金逸总裁李晓东：今年新建50家影院，用零售“反哺”大银幕收益

作为国内民营影投公司中的佼佼者，广州金逸影视传媒股份有限公司（以下简称“金逸”，深交所：002905）多年来一直稳步发展，并于2017年9月正式在A股市场挂牌上市。得益于中国电影市场的快速发展，截至2017年末，金逸旗下共拥有341家已开业影院，经营区域横跨北京、上海、广州等50余个城市。2017年，公司实现院线票房28.19亿元，位居全国第7位；实现放映收入16.57亿元，位居全国影投公司第5位。

在北京国际电影节上，艺恩和金逸总裁李晓东进行了一场深度对话。在采访中，李晓东详细介绍了金逸对中国电影市场的思考，为我们复盘了春节档投资三部影片的选片逻辑，带来了金逸在非票房营收渠道及影视全产业链布局上的探索，也谈及了未来品牌重塑的全新打法，以及面对当前院线竞争格局时，在引入新技术和海外市场上的一些思考。

经过多年的发展与积淀，让金逸影视长期稳居国内影投行业第一梯队，成为推动国内影视产业的一股重要力量。在采访中，李晓东多次提及，无论是布局影院建设，还是做影片投资，金逸都希望目光长远，看重的并非眼前的短期利益，而是如何将公司打造成具有全产业链的多元化影视传媒集团，与合作伙伴实现携手共赢，共同助力中国电影产业的大发展和新腾飞。

谈及和第三方票务平台的关系，李晓东认为，未来双方将走向你中有我，我中有你，同时差异化发展的道路。另一方面，金逸也在重塑自身的会员体系，通过打造全新solgan等方式，逐步实现品牌唤新，为来到影院的不同社群用户提供精准服务。

随着电影院的功能升级，逐步从原来单一的观影服务门店转变为线下消费者的流量入口，李晓东也提到，金逸正在加速探索“影院+”的业态布局。目前金逸内部最近成立了商业零售中心的新部门，未来将致力于用零售反哺电影，有望在票房“天花板”到来前，为公司的业绩打开全新的增长空间。

对于硝烟弥漫的院线竞争，李晓东认为，当前资本对文化产业和影院终端的投资已回归理性，这为金逸的未来发展带来新机遇。“当投资回归理性后，我们的连锁经营，细致化管理，还有现在做的品牌改革，再加上布局零售以及与上游的合作，会让我们在院线竞争中进一步站稳脚跟。”

但在行业竞争压力与互联网环境的急剧变革下，金逸也必须要熬过一段“阵痛期”。

“我们的大银幕收益能否继续上涨，这可能会有一定的困难。这段日子肯定没有以前那么好过，但毕竟黎明前肯定是黑夜，扛过去，明天会更好。”

金逸的选片方法论：看内容更看合作伙伴，主投时机还未到来

今年春节档，金逸参与投资出品并联合发行的影片《红海行动》《唐人街探案2》《捉妖记2》，分别斩获了36亿，33亿和22亿的票房佳绩。春节档票房大爆，也令金逸实现业绩大幅增长。财报显示，2018年Q1，金逸归属上市公司股东的净利润为5331.1万—6330.8万，同比增长达到140.00%-185.00%.翻开过往成绩单，其实金逸在影片投资上的表现一直不错。2017年国庆档，金逸参与投资出品并联合发行的影片《羞羞的铁拳》展露黑马本色，以22亿元的票房佳绩荣登国庆档冠军。此外，金逸参股的五洲电影发行公司，也在2017年发行了《英伦对决》、《十万个冷笑话2》、《记忆大师》等多部影片，频创票房佳绩。以往参与投资的《西游伏妖篇》、《乘风波浪》，票房也分别突破16亿元、10亿元。

在不同档期内总能成功押准票房冠军，金逸的选片眼光不可谓不独到。谈及金逸影片的影片投资方法论，李晓东认为，相比题材和内容，金逸更看重的是对团队的认可。“如果我的主投人和主控人，以及他的团队是我信任度非常高的，又通过了我们公司专业团队的筛选，这两方面因素加起来，就基本决定了我们是否会参与这次投资。但这其中，我更加看重的还是合作伙伴。”

在对电影题材和类型的判断上，李晓东坦言，由于目前金逸以跟投为主，话语权并不大，因此在题材选择上相对稳健，以市面上的主流类型为主。“具体到风格上，我们暂时会希望作品里充满更多的正能量，温馨或者快乐，然后从这些元素里去做衍生。在这个范围里，作品的受众比较稳，风险不大。”

除了积极参与跟投和联合出品，金逸的主投计划也在稳步推进。李晓东透露，虽然金逸在主投影片上已有所布局，但入局的时机还未真正到来，“就算做了，我们也是一个比较开放的心态，希望和圈子里各个伙伴能一起合作。”

另一方面，金逸也在加强对制片、发行等业务的投入力度，近两年已先后成立了电影发行、投资和广告制作子公司，有望打通电影全产业链，向上下游进一步延伸布局。

在扩张的步伐上，金逸并未太过激进，而是走更稳健的发展路线。在切入电影制作的模式上，李晓东认为金逸的战略是两手出击。一方面，会先以跟投方式在电影圈内站稳脚跟，将发行公司、北京办事处成立起来后，慢慢通过做一些资源互换。另一方面，也在同时筛选和累计IP资源，通过一定题材的累计，去慢慢找寻投资机会和突破口。为此，金逸除了密切关注国内的网文、动漫等上游IP平台，也将视野伸向了东南亚等海外市场。

李晓东也表示，整个观影群体的年龄层跨度在不断扩大，这对电影市场是件好事。“过去50、60后基本不看电影，70后对内容比较挑，80后好像有钱没时间，都离开主力观影市场了，但数据显示其实80后观影习惯还是很强的。以前我们只能盯着16-26岁的观众，现在其实已经可以盯到16-36岁了。”

另一方面，虽然电影观众更新很快，但观影口味的迭代，也并没有外界想象中那么快。“观众对明星的需求可能在变，但口味其实没有变。正能量，温馨和快乐，卖座的影片基本上都可以往这三个元素上靠。”

金逸的品牌升级路：深耕年轻化战略，用零售反哺电影

在多次冲击IPO未果后，金逸去年终于成功实现了上市梦。上市之后，金逸公开募资8.1亿元，用于在全国投资建设40家影院，优化和完善公司在全国的影院布局。李晓东认为，未来金逸除了继续深耕影视全产业链，在战略上也将寻找新的突破口，这主要体现在两个方面：首先，金逸的目光将重新投向资产并购，“前几年我们一直在看市场上的机会，但并没有参与其中，毕竟以前还没有IPO上市前，有很多制度上的制约。”其次，金逸在品牌的塑造上，将根据观影群体年龄层的迭代需求，在品牌升级的打法上进一步转变。

李晓东提到，在经营模式上，金逸过去走的是传统的装修模式和服务模式，随着主流电影族群需求的变迁，影院正迎来功能升级，从原来单一的观影服务门店转型成为线下消费者的流量入口。无论是小家庭还是情侣档，如何服务好不同社群的细分需求，是目前院线亟待解决的课题。

为此，金逸于两年前开启了院线品牌的重塑计划，深耕年轻化战略，力图摆脱过去“千人一面”的院线品牌印象。据李晓东介绍，在这一过程中，金逸全新设计的官方solgan——“在逸起，更精彩”，也将于年内正式启用。

如何在满足银幕、座位、卫生间等传统观影要素之余，为用户提供更细致的影院服务？李晓东举了个例子：“如果一位金逸影院的会员，在结婚纪念日当天选择来金逸影院观看电影，我们会给你一些温馨快乐的惊喜，比如为你拍张照片留念，或者开场前有工作人员送上问候。这些其实很容易做到，但客户心里会留下回忆。”

从另一方面来看，这也直接关系到金逸正在重塑的全新会员体系。“现在通过第三方渠道过来的是主流客户，但这并不影响我们的会员发展。暂时来说好像是竞争关系，但慢慢地这两套人马会走到一起。”李晓东坦言，对于第三方票务平台而言，虽然可以将渠道拓展得很广，但到落地观影的这一环，在线平台无法在观众到达影院之后，继续提供更为具体的服务。

落地服务上的差距，让金逸看到了用差异化服务去重新获取会员的巨大机会。“这不是说，我们要从会员身上挖掘多少价值，获得多少现金，而是通过更优质的会员服务，一步步去提高金逸的客户满意度，通过他们的口口相传做好我的口碑。虽然在影院的二八定律里，这个二并不能提供给我八的利润，但是它可以给我八的口碑。”

在未来的发展中，李晓东认为，第三方票务平台会和影院终端找到一个共同的突破点，“把彼此双方的合作，从现在的泾渭分明，变成你中有我，我中有你。”

李晓东还告诉记者，金逸最近新成立了一个名为“商业零售中心”的部门，专门负责“影院+”业务的拓展工作。商业零售中心今后主要将往两个方向发展。一个是尝试继续做大金逸影视中心，但由于影视中心体量大，资产较重，在商场的饱和度较高的情况下，整个计划会相对稳健和保守，“一定只有我们觉得非常好的项目，才会加大投入。”

另一块则是专门拆分出来，重点发展影院的配套零售业务。在多年的影院运营中，李晓东发现了一个问题：在影院卖品区消费的观众，基本都是因为要看电影才顺便消费零售，但对于影院而言，是否可以反转思考方式，让客户先抱着来这里参与零售的动机，然后才参与电影呢？

“我一直在思考，行业一直想用电影补贴零售，但有没有想过用零售反哺电影？”在影院的配套零售方面，金逸透露正在酝酿一些全新的动作，“包括我们也在引考虑进一些国外品牌，去做零售的东西。”李晓东相信，这其实电影和零售是两门生意，完全可以一起做，实现共赢。

金逸的影院突围术：“差异化，就是恰如所需的刚刚好”

2016年可谓中国电影市场的一个拐点，随着影院增速快于人次与票房的增速，银幕扩张带来的人口红利正在减弱。在行业竞争压力与互联网环境变革下，院线巨头在资本化之路上纷纷提速。今年4月万达引入阿里战略投资，双方在电影发行、影片投资、在线票务平台等方面开展全面合作，更是震动业界。在李晓东看来，资本市场的风云变幻，对于金逸而言是一个启发。

“我们其实一直保持非常开放的心态，不拒绝任何合作的机会，但同时也会兼顾合作的时机和方式，以及是否能让双方真正实现共赢。对于资本，我们期待能产生正面的化学反应，但同时也会非常慎重。”

在影院建设上，金逸进入了新一轮的扩张期。近年来，金逸建成并投入了运营一批极具风格化的标志性主题影院，在杭州、苏州等地成立点播影院；并发力巨幕战略，在苏州金逸影视中心坐拥了一块获颁吉尼斯世界纪录认可全球最大的永久性35毫米电影银幕。

谈及对影院数及银幕数的增长预期，李晓东预计2018年金逸将新增40-50家影院，自营影院数将大幅攀升。在影院选址布局上，虽然金逸旗下影院多集中于一二线城市，但未来也不会一味考虑往三四线城市下沉，而是采用“跟随战术”，和商业伙伴进行深度绑定。

“还是那句话，我更看重合作伙伴，而不看是哪座城市。如果我有一个合作伙伴，它的商场商业经营能力很高，那我会相信它跟着它走，而不会担心它去哪里。因为这个城市如果没有承载力，它也不会去。这样比起我们自己去选城市和店铺，会来得更实际一些。”

此外，金逸还走在行业前沿，发力布局高端院线品牌市场，针对主流电影族群观影需求的变迁，量身打造与之相匹配的高端影院品牌，以期精准锁定核心消费人群，凭借高品质和差异化的战略，在院线竞争格局中杀出一条血路。

在影院建设和影院管理上，如何理解金逸提出的差异化？李晓东认为，差异化打法一言以蔽之，即“不希望做太多，而是提供给用户恰如所需的服务。”

“举个例子，我们会不断关注自身的放映质量，观影环境和洗手间卫生，也会提供更便捷的购票渠道，做好我们和第三方的APP.给得太多，用户未必需要，我们希望的差异化，就是恰如所需的刚刚好。”

为了进一步提升观影体验，金逸也以开放的心态拥抱新技术的发展。2016年，金逸便和IMAX达成深度战略合作，金逸不仅将IMAX在国内的第400块银幕收入账下，全球第三家、亚洲首家IMAX VR体验中心也花落上海虹口龙之梦金逸影城。根据双方达成的分账协议，未来几年内金逸旗下的IMAX影院数将提升至60家规模，这也让金逸一跃成为IMAX在中国的第三大合作伙伴。

今年，金逸与杜比实验室也展开战略合作，计划未来四年内开设20个杜比影院，三年内在中国部署630套杜比数字影院系统，其中包括杜比集成媒体服务器、杜比数字影院音频处理器、杜比多通道数字功率放大器以及SLS影院系列扬声器系统。

事实上，在和IMAX、杜比等国际巨头近期频繁、密切的合作中，不难看出金逸对于未来进军海外市场，早已抱有足够的期待。

接受记者专访时，李晓东对此坦言：“虽然金逸目前还不会在海外市场上有太大的并购动作，但参与其中还是有机会的。比如通过IMAX，我们正在和好莱坞的很多资源进行接触，现在可能还停留在学习的阶段，但并不排除未来会擦除火花。”