俞永福：阿里大文娱第一阶段整合已结束

俞永福在上海电影节；图片来源：视觉中国。

10月24日，优酷秋集在上海举行，在这一次的秋集上，阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO俞永福宣布阿里大文娱已完成第一阶段整合，初步形成以大UC移动事业群、大优酷事业群、垂直业务事业群矩阵的"3+x"阵型。目前阿里大文娱构架调整已经结束，接下来各业务线发展的同时，更强调集团整体业务的提升。

事实上，从9月下旬大麦网战略发布会上宣布阿里大文娱现场娱乐事业群正式成立，阿里大文娱的布局就已接近尾声。这一次俞永福和大优酷事业群总裁杨伟东的合体出现，更像是阿里在优酷未来的竞争中再注入的一支强心剂——过去一年，阿里文娱对优酷的支持采取的是投入无上限的原则，就是要在最短的时间内让优酷回归行业领先位置，这背后是“富养女儿”的决心。

视频领域的竞争走到下半场，俞永福称未来“一个大文娱”将成为常态，单打独斗已经无法应对市场的变化和需求，“只有将产业上下游相互拉通、衔接，外延式成长、集团式作战，才能在全面地积蓄自身优势和竞争力。”

“班长”永福和“少帅”杨伟东。 优酷整合16个月后很成功

不久之前，大麦的战略发布会上，俞永福曾表示过，优酷的整合非常成功。这一次在被问及优酷的盈利问题时，他再次引用马云的话表示了肯定：虽然优酷在亏损，投入在加大，但是阿里大文娱乐见优酷的团队进步。

“有进步这件事，其实是它的产出。并不是每次说产出是要你今年必须产生净利润。大家对于产出的定义要放宽一些，从我们的角度来讲是要求整个业务、团队有进步。”

回顾优酷被整合进阿里大文娱的16个月，不难发现它一直充当着重要核心。2016年6月15日，阿里集团CEO张勇宣布，正式成立“阿里巴巴大文娱板块”。同年10月，阿里巴巴文化娱乐集团正式启动筹建，业务组成方包括优酷土豆、UC、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学、阿里数字娱乐事业部，俞永福出任阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO。2016年11月，俞永福通过内部邮件分享了他对于大文娱的“2+x”的矩阵规划：通过新移动事业群和大优酷事业群形成双引擎，拉动大文娱版块协同效应。

今年4月，阿里宣布收购大麦网，并在今年9月的大麦战略发布会上成立阿里大文娱现场娱乐事业群，将原有的“2+x”扩充为“3+x”，增加了垂直业务事业群。不过，这也无损大优酷作为核心引擎的功效，今年上海电影节俞永福提出的建设电影产业的基础设施战略，已全面铺开到大文娱各个子系统。从某种程度上来说，阿里大文娱的基础设施战略对应的理想状态就是大优酷带动其他版块对内容的多维消化。以“用户触达”、“商业化”和“内容产业化”的运营思路亦不难在优酷上找到对应：热播剧《白夜追凶》带动淘宝相关商品销售增长，萌娃综艺《小手牵小狗》对用户群体的大数据反馈等。

作为互联网人中成功整合过UC和高德的“过来人”，俞永福在阿里一直以班长自居，他也把这种班委思维带到了大优酷的整合之中：“我在（整合）第一天和伟东说，你第一工作视角其实不是优酷的一把手，你第一视角其实是阿里大文娱的班委；第二视角，落地的时候我们带了大优酷业务线，这样就能帮助我们整个核心班子站在一个大文娱的视角。”俞永福称，一年多以来，优酷与阿里大文娱的整合主要在团队、战略和业务上。

“内容的产业的关系不是竞，而是造”

今年春集，优酷提出了“超级剧集”的概念，之后的半年，优酷也着重发力在此，出产了如《春风十里不如你》、《军师联盟》、《白夜追凶》等爆款作品。在这次秋集上，优酷少帅杨伟东将剧集的定义进一步分类为：“黄金档剧集”、“超级剧集”和“网络剧集”，三者同一审核标准，但拥有不同目标用户、不同排播媒介和不同商业模式。

杨伟东在优酷秋集演讲

本次秋集上，优酷公布了“古装传奇、悬疑冒险、女性言情、现代都市、燃血青春” 5大类型的剧集内容，包括汤唯时隔多年回归小荧屏的作品《大明皇妃》；雷佳音、易烊千玺主演、马伯庸小说改编《长安十二时辰》等数十部IP剧，《白夜追凶2》、《军师联盟2》、《终极一班5》等多部续作。此外，因涉诉而重新定档的职场题材剧《猎场》也将于11 月8日登陆优酷。

不过，相比剧集方面的热门，优酷在综艺方面尚未有持续生产爆款的能力：除去《火星情报局》，还没有出现第二档达到全民关注的综艺。之前，界面娱乐在采访《火星情报局》制作人，阿里大文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华时，他的表述是优酷在稳扎稳打，不图快。本次秋集上杨伟东也给出了自己的回答，“我们的综艺战略没有太大问题，战术上有点保守了，我们的战术要更加快速与果敢。”

值得关注的是，优酷今天宣布2018Q1起将举全站之力打造泛嘻哈类节目《这！就是街舞》，并将联动天猫等阿里资源，将其定位为S+级综艺。而此前，曾做出爆款《中国有嘻哈》的爱奇艺已经透露出风声，接下来即将操刀《中国有街舞》。在相同题材上的短兵相接，俞永福的回应是不争不抢：内容的产业的关系不是竞，而是造，“核心是你自己能否造出好的内容，不在于别人是怎么样的。”

除了这档最头部的内容，优酷还公布了新的综艺类别：“欢歌笑语谈恋爱、萌娃爱豆秀新奇、潮流生活泛文化”，围绕这三种节目类型将陆续推出《火星研究院》、《这！就是铁甲》、《周六夜现场》（Saturday Night Live，简称SNL）等综艺。尽管这些综艺节目尚未入场，不过界面此前从优酷MAD工作室了解到，凭借背靠阿里的数据资源优势，优酷在综艺方面已经有了一套基本的爆款方法论和MVP（最小化的低成本测试方法），或许可以期待一下。

视频领域已进入下半场 

在俞永福看来，互联网的发展已经进入成熟期，跑马圈地的冲锋战不再常见，所有的维度皆是阵地战。他认为，未来“一个大文娱”将成为文娱产业的常态，用户触达、内容生态以及商业化是未来文娱产业最终比拼的三项能力。

不过，同样有着大文娱系统的腾讯在打法上却和阿里不尽相同，在腾讯整体投行化的策略之下，其泛娱乐矩阵之间更像是可拆分的版块。随着任宇昕入主腾讯OMG，有前腾讯员工指出，腾讯OMG又面临着空前的被拆分危险，腾讯视频可能与文娱板块结合，门户内容板块，包括新闻客户端、地方站似乎都不能幸免。

“每个企业家都有自己经营的艺术，你并不是做任何一场临摹，如果临摹的话，阿里大文娱是第一个提出来大文娱集结的。我们也看到同伴的学习能力很强，每个企业在自己的发展上都有自己的路，可以相互借鉴，但是不会走完全一样的路。”此前，俞永福还在回应三声采访时表述，虽然同样是大文娱版块，但其对阿里和腾讯的意义并不相同，“其实整个大文娱某种角度是另外一家的主业，那是它的百分之百。我们的大文娱对于阿里来讲其实是一个新的大版块。”他认为，阿里的优势也正在于这点：没有包袱、整合速度更快。

走另一条路的爱奇艺也在本月被曝光了最新资本消息：10月6日，路透社旗下媒体IFR援引知情人士消息称，百度计划在2018年上半年为爱奇艺在美国进行IPO，规模约10亿美元。当时爱奇艺对界面给出的回复是“暂无时间表”，但结合爱奇艺一直的积极动态来看，其在资本市场的动作势在必行。

龚宇和“首席会员非凡体验官”吴亦凡

俞永福用一个“竞”字概括了目前视频领域的生态，“这里的投资，这里的商业发展绝不是一年战斗就能结束的，10亿美金在里面根本只是一摊水，这个业务要走出来要以百亿美金的方式往下去打，这才是'竞'最终的能力和挑战。”而去年12月底，俞永福就透露未来三年，阿里大文娱的投入规划将超过500亿人民币。

“视频战场目前处于三国杀的情况下，你做任何的生态布局，就像刚刚说的平地起高楼，你没有基础，整体业务根基不深，业务发展也不可预估。今天来讲，不管是我们还是腾讯，都是一种生态的打法，我们对于文娱内容的投资和消化都不是单体的去思考，而是横向地放在生态的方式思考它的投入和产出，所以未来整体的竞争从三国杀到下一步，肯定每个人有不同的看法和想象，但是我们始终坚持生态解决这个问题。”杨伟东说。

看起来，爱奇艺和优酷的大战绝不是街舞那么简单。

对话俞永福（节选）

界面：大家知道互联网圈你是非常会整合的，那在整合过程当中，有没有一些新的东西，整合到你自身呢？

俞永福：当然有，每次整合对我来讲，都是一个新的团队，一个新的业务，因为触类旁通对我来讲还是让我特别兴奋的，每次带一个新业务，意味着进入一个新的业务领域。比如说原来，科技类的比较多，现在其实跟文娱结合，全世界都在进入一个周期，某种角度叫硅谷和好莱坞的融合和冲撞。我比较典型像一个硅谷IT男，在这个冲撞过程当中肯定有很多学习、思考和换个角度看世界的时候。这是让我自己觉得在努力和辛苦之前还是比较有收获的地方。

界面：对你来说觉得自身的整合过程已经完成了多少？

俞永福：好问题！整合的第一天我就告诉自己，自己不是阿里的永福，自己第一天就是阿里优酷永福，我也告诉伟东你不是优酷伟东，而是阿里优酷伟东。在那天出发的时候，就把自己的身份定位为未来我们希望的团队和企业人的时候，你就不会有拒绝感，每个人都会朝着这个方向去努力。

从那一天我和伟东都进入了阿里优酷永福和伟东的状态，所以磨合比大家想象的少得少，融合过程当中产生的冲突也比大家想象的少。唯一的目标就是如何让阿里大优酷取得成功，在我经手的整合成功的案例里面，核心的观点是我每次出发都告诉自己成功的标准：让原来这个品牌，原来的团队取得更大的成功，这才是整合成功，并不是让原来的品牌和团队消失。我会让高德成为中国更成功的品牌，高德的团队成为中国在这块业务上更受人尊重的团队，他们更有自豪感。

对优酷来说也是这样，出发那天我就告诉自己一定要让优酷的品牌成为更亮的品牌，让优酷的团队更成功，更自豪，这样的事情没有人会拒绝，所以这是整合的关键。最怕的是什么？一整合马上改名字，队伍塞到别的地方去了，所以每次整合的过程当中，我和伟东都在商量一个问题，如何对于大优酷的发展更成功，我们就按这个思路进行整合。比如说原来天猫有盒子这样的业务，那么好！放入大优酷，在大视频的角度考虑手机、PC、平板和客厅，这样一个出发是在加强整个优酷的战略思考，这绝对不会有更激烈的冲突，反而是形成凝聚力，这点我愿意拿出来分享。如果中国互联网公司未来有更多的整合，整合的成功标志是让这个品牌、这个团队更成功。

提问：刚刚你说优酷的整合是成功的。这是第一阶段，未来还会有哪些阶段呢？    

俞永福：整合无外乎考虑三件事，团队的整合，战略的整合，业务的结果。这三个都能做到位，实际上第一阶段就成功了。

前面大家看到我在不同的业务线上都为了这三件事在努力，第一件事其实是对优酷团队的整合。我在第一天和伟东说，你第一工作视角其实不是优酷的一把手，你第一视角其实是阿里大文娱的班委，第二视角，落地的时候我们带了大优酷业务线，这样就能帮助我们整个核心班子站在一个大文娱的视角，考虑所有的战略，所有的决定，所有资源的分配，这对于整个班子的建设，大家看到整个优酷过去一年多，大文娱不同业务线一年多整个管理层的变化。

我有一个提醒，每次说是因为整合发生的人员的变化，其实不是，其实中国整个产业发展都很快，不管是优酷、爱奇艺还是腾讯，其实团队每年都会有变化。阿里在这方面非常明显。所以团队的整合非常成功。第二个就是战略的整合，如何把整个大文娱的战略放在一个战略大图里面，而不是6个。第二，这个战略大图非常清楚的围绕一个定位，两个使命，三个C去努力。一个阿里大文娱，让年轻人的快乐更阳光，产业基础设施升级。以及三个C去发展。当然最关键一定要业绩能够拿出来，让整个团队，整个合作伙伴，外部的环境看到我们有决心、有能力、有结果。经过这一年的发展，大家的确能从这三个层面看到我们团队的变化和凝聚，看到我们战略的清晰和坚决，看到我们核心业务线拿处理的结果。第二个阶段开始其实就是在业务的加速度，无外乎是专业精深，耐心，按3、5年的步骤往下走。  

提问：昨天超级网综的论坛也介绍过了，今天看到网综推介的时候也有几部有天猫的参与，对于娱乐电商化这个，优酷处于什么位置，未来会怎么做这件事？    

俞永福：这其实是阿里大文娱里面最有阿里味道和特色的两件事之一，第一件事就是如何把阿里的5亿活跃买家转化成我们的付费会员。大家能够看到每天大优酷的会员每天保持了3位数的增长，我相信这样的高增长还能保持相当长的一段时间，这个借助了阿里很大的基础。

第二个是如何在内容和商业化，我讲的这三个C，分别的两个C如何产生化学反应，就是在这个市场里面大家竞争创造力，竞争新模式里的关键点。我们还在做很多新的尝试，毕竟作为内容，它有一个很重要的收入就是赞助商，广告主，而商家来讲，中国拥有最大商家的平台就在阿里巴巴，所以我们能够看到两侧有强烈的需求，如何用好的产品进行连接，在这方面我们的尝试其实只会越来越快，加速度越来越多。    

提问：有两个问题，大文娱刚刚成立的时候，有很多业务线，大概你觉得要花多久可以调整到位。另外你也说过对大优酷，也提到了要有结构产出，这里的结构是指什么？    

俞永福：第一个问题，大文娱到现在已经完成了第一阶段的整个业务的战略部署，这个战略部署核心就是把原来平行占的所有的业务，变成了有先有后，这才叫阵型。如何站成一个阵型，我们就围绕3+X，核心完成，优酷触达，其他就不用考虑了，你专心考虑内容生态的专业发展。收官动作是在整个现场娱乐事业群的成立，游戏只是之前的发布，对我们来讲最新的业务是现场娱乐事业群，完成线上线下的连接，就完成了主要的部署。后面你说小的姿势的调整，这和整合没有关系，每年都要考虑。

第二个问题，关于投入无上限和对于每个业务要有明确结果，这两件事是不冲突的，可以放在一起看。投入没有上限，实际上结果或者影响投入没有上限是什么？在中国所有的互联网公司里面，阿里在我内心也特别尊重的一点，就是对于未来的思考和未来投入的坚决，马老师有一句话很经典，我觉得我也做不到。他是因为相信而看见。大部分人是因为看见而相信。

你细细体味，这在企业的发展战略这件事上，这个段位差别很大。我也天天问我自己，我能不能做到因为相信而看见？做不到！理性的说。实际上这对于战略的未来，我们实际上是对于中国人对于幸福的需求，是因为相信，所以才坚决。只要电商没有其他的问题。那肯定持续投入了。这是第一个。第二个，实际上所有的业务线在每一年都要有进步。有进步这件事，其实是他的产出。并不是说每次说产出是要你今年必须产生净利润。大家对于产出的定义要放宽一些，从我们的角度来讲是要求整个业务，整个团队有进步，因为你有进步，你就知道你在发展的上升通道里面，就好像今年过去的12个月，大优酷的投入是不是加大了？是加大了。大优酷是不是在持续亏损？是在亏损。

但是所有人都很开心，看到了优酷的业务和团队相比12个月之前有极大的进步，这一点是我们特别特别大的自信，这一年我们无外乎在综艺上不如前几年那么高速增长，因为伟东把很多的精力放在了剧集，但是也是有结果的。所以现在要平衡性的讲讲伟东要把时间花在综艺上多一点了。我们的班子也有进步，能让伟东挤出一些时间了，所以过去12个月的时间，我和伟东一样，部分时候像总裁，部分时候像总监，部分时候趴在地上干活。这就是业务的发展，所以结果不是说要产生利润，而是业务团队有没有进步，这一点衡量很清楚，你有进步才说明你有能力，中国有13亿人口，有决心的人一堆了。