2018淘票票战略发布会暨灯塔平台启动仪式在京举行

4月19日，2018淘票票战略发布会暨灯塔平台启动仪式在京举行，会上发布了淘票票未来三年战略布局，即成为中国最大的用户观影决策平台，实现用户运营平台、片方营销平台和大数据平台三维联动，推动并实现中国电影的线上宣发智能化。

与此同时，阿里影业发布了为电影片方和宣发公司服务的一站式电影宣发平台——“灯塔”。作为阿里影业打造的电影产业新基础设施推出，灯塔围绕投放渠道规模化、宣发效果可量化、营销数据可视化提升宣发销率，赋能电影片方。

电影消费线上转移，与消费者连接发生重构性变化

中国电影市场的快速发展与互联网平台和资本的推动密不可分。据统计，国内电影购票线上比例2018年已高达87%。而随着中国电影消费向线上转移，电影作为内容产品，和消费者的连接发生了重构性变化。2018贺岁档和春节档，淘票票参与发行的《芳华》、《前任3：再见前任》、《红海行动》、《唐人街探案2》四部影片，票房总额达到了106.65亿元。

“这是电影宣发从单向媒介曝光到多维用户运营的进化”，李捷说。

这种进化源于淘票票以用户为中心的宣发思维——线上购票改变了用户的消费习惯，也改变了用户触达、认知、传播的场景，用户的决策已经从电影院转移到线上，仅凭单一环节、单一平台，将难以立足，泛娱乐、全产业链开发和精细化用户运营能力，才是宣发的关键。

李捷表示：“淘票票形成了一系列面向片方宣发的产品，包括宣发的广告投放、大数据策略、效果监控、热度分析。”

在多场景融合与大数据支撑的背景下，淘票票在场景、用户、生态三个方面联动发力，通过接入优酷、UC、高德、支付宝、微博等多端平台，形成支付、社交、资讯、视频、地图的场景互融，最终影响用户观影决策的方式，实现了用户全流程触达，真正落地了全链路营销策略。

“淘票票追求的不是500亿市场的第一，而是创造整个行业的增量价值。”李捷表示。淘票票要解决的问题，是如何保持存量用户，寻找潜在用户，触达增量用户的用户运营问题。基于此，李捷在淘票票战略发布会上，正式提出了淘票票未来三年聚焦以用户为中心的互联网智能化宣发的战略规划。

“灯塔”三大优势提供一站式营销服务

此次阿里影业发布的新产品——“灯塔”是为电影片方宣发公司服务的，它是包括了全程可视化数据驱动，规模化资源投放，可量化宣发效果的一站式营销平台。

“灯塔”第一期提供了6个工具，包括热力站，它是广告规模化投放的工具，口碑宝是一个社交媒体矩阵，票补通是一个定向投放票补的工具，让票补更高效。八爪鱼、爆米花、试金石是三个数据工具，爆米花是全网舆情检测，试金石是基于用户真实调研的小数据，八爪鱼是全网评论的一个汇总分析。

阿里巴巴影业集团灯塔平台负责人袁娟，向与会嘉宾介绍了灯塔的三大核心优势：

首先，精准把握用户画像。背靠阿里资源，灯塔拥有10亿级别用户覆盖，便于分析和把握用户在文化娱乐上的需求和兴趣点，及时调整和优化宣发策略，精准触达用户。

其次，整合域内域外资源，最大化“共振”宣发效果。通过支付宝、淘宝、淘票票、优酷、UC、菜鸟等域内资源的玩法互动与精准投放，与域外的主流媒体流量曝光、意见领袖话题引导、交通、楼宇、智能电视、网吧及四五线城市覆盖，整合全域渠道。

最后，巨大的可拓展空间。除目前上线的热力站、大V宝、爆米花指数和试金石线下服务，后期的1.1版本还将添加红包通、试金石、点映宝，2.0版本推出万店齐发、八爪鱼限量内测，未来还将实现用户招募、明星直播、淘影问答等更多的功能。

“传统的宣发分离模式已过时，打广告、抢排片这种单一的拉动，无法有效推动观众走进影院，欣赏影片……互联网生态下的电影市场，正在转型，需要更为智能化、系统化和精准化的宣发模式。”李捷强调。

李捷表示，阿里影业下一步，将继续升级其产品及服务，依托集团生态系统，用智能化、数据化的手段完成从宣发网络化向宣发智能化的转变，促使中国电影的线上宣发进入下一阶段，让更多的好电影在市场上脱颖而出。