调查：68.6%受访者觉得电影营销应找到电影本身的亮点

当下，为了影片排片率和上座率，电影营销方各出奇招。有的效果良好，票房逆袭，有的却引来观众厌恶。近日，中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对2040名受访者进行的一项调查显示，86.7%的受访者觉得一部电影的前期宣传重要。受访者最反感的营销方式有：丑闻、恶评营销（56.2%），蹭热点、“事件”营销（45.5%），色情、打擦边球（42.1%），下跪、行为出位（41.9%）等。68.6%的受访者觉得电影营销应该找到电影本身真正的亮点。

受访者中，60后占4.2%，70后占18.6%，80后占56.8%，90后占18.8%，00后占1.2%。一线城市的占34.8%，二线城市的占46.1%，三四线城市的占15.5%，县城或农村的占3.6%。

　吸引受访者观看一部电影的主要因素是电影剧情

调查中，77.8%的受访者喜欢看电影。受访者对电影信息关注较多的方面是：电影预告片（53.4%）、电影海报（48.9%）和电影本身的故事（41.8%），其他还有：电影幕后花絮（38.5%）、电影宣传曲（36.9%）、电影点映及路演（20.1%）和主创人员对电影的宣传（28.6%）等。

北京某高校新闻专业研究生钱回回是一名电影爱好者，喜欢爱情片和喜剧片，也很支持国产动漫。“我对电影预告片和电影本身的故事关注较多，如果预告片吸引人，那么就很可能去影院观看”。

调查显示，吸引受访者观看一部电影的主要因素是电影剧情（64.6%）。其他还有：参演人员（50.8%）、导演及主创团队（43.6%），电影名称、预告片、海报、宣传曲等（42.9%），电影在各大平台的宣传力度（26.2%），朋友家人的推荐（32.8%）和电影票票价（15.7%）等。

钱回回觉得好的导演决定了影片的质量，也决定了他会请什么样的演员，打造什么样的剧本，“所以好的导演和团队很重要”。

在腾讯视频工作的90后隋小小主要通过视频网站、影迷网站、资讯网站等了解电影方面的信息，“我自己是一个明星粉，所以对电影预告片、主创人员宣传这两个方面较为关注。如果一部电影的名称、预告片、宣传海报等基础的宣传材料都无法吸引我的话，那我肯定不会去看”。

　86.7%受访者觉得一部电影的前期宣传重要

北京某高校影视类方向研究生唐敏在某影评节目组实习，唐敏说，曾有一部影片在上映前，就引起了很多业内人士的关注，并获得了国际电影节的很多奖项，但是最后票房“扑街”，最主要的原因就是宣发团队不给力，“观众一看海报就自动归为烂片。回看电影本身，其实有很多的闪光点”。

隋小小曾看过某校园影片的路演报道，“起初觉得影片名字很幼稚，觉得‘不适合24岁以上人群观看’。但后来我上网一查，才知道这是一部讲民乐与西洋乐碰撞的影片，编剧、音乐制作人都很厉害，还有很多明星客串，演唱主题曲、插曲，而这些信息我之前一点都不知道”。

调查中，86.7%的受访者觉得一部电影的前期宣传重要，其中29.1%的受访者认为非常重要。

“大部分观众的态度是模棱两可的，对预告片和宣传海报感觉不错就看，感觉不好就不看。”钱回回觉得宣传不到位会让观众错过一些好电影。

什么因素会导致观众不看一部电影？47.8%的受访者表示电影名称、预告片、宣传海报等没有吸引力，45.2%的受访者不能忍受导演及主创团队出现重大失误，41.3%的受访者会受电影低口碑影响。其他影响因素还有：评分不高（39.5%）、主演团队爆出丑闻（38.8%）和电影知名度低（34.7%）等。

　68.6%受访者觉得好的电影营销方式应该找到电影本身真正的亮点

对于某部电影选择下跪的营销方式，唐敏表示很反感，“电影排片减少，即将下架，电影的宣发团队应该把影片中的精彩片段展现出来，而不是选择下跪道歉这样的方式，只会起到反作用”。

调查中，受访者最反感的营销方式有：丑闻、恶评营销（56.2%），蹭热点、“事件”营销（45.5%），色情、打擦边球（42.1%），下跪、行为出位（41.9%）等。此外还有：社交媒体抢热搜、炒作（33.3%），雇水军（31.7%），线上线下相结合的 “大宣发”造势（28.9%），大牌明星造势（27.2%），消费“情怀”（21.1%），粉丝营销（17.2%），众筹（9.1%）。

隋小小认为，营销的关键点在于找对受众及宣传方向，让观众对影视剧产生期待。“我曾经部分参与网络剧《恶魔少爷别吻我》的宣传营销。该剧结合播出平台、小说原著及青春偶像剧受众等方面的考量，将主打的宣传方向锁定在了针对95后、00后特点的内容上”。

钱回回认为，海报有创意，再加上适当的广告宣传和新媒体平台的力量，好电影就一定不会被淹没。

调查中，68.6%的受访者觉得好的电影营销方式应该找到电影本身真正的亮点，45.8%的受访者建议主创与电影爱好者积极互动，45.0%的受访者认为音乐经典、回味无穷很重要，41.1%的受访者认为海报要有创意。其他方式还有：“自来水”口碑逆袭（22.5%）、适当的广告宣传（31.5%）和积极借助新媒体平台（17.4%）等。

提到电影营销，唐敏首先想到的就是《大圣归来》，“《大圣归来》一开始排片少是有目共睹的，但凭借口口相传的力量，获得了巨大成功。前不久的《冈仁波齐》作为文艺片，宣传也很到位，朋友圈里十之一二都在做这部影片的推广，票房自然也不会差”。

“《美人鱼》的宣传也很成功。周星驰是很多80后、90后的童年记忆。影片上线前，主打情怀营销，上映档期也好，就已经奠定了高票房的基础，再加上影片质量过硬，票房高就不足为奇了。”隋小小说。

隋小小认为，在这个新媒体发达的时代，利用新媒体优势，创造网络讨论热点，占据热门话题，会潜移默化地影响观众。

唐敏认为，好的电影营销方式要从电影内容出发。现在观众很看重质量、口碑，凭借一个IP、两个明星就能垄断票房的时代正在远去。另外，主创团队通过路演等形式积极跟大家互动，也会吸引很多影迷去看，起到不错的效果。