IP衍生品综合服务商艾漫获Bilibili近5000万元人民币B轮融资

记者近日获悉，IP衍生品综合服务商艾漫获Bilibili（下文简称为B站）近5000万元人民币B轮融资，此前艾漫曾获得木棉花天使轮投资、耀途资本Pre-A轮融资、火山石资本A轮融资与达晨创投和联创资本的A+轮融资。此次B轮融资后，资金将主要用于品牌推广并将与B站在正版衍生品领域进行更密切的合作，包括对动画IP制作委员会的投入以及在线下活动上多方位的配合。

记者此前曾对艾漫进行过报道，作为一家IP衍生品综合服务商，成立于2010年的艾漫早期获得了台湾动漫巨头木棉花在大陆的动漫周边经销总代理，比如全职猎人、一拳超人等日本知名作品的周边经销代理都在艾漫旗下。不管是漫展还是还是现在的一些电商平台，想要拿到一些大IP正版授权的周边，都要通过艾漫的授权供应。通过代理日本知名IP和为国内的一些IP做周边衍生的开发和品牌代理，艾漫2015年的营业额在3000万元人民币左右。

在上次采访中，艾漫创始人兼总经理吴伟诚表示，公司将缩短艾漫与IP开发的距离：担任制作委员会中衍生品开发这个角色，让IP在制作的过程中人设和剧情能跟衍生品更好的匹配。

时隔1年，吴伟诚告诉记者，虽然很多项目艾漫从IP开发的前期就开始合作了，但是艾漫目前并没有All-in到制作委员会制度中，主要原因是目前头部IP估值较高，且IP变现在国内还不够成熟，回报周期过长。吴伟诚认为过早进入高估值的制作委员会，如果仅是为了衍生品权利，并不符合公司自身利益。

因此艾漫在现阶段将坚持走为行业提供完善的IP衍生品解决方案的道路，包含从衍生品的开发、设计再到行销，并提供从线上到线下完整的销售渠道。

为了给予品牌IP方提供更优质的服务，艾漫目前已经把商品SKU从日用百货、文具、服饰、拉杆箱等软周边拓展到手办、玩具、IP道具等硬周边。其次，基于过去6年积累的历史销售数据，艾漫已经可以做到线下渠道的个性化配货。

除此之外，谈到如何从众多IP中选择最具有商业价值的合作方时，吴伟诚认为一切的前提必须从艾漫核心用户的需求出发。只有在弄清用户需求后才能选择相对应的衍生品品类。艾漫内部有一个独立的IP承接部门，主要工作就是基于艾漫自身用户做深入的需求洞察，根据洞察结果为不同的合作IP划分评级并调整投入资源的比例。

此外，吴伟诚回答了有关商业壁垒的问题。他认为，作为一家IP衍生品的代理商与出品方，并没有任何牢不可破的技术壁垒或市场壁垒。但是，这个市场是存在先发优势与运营壁垒的。简单的说，从上游的设计生产到下游的渠道分销，艾漫用了7年的时间走过了一个一个的坑，而这些坑其他团队也都必须走一遍。

目前艾漫累积了百余个优质IP资源，如全职高手、偶像梦幻祭、碧蓝航线、火影忍者、冰上的尤里等等；公司还和日本GOODSMILECOMPANY、台湾木棉花、阅文集团、有妖气、美国TURNER等众多知名品牌达成深度合作。从渠道来看，艾漫线上在天猫、京东等电商平台开设有直营店和加盟店，线下除了合作店铺外，每年参加百场展会进行销售，第一家自营周边店已经在上海营业。

吴伟诚表示，相比去年，艾漫今年的人力增长在20%，达到87人，但是营业额同比增长接近一倍，实现翻番，预计今年年底能实现近亿元人民币的成绩。

B站董事长陈睿告诉记者，目前ACGN文化在国内有着庞大的年轻受众群。这一代人有着更好的物质基础和消费力，因此中国市场未来对ACGN衍生品的需求会很大。

近年来，中国动漫产业发展迅速，动漫衍生品和服务的市场规模已经占据了整个产业1500亿元产值的半壁江山。记者曾报道过的ACTOYS、泡泡玛特、52TOYS、次元仓、漫骆驼与御座文化都是专注于IP衍生品的开发。