华谊兄弟打造影视全产业链闭环

15日，冯小刚携《芳华》重归贺岁档，同时，在海南的观澜湖华谊冯小刚电影公社内，“芳华小院”成了新晋“网红景点”。华谊兄弟副董事长、CEO王中磊表示，就单部影片看，《芳华》有望实现10亿级票房，但将眼光放长远，“芳华小院”所代表的实景娱乐产业则将成为公司“大娱乐产业金字塔的底座”。

据悉，“芳华小院”是为拍摄《芳华》斥资3500万元打造的一处场景，一砖一瓦都着力还原那个时代的细节，影片80%的镜头都在此取景。对电影来说，这是画面的真实再现，对华谊兄弟而言，这是公司实景娱乐产业优化升级的最新展现。正如王中磊所言，华谊的实景娱乐板块将迎来收获期。

至少将贡献三分之一营收

王中磊本周在接受记者独家专访时表示，经过六年多的布局，以发展“电影”为初衷的“实景娱乐”业务逐渐成熟，终于将迎来收获期。未来，“在投资收益外，实景娱乐板块的收入将至少占公司主营业务收入的三分之一。”

据王中磊介绍，2011年，华谊兄弟首提发展实景娱乐，目前公司已在全国完成了20个项目的布局，包括电影小镇、电影世界、电影城和文化城四种产品形态，覆盖了国内一二三线的主要旅游城市。其中，公司在长沙、郑州、南京等地的多个项目已进入建设阶段，而华谊兄弟电影世界（苏州）（简称“苏州电影世界”）将是公司于2018年开业的首个项目，“这个项目预计明年1月份前完成建设，希望3月底左右试运营，6月份正式开园。”

苏州电影世界是以原创电影IP为基础的主题公园，拥有五大主题园区，汇聚《非诚勿扰》等七部电影IP，并为管虎执导的《八佰》还原、搭建了历史场景。“战争区以《集结号》为主题，加入了VR游戏等元素，主要针对男性游客；而《非诚勿扰》等构成了爱情区，针对女性游客及情侣；另外，还有儿童相关主题区。”王中磊称，“这是跨年龄层的项目，其模式更类似于环球影城”，预计开园后“将在2018年度实现300万人次”的游览量。

华谊兄弟除苏州项目外，按进度，预计明年还将有两到三个实景项目进入运营期。

轻资产模式+掌握运营权

放眼海外，美国的迪士尼乐园、日本的柯南小镇，都验证了“影视IP+旅游”这一商业模式的可行性。近年来，随着国内文化旅游产业的发展，不少影视文娱类公司都看到了其中的商机。对此，王中磊认为，企业想要获得成功，就需找准自身定位，华谊兄弟据此提出了“轻资产、重文化”的理念。

王中磊阐释道，华谊兄弟发展实景娱乐业务主要采用轻资产模式，以品牌授权和IP贡献为主，具体包括前期的品牌输出、建设期的指导规划、后期的管理运营。比如，在立项之初，公司就会有品牌授权收入，项目建成后，公司将在运营过程中按约定获得经营性收入分成（继续收取品牌管理费），此外，公司还将按股权比例获得项目的投资收益。

在尝试和探索中，实景娱乐的业务模式也在不断升级。其中，冯小刚电影公社是公司首个建成并投入运营的项目，是公司实景娱乐的1.0版本，由华谊输出品牌和内容，交由合作方运营。“公司当时出于‘回馈电影’的考虑，即还原经典电影拍摄场景，留存文化记忆。”针对该项目今年上半年亏损1000余万元的情况，王中磊解释道，凭借项目收益的多样性，预计该项目今年全年是能实现盈利的。

那么，华谊兄弟实景娱乐的2.0版本是什么？以其“代表作”苏州电影世界为例，已不仅是品牌与财务层面的落地，且公司将深度参与运营。

未来的实景娱乐3.0版本，华谊兄弟将把20多个项目予以“统一管理”和“标准化运营”。

实景娱乐的市场竞争不比电影黄金档的争夺逊色，而王中磊认为，华谊兄弟的优势在于“IP含金量高”和“时间优势”。包括筛选出“观众好感度强”的电影IP，强调情节性，标准有“好的故事、经典的对白”等。另外，华谊兄弟在该领域已有六年多的“沉淀期”，相较于博纳影业、宋城演艺等公司，华谊兄弟在优质IP的积累和商业模式的探索方面具有时间优势。

打造影视全产业链闭环

就整体战略而言，华谊兄弟希望实景娱乐在带来产业联动的同时，以其丰厚的现金流“反哺”电影产业。王中磊预计，从今年起，实景娱乐板块将凭其稳定的收益“成为公司整个大娱乐产业金字塔的底座”，“根据今年前三季度的财务数据，实景娱乐对华谊兄弟的利润贡献位于前列。”

王中磊赋予实景娱乐“延伸影视IP”和“扩大集团产业规模”两大职能。在其看来，实景娱乐业务具备规模效应、高人流量、业态丰富等特点。基于华谊兄弟提出的发展“引领大娱乐趋势的综合性娱乐集团”这一目标，实景娱乐既可作为公司IP最大的衍生品，又可作为影视作品的拍摄地，同时，还能作为线下入口为线上导流。“未来五至十年，公司或将拥有上亿的游客，通过构建大数据资源库，不仅能实现客户导流，还能借此发展电商等多种业务模式”，从而为华谊兄弟各板块业务间提供更多联动，形成协同效应，“我们计划打造影视全产业链闭环”。

王中磊还指出，实景娱乐业务将会降低电影产业的投资风险。“近期制作的一部战争片《八佰》投资较大，相较于近两年来的爆款电影，其投资规模和题材类型存在一定的商业风险，但在发展实景娱乐业务的背景下，整部电影的取景是在苏州电影世界园区内，在构建实景娱乐体验项目的同时保障了电影的质感，且将在后期为公司带来更多衍生收入，从而降低单一化电影业态的风险。”

正值《芳华》上映，本次专访的最后一个问题自然围绕《芳华》。在两日点映成绩2500万元的情况下，市场对该部影片给出了“6亿至7亿元”的票房预测，对此，王中磊给出了更高的期望，其认为《芳华》票房有望超过10亿元，“这部影片覆盖了90后、80后、70后、60后的观众群体，且该片具有重复观看性。”。