视频网站如何在新一轮竞争赢得自己的砝码？

在即将过去的2017年，网络视频三巨头优酷、腾讯视频和爱奇艺继续进行着充分竞争，而“生态优势”逐渐成为这场绵延十年的竞争中最有致胜可能的砝码。

“视频行业进入下半场，由过去的单体竞争向生态性竞争转变，行业可能继续洗牌。”这是阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东在一年前的判断。

在即将过去的2017年，网络视频三巨头优酷、腾讯视频和爱奇艺继续进行着充分竞争，而“生态优势”逐渐成为这场绵延十年的竞争中最有致胜可能的砝码。

优酷在这场“三国杀”中格外抢眼。不仅仅因为其在2017年持续不断地推出优质原创内容，更因为通过用户、内容、商业化等方面的种种新玩法探索，正在调动更多的阿里大文娱资源，在“生态优势”方面加码。

我们在这里以优酷为案例，总结和回顾2017年的网络视频之争。

　会员升级盘活生态数据的金矿

从2016年起，优酷就开始加速平台连接，一个是和阿里大集团的平台连接，一个是大文娱内部的平台连接。2017年，这种“连接”效应开始直接给用户带来福利。

换句话说，经过前期的准备，优酷的“生态”建设在2017年开始明显加速并且显示出功效。

对阿里和优酷来说，多年来在文娱、电商领域内沉淀的大数据，本身就有着潜在的巨大商业价值，两者打通可以说就是一个充满各种想象与可能性的大数据金矿。

在会员制度深度影响网络视频竞争的现在，这样的“连接”效应为优酷增加了竞争优势。

2017年8月，优酷宣布会员体系从内容到服务全面升级。这不是一次简单的用户体验提升，优酷会员升级背后是阿里盘活大数据金矿的关键一步。

“生态优势”在会员福利方面表现明显。购买了优酷VIP会员，除了享受视听套餐，还可享受阿里生态下虾米音乐、飞猪旅行、淘票票、天猫超市等平台上的会员权益，在听音乐、看电影、买机票、购物等各种消费场景中，都能获得相应的优惠或会员权益。

3个月后的11月11日，一年一度的“剁手狂欢”正式开启。优酷会员运营联合多品牌打响天猫“双11”战役，当天优酷会员天猫官方旗舰店超历史成交峰值41.41%.这意味着优酷成功利用阿里的关键节点，积极有效地增强了自己的会员库容。

不难预见，未来优酷的会员体系也会在阿里生态的加持下，实现从数据、资源到权益的整合和协同，让优酷VIP会员成为一个账号玩转大文娱的超级娱乐账号。

在会员体系的加持下，优酷开辟了社区互动的新玩法。比如，平均每天有1.3个明星做客优酷星球社区与粉丝互动，最火的一次是张艺兴在线互动粉丝一小时回帖13万。优酷星球的粉丝运营，为优酷赢得了流量储备。

剧集、音乐、文学等联动打造原创大IP

“未来碎片化或孤立的内容生产会越来越吃力，谁具备生态化的思考和执行，谁就更具生命力。”2017年春天，阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东如此表示。

爆款内容显然能够更好的作为典型代表，例如优酷自制剧《白夜追凶》。这是2017年唯一一部豆瓣评分达到9分以上的剧集，也成为首部出海的国产网剧。

这部剧从默默无闻到成为爆款，背后的支撑力量正是优酷文娱生态的联动优势。真正把《白夜追凶》从一部小众网络剧集推向引发全民追剧潮的年度最火剧集，要从“千万别去淘宝搜白夜追凶”开始。

9月14日晚，剧集上线两周，“千万别去淘宝搜白夜追凶”的消息迅速在微博、微信朋友圈等社交平台自发的大范围传播。消息传播之快，带动了大量非剧迷，优酷和手淘合作潘粤明FaceTime互动视频在短短一周内吸引了超过3000万人参与互动。

《白夜追凶》剧集上线后，虾米音乐、阿里文学同步推出了原声音乐和同名小说，这是阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东所说的“一鱼多吃”。

从年初将全网做成“独播”的《三生三世十里桃花》到题材并不吸引主力用户却收获超过60亿播放量的《军师联盟》、“山雨CP”承包暑假的《春风十里不如你》，再到如今让国产剧扬眉吐气的《白夜追凶》，优酷今年推出的大热剧集背后都能窥探到阿里系其他平台的身影。

这也是优酷在加入阿里大文娱整合一年后，剧集板块强势换道超车成为行业第一的最主要原因之一。

　生态优势极速提升变现能量

内容如何变现，是所有视频网站面临的一道必答题。

随着和阿里大文娱的深度融合，优酷在商业化方面也不断尝试只有生态系统之下才能出现的新玩法。

2017年2月14日，情人节，北京地铁西单站忽然在一夜之间“长”出了十里桃林。原来在《三生三世》播出过程中，优酷包下了北京4号线一列地铁专列，做成桃花专列，打造的这场全方位全感官的立体式营销。这背后还包括优酷充分运用春运人流高峰期的时间场景优势，在十大城市机场、地铁、美容美发门店铺设的主题活动户外广告。

开播之初的春节期间，借助支付宝“集福卡”，手机淘宝、UC和微博的开屏页面，为《三生三世十里桃花》所带来的展示量更是达到了惊人的十亿级别。

“在生态竞争阶段，其投入产出是整个生态各个单位加在一起算总账，兄弟单位之间是可以深度合作并可以记账的，你这次给我资源下次我也能给你，就可以产生出以前绝不可能的玩法。”杨伟东说，“要达到对内容的多维度的消化、多层次的消费，包括文字、音乐、视频、游戏等，让内容整体的效率提高，同时将内容变现方式增多，这只有在生态里才能做到。”

阿里大文娱的生态优势还体现在IP转化的一块肥肉——衍生品开发上。电影《三生三世十里桃花》上映前，衍生品早就卖得火热：阿里影业与天猫榜单最新公布的调查显示，获得这一IP的授权商已经超过60家，销售额超过3亿元。阿里影业操盘《三生三世十里桃花》的衍生品开发，背后凭借的正是阿里电商平台优势，这无疑也让优酷看到了未来衍生品开发的想象空间。

优酷背后的阿里巴巴是世界上最大的电商平台，可以获得淘宝、天猫、支付宝的电商流量支撑，这是腾讯视频和爱奇艺所完全不具备的优势。

对于优酷，如果说2017年是大文娱生态优势初显的一年，那么2018年一定会继续以集团式作战的方式将产业上下游全链路打通，充分挖掘内容的商业价值，让生态中的各方和合作伙伴都能收获更多回报，最终达到优质内容持续爆发。

过去的“新玩法”将成为常态，因为大文娱生态力量下，必将有更多意想不到的玩法涌现出来。