《捉妖记2》的百城路演策略能否奏效？

从2013年周星驰执导的《西游·降魔篇》选择在春节上映开始，春节档就成了一个出奇迹的档期。去年大年初一共上映5部电影，其中4部挤进了当年的国产电影票房前十。目前虽然离春节还有一个多月，但已经有10部电影定档大年初一。尽管从国产电影档期的不确定性来看，不排除还有新杀入的勇士和临阵脱逃择日再战的小兵，但真正具有爆款相的作品已经十分明显了，各家宣传的序幕也缓缓拉开。

根据猫眼想看人数的排名，前四位分别是《捉妖记2》《唐人街探案2》《西游记女儿国》和《红海行动》，在豆瓣2017年度电影榜单中，《捉妖记2》也是2018年最值得期待的华语影片，总的来说领跑优势十分明显。“胡巴”在春节档影片率先开启路演大概也要再添一把火。

1月4日，《捉妖记2》“百城联欢·举国团圆”超前路演于沈阳、北京、上海、武汉、厦门五城同时开启，井柏然、李宇春、杨祐宁、吴莫愁、X玖少年团几位主演在当天分别现身这五座城市，而这只是开始。在接下来的一个月里，该片将会在全国近百个城市进行路演或巡演活动。

大规模路演目前已经成为电影宣传的规定动作，但具体能有多大效果没人敢下断言。去年春节档，王宝强的导演处女作《大闹天竺》进行了60天50城路演，但电影上映后票房还是出现了断崖式的下跌，《羞羞的铁拳》曾进行了40天暴走50城的路演，充分下沉到三四线城市，最终收获22亿票房，可以说是路演的受益者。但同档期的大鹏的第二部导演作品《缝纫机乐队》主创20天走遍57个城市，猫眼评分还略高于《羞羞的铁拳》，最终却仅获得4.58亿票房。要知道在冯小刚口中“劳民伤财”的大规模路演就是大鹏开的头。2015年《煎饼侠》上映时，大鹏一口气完成了40个城市的路演活动，每个城市跑6-10个影院，打破了当时的全国路演纪录。

如今《捉妖记2》率先开展百城路演，安乐（北京）电影发行公司总经理张晗告诉界面娱乐，“路演这个事情，我们一直都是比较坚持的。”《捉妖记》第一步上映时，片方曾经让主创分组在全国24个城市跑路演，光是井柏然一人就足足跑了15个城市。但他同时表示，“我们现在比较摒弃影厅见面会形式的路演。”据张晗介绍，《捉妖记2》 的路演更多是到一些城市的地标性建筑或是当地最热闹的商场，这样能比单纯在影院见面辐射到的人群更多范围更广。

张晗认为，“有些人反映路演没有什么用，其实是大家的策略还是没有定好，没有明确路演目的是什么？做口碑，一路放片，一路跟大家交流，这是一种路演。还有一种就是做人气，做热闹。”《捉妖记2》显然是要做热闹。从首发的五城来看，除了李宇春站台的北京场之外，井柏然、杨祐宁、吴莫愁和X玖少年团的路演场地都是当地热闹的商城，通过明星结合当地特色元素来调动在场观众的积极性。比如，井柏然在沈阳和粉丝一起吃糖葫芦、吴莫愁在武汉见证观众比赛吃热干面等。

张晗表示，他们希望《捉妖记2》的宣传尽可能下沉。近年来随着银幕数的增长，城市影院终端设施的下沉，三四五线城市票房高速增长，“小镇青年”已经多次展现他们的票房贡献力，最典型的莫过于《战狼2》。据猫眼电影数据显示，截至2017年8月31日，《战狼2》在全国共获得55.04亿元的票房中，三四线城市的观众贡献了41%，几乎刚好相当于第一部《捉妖记》的票房收入。

更何况相比暑期档，春节档影片宣传的确更需要下沉。有这样一个段子：过年了，大城市里的Kevin、Monica和Sophia都回到家乡，做回了强子、翠花和二丫。由于春节期间一二线城市大量人群返乡，三四五线城市的娱乐方式相比一线城市有限，但观影渠道已经基本完善，看电影已经成为春节的一项主流的娱乐方式。根据艺恩统计数据，2017春节档首日一线城市观影人次同比下滑3%，票房同比下滑2%，二线城市观影人次同比增长1.6%，而三线城市、四线及以下城市观影人次分别同比增长11%、12%。也是出于这个原因，《捉妖记2》路演显得相对前置，张晗说：“过完元旦以后，就进入春运了。我们希望胡巴陪大家一起过年返乡，通过这么一站一站的走，把本片合家欢的属性更多的传递给大家。”

这也是《捉妖记2》放弃自己的旧阵地转向春节档的原因。《捉妖记2》的主题就是胡巴和爸爸妈妈的团圆。张晗告诉界面娱乐：“在国内合家欢这一类型，相对来说比较好的土壤空间可能就是春节档，这是这么多年来的一个明显的趋势。”

除了档期变化，《捉妖记2》和前作相比的另一个变化是，胡巴的人气已经足以作为一个“艺人”被包装参与路演了。虽然《捉妖记2》相比前作，在明星阵容上有了进一步升级，梁朝伟、李宇春和杨祐宁加盟本片，尤其对于梁朝伟的影迷来说，上次看他演古装喜剧还是2002年的《天下无双》。尽管不缺明星，片方还是打算以胡巴作为宣传重点。张晗表示，一方面有了前作的铺垫，胡巴已经有了很高的认知度，当然客观上明星的时间显然不如胡巴好安排。另一方面，胡巴才是这部电影的核心IP，流水的明星铁打的妖。让胡巴这个形象更萌，更深入人心是需要培养的。张晗说：“我们的明星都是围着胡巴转。”

既然明星的时间不好安排，路演城市尽量下沉也是一个有效的使明星效应最大化的方式。张晗介绍，二三四线城市相对一线城市来说对于明星的渴求度更大。另外在媒体选择方面也有差异， “一线城市，我们可能只是覆盖到各地的主流大报，主流的一些媒体。到地方以后，我们连每一个省市级的报纸、广播、媒体都会请到，把工作做细。” 随着春节临近，不光是电影，众多和生活相关的品牌，比如饮品、食品也将开展针对春节的营销。《捉妖记2》还和多个品牌合作努力让年味沾上妖气。

虽然目前来看，《捉妖记2》在春节档竞争中略有优势，但今年的几部影片也不容小觑。《唐人街探案2》有前作的好口碑打底，《红海行动》借着《湄公河行动》10亿票房的余威，“无西游不春节”的传统今年靠《西游记女儿国》延续了下去。单论话题度还有毕志飞导演的《逐梦演艺圈》，由SHN48演唱的影片同名主题曲在日前耳帝公布的2017年度十大车祸现场盘点中力压李艺彤获得第一名。

今年的春节档真是值得期待。