《敦刻尔克》拿到3.38亿元票房高于业内预期

克里斯托弗·诺兰新片《敦刻尔克》在中国内地上映近一个月，拿到3.38亿元票房，从上映档期和影片本身来看，这一成绩要高于业内预期。

上映前业内预测：《敦刻尔克》票房难超3亿

《敦刻尔克》是诺兰筹备已久的一部影片，又是他首次拍摄现实主义题材，海外上映以来在多个国家和地区都拿到了票房冠军，因此诺兰的粉丝对《敦刻尔克》在中国内地的表现充满期待。

但是，《敦刻尔克》内地定档9月1日的消息公布后，国内一位资深的发行人士预测，《敦刻尔克》票房最终如果没有超过3亿，那是预料之中，如果达到3亿以上已经是不错的成绩。

他的理由是，首先暑期档由于《战狼2》这样一部超级“票房收割机”的出现，消耗了大量观众的观影预算，尤其是男性观众。不光是《敦刻尔克》，9月上映的影片都面临观影需求下降的不利局面。

其次，近年来纯粹的战争片在内地的票房天花板是5亿，去年《血战钢锯岭》口碑爆棚，最终票房拿到4.26亿元，已经创下战争片的内地票房纪录，《百团大战》、《建军大业》这两部国产战争大片票房都在4亿左右，其余战争片票房都很难过亿。

第三，中国内地的诺兰影迷主要集中在一线城市，三四五线城市对于《敦刻尔克》不会形成《战狼2》那样的观影热潮，也就注定《敦刻尔克》难以成为“爆款”影片。

上映后表现：险些复制《比利·林恩的中场战事》

从《敦刻尔克》上映后的市场反应来看，很容易让人联想起去年的李安导演的《比利·林恩的中场战事》：都是国际级大导演的作品，都是披着战争片外衣的剧情片，都是带有导演自我突破的创新作品，上映后都面临曲高和寡、难接地气的问题。

《敦刻尔克》是诺兰指导的首部现实主义题材影片，《比利·林恩的中场战事》是李安首次采用120帧每秒的技术拍摄电影，两位导演都不以拍摄战争片见长，首次跨界执导战争片都备受业界期待。

但实际上，《敦刻尔克》和《比利·林恩的中场战事》都不是典型的战争片，并没有大量令人血脉贲张的战斗场面，表达的都是战争之中关于人性和选择的深刻话题，期望引发观众更深层次的思考，更符合剧情片的类型。

《敦刻尔克》9月1日首映，排片占比32%，8.8万场次；《比利·林恩的中场战事》去年11月11日首映，排片占比28.2%，6.1万场次。两部电影的起步非常接近，上映后的用户评分、票房曲线走势几乎如出一辙。

最终，《敦刻尔克》拿下3.38亿票房，而《比利·林恩的中场战事》只有1.65亿，只有《敦刻尔克》的一半，那么《敦刻尔克》是如何避免复制《比利·林恩的中场战事》的票房滑铁卢呢？

《敦刻尔克》宣发：找准核心战场，抓住目标用户

《敦刻尔克》在上映前后的宣发推广过程中，并没有将资源全面覆盖所有城市，而是将主要力量都投入到北上广深以及主要的二线城市。从淘票票专业版的购票数据来看，《敦刻尔克》的一、二线城市购票占比分别为32.2%、42%，三线以下的城市票房贡献只占大盘的四分之一。

淘票票作为《敦刻尔克》的独家线上营销平台，通过大数据对国内影院的分析，从8000多家影院里筛选出近1100家影院作为主要目标，在线上联合影院推出抢票活动，在线下策划诺兰作品展，集中资源进行线上线下结合的宣推。

结果显示，《敦刻尔克》在近1100家影院的票房产出占总票房高达57%，而这些影院的票房产出占全国总票房平均比值为38%，正是由于资源的精准投放，才有了这将近20%的增长。

为了第一时间在核心观影群体中形成口碑，淘票票还联合近千家影院在9月1日上映当天，首次推出零点场二刷的观影活动，不仅通过事件营销提高了影片关注度，同时在资深影迷群体中形成话题，释放口碑传播。

从票房来看，《敦刻尔克》上映首个周末三天票房分别是5748万、7902万、5845万，票房占比都要超出排片占比，而《比利·林恩的中场战事》上映前三天，票房占比始终低于排片占比。仅上映首个周末，两部影片的票房就相差了1个多亿。

在核心观影群体方面，淘票票基于阿里大文娱的生态资源，将影片上映和售票信息精准推送给目标用户，比如在优酷上观看过诺兰其他影片的用户，在UC上搜索过诺兰作品的用户，在淘票票上更喜欢进口片、战争片、剧情片的用户，对于第一批购票起到了极大地拉动作用。

随着互联网上的资讯越来越多，用户注意力不断被分散，铺天盖地的曝光方式对于影片宣发很难形成持续效应，未来影片宣发将越来越注重精准和转化：影院和人群定位越精准，资源投入将更加合理和高效；转化率越高，片方在宣发上投入的预算才能收到更好的效果。