美国暑期档低迷，MoviePass推出9.9包月看电影

日前，MoviePass推出每月9.9美元看电影业务。从8月15日开始，客户每月支付9.9美元，就可以在任何一天去美国任何一家电影院观看一部电影，当订阅会员观看电影时，MoviePass会向影院支付全额票价，但是不包括3D或IMAX电影。

很明显9.9包月看电影会让MoviePass亏很多钱，因此8月15日MoviePass将大部分股权出售给Helios & Matheson Analytics Inc，进行套现。Helios & Matheson Analytics Inc是一家位于纽约的上市交易数据公司，Helios & Matheson CEO泰德·范思沃斯(Ted Farnsworth)说，它们的目标是扩大客户群，收集与观看习惯有关的数据。最终它们可以用信息向付费订阅用户发送定位广告或者其它营销内容。范斯沃斯称：“模式与Facebook、谷歌没有什么不同。我们越能理解自己的粉丝就越能瞄准他们。”

有了Helios & Matheson Analytics Inc做后盾，MoviePass就不用担心亏损问题了。这种商业模式对吃瓜群众来说，十分具有诱惑性。在美国平均票价8美元的情况下，最新的月会员费几乎只是一场电影票的价格，一旦购买了会员就可以看30场次的电影。所以这项服务推出几天后，MoviePass的会员人数和访问人数就大大增加了。

MoviePass创始人米奇·洛曾经也是Netflix（全球最大版权视频网站）的联合创始人，离开Netflix后，米奇·洛创办了和Netflix业务模式相像的在线电影网站MoviePass，国内也将它称为“院线版的Netflix”。

截止到目前，MoviePass已经在全美合作了4000家影院、3.6万张银幕，在美国的覆盖率超过90%。不过，公司一直都是在亏本经营。据报道，2016年MoviePass的年营业额仅为1000万美元（约合人民币6800万元），用户数为2万，主要收入来源就是其电影票订购服务。

米奇·洛当然希望MoviePass能够开始盈利，“如果我们能够提高上座率，我们自然希望也能分享这份成功”。

“我们需要做的第一件事就是壮大自身，”米奇·洛说：“如果我们没有数以百万计的用户，制片厂就不会对我们产生兴趣。当我们强大了，我们便在帮他们提高上座率上更占优势，从而达到互利共赢。”

2017年北美暑期档市场遇冷，很多电影没有达到片商的预期，有些电影还亏本了。2017年7月北美票房是12.05亿元，比2016年的13.7亿元整整少了1亿。北美暑期档到来之前，很多人就预估今年暑期档可能是近10年以来最惨淡的暑期档。上周末，《黑暗塔》以1950万元就拿下了周冠军，可见票房市场有多惨淡。

MoviePass的9.9包月套餐能够让更多观众走进电影院，拉动票房市场，却不大受美国各大院线待见。各大院线对这种服务似乎并不领情，包括美国最大的院线公司AMC，它拥有1000个影院和1.1万块银幕。近日，AMC指责MoviePass的降价策略会干扰影院正常生意，要狙击在线电影订阅服务MoviePass。

其实MoviePass早在2011年成立之时推出电影订阅业务就和院线矛盾不断。

2011年6月，MoviePass曾推出一项允许消费者每月交纳50美元就可以无限观看电影的服务。用户只需要持有一部智能手机，即可获许搜索电影、本地放映时间、预订影院座位，然后直接去观影。不过，该服务在美国旧金山的湾区进行内测时得到电影院线的反对而被迫中止，到了9月又重新恢复，还是再次被众多院线的反对。

此外，MoviePass还推出30元包月业务，是“有限观影”模式，可以观看四部电影。院线反对的理由是，这种低价销售的方式会影响电影票的销售，因为越来越多的观众会等到有优惠活动后才去看电影。这个模式和中国的票补有点像，短期内对MoviePass和观众都有利，但是长久来看，会扰乱电影市场。因此，9.9包月能否成功让MoviePass实现盈利，还不好说。