。本次募资款除用于垫付电影宣发费用外，还将用于对其生态链重要构成环节的子公司进行增资。

自在传媒董事长朱玮杰认为，构建完整的营销网络，去做以营销为核心的服务型平台，是打破营销公司天花板比较有利的一种方式。

在本次募资中，自在传媒引入了影视行业内多家知名企业，对其建立影视一体化的宣传发行服务平台无疑是一大助力。

知名股东背书

自在传媒知名股东云集。

2016年6月，自在传媒新三板挂牌后首次募资完成，引入的投资者既有明星股东胡海泉、陈羽凡、董成鹏，中科招商旗下基金也名列其中。此外，华谊兄弟子公司华谊兄弟文化经纪有限公司作为自在传媒发起人之一，持有其125.85万股，占比3.81%，为其第6大股东（按第二次募资后计算）。

参与自在传媒本次募资的不乏“大牛”。本轮领投的广州越秀产业投资基金管理股份有限公司（下称：越秀产投）为国资巨头越秀金控子公司，其通过旗下基金广州立创五号实业投资合伙企业（有限合伙）投资自在传媒2851.78万元。据了解，越秀产投曾投资基美影业、珠江电影集团等影视行业知名企业，并共同发起设立基金。

除越秀产投外，本次参与自在传媒募资的还有德晋影城、东北证券旗下基金、荣正投资旗下基金、两岸青年基金、向上影业、宁波梅山保税港区渤睿投资有限公司（下称：渤睿投资）及持有越秀产投1.5%股权的自然人陈艳萍。挖贝网在查询各投资机构工商信息时发现，渤睿投资由影帝黄渤与陈怀年共同发起成立，黄渤对其持股高达80%。

自在传媒第二次定增认购情况

除了资金支持，自在传媒与这些知名股东在业务上也有互通之处。

其中，投资800万元的德晋影城拥有多家影院并处于持续扩张状态，自在传媒董事长朱玮杰透露，在未来自在传媒线下影院端布局上与德晋影城会进行合作；两岸青年基金则是由鸿星尔克、特步、七匹狼等体育品牌公司发起成立，自在传媒将与这些品牌进行深度合作。

值得注意的是，自在传媒本次募资中还引入了股东向上影业。据了解，向上影业手握著名作家天下霸唱的多个原创热门IP版权，天下霸唱还担任向上影业CCO（首席内容官）。自在传媒曾主导天下霸唱小说改编的电影《鬼吹灯之寻龙诀》的宣传推广工作，在盗墓题材大火的今天，双方或将迎来更多合作机会。

自在传媒董事长朱玮杰在接受媒体采访时表示，本轮好几家投资方是自己找过来的。如，越秀产投早在自在传媒上一次募资时就想进入，但是晚了一步；东北证券旗下基金是朋友介绍；荣正投资本身是上一轮投资方增持。

同时他坦言，此轮定增顺利的背后也有过投资方纠结和犹豫。“这一轮比较难的地方是资本考虑到新三板市场上鱼龙混杂，做了很多详细调查。”朱玮杰说，因为公司确实底子好，实力过硬，最后还是获得了投资方认可。

在资本寒潮下，众多新三板公司在市场回归理性后出现融资困难、估值回落的情况，自在传媒逆势崛起，与其本身的出色业绩密不可分。新三板研究院数据显示，2016年，自在传媒实现营收9158.43万元，同比增长195.81%；净利润达到1552.2万元，同比增长176.36%。一年时间市值接近翻番，并在今年5月30日成功进入新三板创新层，成长性得到进一步验证。

重主业同时构建影视营销生态链

短短6年时间，自在传媒从名不见经传的小公司发展到电影影视营销行业的代表性企业，参与、主导了《盗墓笔记》、《奔跑吧，兄弟》第三季、《寻龙诀》、《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》等大量热门影视项目的宣传推广。自在传媒在2016年参与的电影票房总和超过62.06亿元，占国产票房总和近23.3%，占全国总票房13.6%。

但自在传媒并不满足于此，在发展影视营销主业的同时，自在传媒对电影的宣发等各个环节进行渗透，完成了对电影、网剧、综艺、影视音乐、影视预告片、短视频等营销矩阵布局，围绕主业延伸拓展出了一条影视营销生态链，形成完整的营销网络。

分别覆盖评测、音乐、物料、渠道的智观咨询、北京自在天浩文化娱乐有限公司（下称：自在天浩）、北京追踪影视文化有限公司（下称：追踪影视）、自在点星等构成自在传媒影视营销生态链的第一个层级。

智观咨询主要负责电影评测调研和数据分析。一方面，通过影片数据，对档期进行预估分析；另一方面，对观影人群进行问卷调查，进而去评价一部电影，为营销提供方向，为发行提供依据，从而为自在传媒选择更多合适的电影进行合作提供数据依据。同时，数据测评板块也将为自在传媒自己的投资项目提供严谨的参考数据。参与投资，通过联合出品的方式来负责项目营销也是自在传媒在向影视产业上下游渗透的一步。

自在传媒持股34.3%的自在天浩是其与著名音乐公司天浩盛世共同成立的音乐营销公司，旗下汇集多位国内外顶级音乐制作人，主营影视音乐制作和推广营销，操盘过大量爆款电影主题曲，包括神曲《biubiubiu》、电影《三生三世十里桃花》系列《十里桃花》、同名主题曲《三生三世十里桃花》、电影《长城》系列《缘分一道桥》、《BattleField》、《饕餮》等。天浩盛世合伙人有黄子韬，旗下艺人包括吉克隽逸、谭维维、金志文等。

自在传媒持股30%的追踪影视是目前国内唯一一家在影视领域能够提供视觉整合营销全流程解决方案的公司，出色的预告片、海报制作能力颇受业内认可，曾获金预告片奖。参与了包括《生化危机》系列、《饥饿游戏》系列、《敢死队》系列、《刺客信条》、《爱乐之城》等多部好莱坞大片的推广，并为《一代宗师》、《金陵十三钗》、《归来》等电影制作预告片。此外，追踪影视联合出品的电影《八月》接连斩获第53届金马奖“最佳剧情片”“最佳新演员”“国际影评人费比西奖”及“亚洲电影观察团推荐奖”等四大重量级奖项，被誉为是2017开年以来最暖心治愈的华语电影。

提供创意短视频定制服务的自在点星是自在传媒搭建的重要渠道，其出品的PGC节目《银河系脑洞史》《中国功夫史》《电影纵贯线》等网络点击总量超过1亿。本轮募资中的一部分资金将用于对其注资。

自在传媒及其旗下子公司组成的营销执行团队构成了其影视营销生态链的第二个层级。其中，先声互动主营影视娱乐社会化整合营销、新媒体；奇思妙影主营网剧、网络自制节目的推广；认知文化主营综艺节目、电视剧营销。目前，3家子公司均已实现自主盈利。

自在传媒影视营销生态链第三个层级则是其宣传发行整体管理的合作模式。

从业多年，朱玮杰深知营销行业的天花板太低，利用公司资源和资金的优势，做以营销为核心的服务型平台，与发行公司、投资公司等合作，用体系化的发展打破行业天花板是朱玮杰给自在传媒规划的发展路径。

“自在传媒拥有高度聚集的资源，我们要做行业大公司的格局，建立影视一体化的宣传发行服务平台，在电影制作完成后，可拥有音乐制作打榜、物料、评测、渠道等全方位的宣发定制，享受全流程一步到位的优质营销服务。”朱玮杰说道。