艺联的专线放映模式正在逐步成为艺术电影发行领域的新途径

《三块广告牌》

在电影发行领域，提起艺术电影的定位经常会有些尴尬：一方面，北京国际电影节、上海国际电影节等电影节展的展映单元往往一票难求；另一方面，在中国电影市场上，商业化、娱乐化程度比较高的电影更受观众欢迎，艺术电影时常面临着叫好不叫座的境遇。观众找不到喜爱的影片，影片找不到合适的观众，成为让艺术电影发行比较头疼的问题。

3月2日，奥斯卡获奖影片《三块广告牌》在全国艺术电影放映联盟专线上映，首周末3天上座率皆突破40%，最高达到53%，票房突破1500万元，这在全线发行的商业片中也许并不突出，但是浓缩在537家影院、974块银幕、7765场放映里却是一个令人欣喜的成绩。

借此势头，《三块广告牌》10天突破4000万元，14天突破5000万 票房不断攀升。截至3月27日，电影《三块广告牌》 的内地电影票房已经突破6300万，这是艺联专线发行目前取得的最好成绩，其中艺联旗下影厅的票房贡献率超过87%，起到了示范性作用。艺联的专线放映模式正在逐步成为艺术电影发行领域的新途径。

发行方式创新：专线突破，全面铺开

影片质量过硬和上映窗口期短是《三块广告牌》取得不错票房的两个重要原因。全国艺术电影放映联盟发起单位之一中国电影资料馆馆长孙向辉向记者介绍了拿到《三块广告牌》的全过程：“在2017年4月，国际电影资料馆联合会年会期间，我们拜访了福斯探照灯总部，在那里看到了《三块广告牌》的片花 ，当时就很喜欢，回到北京马上联系了福斯北京办公室，影片完成制作送来全片时，艺联标准委员会的专家就预言此片会入奥斯卡，于是由中影进出口公司办理引进手续，华夏电影发行公司进行发行，并在奥斯卡奖项揭晓前就定档3月2日。”

但拿到优质项目并不等于获得理想票房，在发行方法上，艺联创新尝试，希望最大化发挥专线放映的优势，在让尽可能多的观众欣赏到这部电影的同时，最大化保证联盟内影城的利益。

这里说的创新尝试可以概括为“专线突破，全面铺开”

本次《三块广告牌》的发行分为四个阶段：第一阶段：在上映的前三天（3月2日-3月5日），仅允许艺术电影发行放映联盟旗下的加盟影厅放映；第二阶段：上映第四天开始（3月6日），放映范围扩大到艺术电影发行放映联盟旗下加盟影城的各个影厅；第三阶段：上映第七天开始（3月9日），放映范围扩大至艺联发起单位华夏联合院线、万达院线、安乐影业旗下影城（百老汇、百美汇、百丽宫）和首批加盟单位幸福蓝海院线、卢米埃影业旗下影城；随后，中影南方新干线、上海联和院线、中影星美院线等院线和影管公司也纷纷加入放映行列。

据介绍，影片《三块广告牌》的单日排片峰值能达到5000-6000场，这不仅体现了放映端对于艺联和艺术电影的支持，也在一定程度上说明，经过多年的观众培育和市场总量增长，中国观众对优质文艺片的需求已经不容忽视。

响应国家号召：通过供给侧改革，实现高质量发展

2017年8月，进口文艺片《海边的曼彻斯特》通过艺联专线发行模式，在当时艺联下属的100多家影院200多块银幕放映，最终收获票房800多万；到了2018年，在《三块广告牌》引进的前期沟通过程中，艺联相关人士曾询问过出品方福斯对于票房的期望，得到的回复是超过《海边的曼彻斯特》就行；在影片上映前夕，艺联也曾找三家评估机构做票房评估，其中最高一家的票房预估也仅为2200万-2500万之间。种种迹象表明，各方对于发展中的中国艺术电影市场缺乏应有的了解和信心。

《三块广告牌》良好的市场反响不仅提升了市场的信心，也提升了艺联的市场影响力，影片票房逐渐攀升，很多艺联加盟影院尝到了甜头，也带动了更多影院积极参与，艺联专线发行显现出高速发展的良好势头。

面对《三块广告牌》取得的好成绩，艺联宣推工作负责人汪弋岚表示，在目前的中国艺术电影放映市场中，艺术电影观影人群已经存在，但潜在观影人群和市场规模都还有待进一步挖掘。在此大背景下，艺联需要响应国家号召，在实现市场引领、提升观众水平等方面继续努力。

习近平总书记在党的十九大报告中明确指出：“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。”今年的政府工作报告中也提出，“要为人民过上美好生活提供丰富精神食粮”。“高质量发展”具体到中国艺术电影放映市场，就是要想方设法实现资源的有效利用，满足观众日益增长的观影需求。

其实在当前国内院线市场中，绝大部分影片的选择还是全线发行，以便能以较大的发行规模，让观众了解影片，给影城排片信心，进而获得更多的排映空间。而投资额和受众体量都相对较小的艺术电影想要在产出未知的情况下，投入较多的宣传和发行费用进行全线发行比较困难。多位艺术影片创作者都曾告诉记者，在对影片在商业上没有要求，只是希望“影片能够被更多的观众所看到”。

“专线发行虽然覆盖面小，但是避免了与商业电影在商业院线短兵相接，在艺联院线的‘广阔市场’空间里，反而能精准地找到受众。”艺联是艺术电影量身打造的发行方式。在艺联中，签约影厅需承诺保证每天至少放映3场艺术电影，每周至少保证10个黄金场次的放映，再加上艺联能够享受到3个月秘钥的“长线放映”优惠，这就给艺术电影和观众见面提供了条件。

“艺联的优势在于不仅能探索艺术影片的市场空间，还能连通商业与艺术，为艺术电影找到合适观众，在为艺术电影观众提供观影平台的同时，为影院提供更多自主空间”，孙向辉如此介绍艺联的“整体设计”。

具体到执行层面，艺联的专线发行方式是在每个城市拿出几个影院放映艺术电影，通过建立影城品牌，培养观众习惯，用长线的差异化特色放映吸引艺术电影的目标观众。在保证排场的同时追求上座率，减少VIP厅等低效率排场，具有针对性强、成本低等优势，能够在相当大的范围内杜绝资源浪费，提高艺术电影的宣发效率。

除此之外，如果有发行的新片上映，艺联会和旗下艺术影院进行沟通，说明每天的排片下限，是否要有黄金场，每周放映场次等等。如果是影展或重映等活动，还会把影片带到全国合作的影院放映，并和影院一起进行影片的落地宣传。

孙向辉认为：“近两年国内艺术影片创作水平整体在逐步提高，希望能走上院线和观众见面的影片也越来越多，而艺联的初衷就是在艺术电影市场供给侧改革上作出探索，为影院差异化经营作出尝试，逐步传播‘分线发行’或‘专线发行’的概念，为更多国产艺术电影作品提供更广阔的放映空间。”她还表示，在未来的发展中，艺联将围绕提高上座率、提高影片容量、发挥市场潜力几个方面进行重点推动，目的是在提高资源利用效率的同时，让艺术电影市场更有活力，让影院发展空间更为广阔，让观众有更多选择。

实现市场引领：重视示范作用，尝试分层发展

由于优质影片的助推，艺联的影院数和银幕数都取得了长足的进步，去年12月，艺联的签约银幕数为576块，到了2018年3月，“艺联”加盟影院已经达到1150家，银幕1440块。

值得注意的是，这1440块银幕中，有73%分布在一、二线城市，这与中国艺术电影的市场发展现状相契合。在采访中，艺联负责影院加盟工作的王玉超告诉记者：“和三、四线城市观众比较注重娱乐性和商业性的影片不同，在北京、上海、广州等这样的大型现代化城市里，电影观众在观赏主流商业电影的同时，也开始寻求丰富多元的观影经验，人文气息浓厚、艺术水准更高、思想深刻的艺术电影正在影响着更多的中国观众。”

来自第三方机构的数据也印证了这一观点，综合分析在线票务平台的观众画像可以看出，中国电影放映市场上，商业影片的票房分布占比为：一线城市10%-15%，二线城市40%，三线城市20%-25%，四线城市25%；艺术片的票房分布占比为：一线城市20%-25%，二线城市45%-50%，三、四线城市各占15%，和普通商业片的票房分布有明显不同。

面对这一趋势，艺联在资源有限的情况下，选择了“一线城市保持现状，二线城市多做活动，连带三线城市，波及四线城市”的分层发展思路，采用培训和奖励并举的方法，着重激发影院自身力量，一方面通过优秀影院的示范作用来带动新加入影城，另一方面还根据影城艺术影片放映场次、平均上座率、宣发活动水平等指标制定四级奖励制度。

随着艺联整体规模的迅速扩大，如何加强对加盟影院的管理也成为了需要考虑的问题，目前艺联已经有专门团队负责影厅的管理，并制定了相应的约束条款，比如连续两部艺联发行影片都没有给予排片的影院就将会被剔除出艺联。

提升观众水平：完善数据体系，探索发行方式

艺联主要放映具有独特艺术价值的中外影片，其中国产影片主要为有较高艺术价值的国产新片、口碑较好的二轮影片、电影史上的经典影片。外国影片主要为进口批片、影展片，包含世界电影史上的经典之作和近年来获得了世界主要电影节奖项的佳作，以及好莱坞商业大片之外来的自世界各国的优秀的有独特艺术价值的现当代影片。在成立的一年半时间里，已经有《三块广告牌》、《尼斯：疯狂的心》、《海边的曼彻斯特》、《内心引力》、《相爱相亲》、《八月》等一系列优秀的中外影片与艺联合作专线或联合发行。

《三块广告牌》之后，还会有拿下第41届日本电影学院奖最佳影片、最佳导演、最佳男女配角、最佳编剧、最佳剪辑等六项大奖的日本进口影片《第三度嫌疑人》，以及参加过第70届戛纳国际电影节的国产影片《路过未来》等多个项目通过艺联专线陆续和观众见面。

为了能够帮这些优秀影片找到知音，目前艺联正在建立艺术电影观众数据体系。据艺联发行负责人英琦介绍，“艺联在各地都成立了会员群、公众号等联络组织，并且会经常联合当地知名影评人、资深影迷等KOL（关键意见领袖）举办观影会等活动，其目的是通过相关数据反馈把艺术电影观众的需求合口味抓得更准。”

在《海边的曼彻斯特》上映前，艺联相关人员就曾联合一些当地的广播、自媒体去做口碑发酵。此次《三块广告牌》上映，第一批观影观众的口碑迅速引爆，直接助推了影片的整体宣传，就跟目标人群锁定准确有很大关系。

孙向辉表示，在未来，艺术电影观众数据体系会更加完善，能够通过定向推送、反向定制和影迷组织等多种手段丰富艺术电影分线发行的推广实践。

除了观众数据体系，艺联还在坚持探索符合艺术电影的发行放映模式，“艺联将根据不同观众群为影片选择不同的放映模式。对于国际重大奖项中取得认可的艺术片、电影史上经典商业片、国内观众面比较大的艺术影片，可以作为艺联主发影片全线发行；在过去得到观众认可但观影量不大的优秀作品，会采取部分艺术院线放映或影展放映的模式。”

艺联每年都会以影展的方式放映文艺片，“秋来展”和“春望展”是其中固定的两个。在全国，艺联会选择十个左右城市，在与艺联合作的影院同步开展影展活动。艺联也会根据每个城市的不同文化与观影习惯，来选择不同影片进行放映。

影展放映和院线发行不同，通过影展放映的影片一般来说会更加小众，或属于老片重映，艺联通过各个主题或单元把它们整合在一起，抱团取暖联合作战。一方面是给影片提供机会、开拓市场，另一方面也让对这种影片情有独钟的观众能够看到，丰富观众的观影选择。

对于接下来艺联的发展方向，孙向辉表示，艺联会继续向新片同步发行、佳片长线放映等多种不同的方向进行尝试，为艺术电影创作和生产提供更多的机会、更多的条件、更多的空间，让中国观众认识到国内外优秀电影的水准和思路，拓宽观众视野，丰富观众选择，更好地引导观众提高审美情趣和欣赏水平，促进国产电影创作的多元化发展。

全国艺术电影放映联盟大事记

2016年10月15日，全国艺术电影放映联盟在第十三届中国长春电影节上正式启动，时任国家新闻出版广电总局电影局局长张宏森出席。中国电影资料馆、华夏电影发行有限责任公司、上海暖流文化传播有限公司、万达电影院线股份有限公司、百老汇电影中心、北京微影时代科技有限公司等六家发起单位发布了《联盟共同宣言》，首批加盟院线包含中影影院、万达院线、百老汇电影中心、保利万和电影院线、卢米埃院线、湖北银兴院线、幸福蓝海影业集团、陕西文投、曲江国际影城等。

2016年11月8日

全国艺术电影放映联盟公布了100家艺术影厅布局和八大展映主题，并在全国开始征集联盟影迷，号召热爱艺术电影的灵魂，共享“多彩电影，多彩生活”。

2016年11月23日-12月11日

联盟首秀，“绝世风华:中国早期珍宝电影展”上海开启。

2017年3月24日

全国艺术电影放映联盟联合发行的国产片《八月》在全国55个城市、110家影城的110块银幕上映，保证连续两周时间，每天晚上有一个黄金场。

2017年8月25日

美国电影《海边的曼彻斯特》在全国艺术电影放映联盟的185家影院的270块银幕专线上映。

2017年11月27日

全国艺术电影放映联盟加盟影院授牌仪式浙江杭州举行。时任国家新闻出版广电总局副局长张宏森为浙江地区新加盟影院授牌。

2018年1月5日

巴西电影《尼斯:疯狂的心》在全国艺术电影放映联盟旗下353家合作影院600块银幕专线放映。

2018年3月2日

美国电影《三块广告牌》在全国艺术电影放映联盟旗下450家合作影院610块银幕专线放映。

2018年3月30日

日本电影《第三度嫌疑人》在全国艺术电影放映联盟旗下197座城市的1150家影院1440块银幕(数据截至2018年3月26日)专线上映。