栏目导航 
二十五年来，《霸王别姬》之后再无金棕榈在内地上映。今年有公司购入了本届金棕榈《小偷家族》，这次，我们有机会在内地影院欣赏到该片吗？
戛纳不只有好电影，还有全世界最大的电影交易市场。
走进电影宫地下一层，人头攒动、口音混杂，上百个国家的电影人在这里热络交易。有人递上一张问卷：是第一次来戛纳吗？主要目的是什么？
他们每递给10个人，其中可能就有6个中国面孔，6个中国人里至少得有5个是来采购影片的。
“今年的中国人加起来比全世界买家还多。”“价格长得很疯狂。”……在戛纳，中国人太多和成交价疯涨不是第一年出现了。
面对着更大而多元的中国电影市场、更多涌入的批片玩家、更混乱无序的规则，中国片商们还赚钱吗？批片这个生意，要怎么做下去？
对于影迷来说，一部翘首以待的影片往往能看见引入国内的报道，却再也不见下文。一部影片从成交，到最后院线上映或者流向视频平台到底经历了什么？
那些年中国买家们喜欢的影片
“中奖了！“
5月19日，戛纳电影节获奖名单揭晓的那一刻，路画影视CEO蔡公明激动的鼓起了掌——本次最佳影片金棕榈奖《小偷家族》和评审团奖《迦百农》的中国版权都被他们收入囊中。
“相当于中了第一和第三名，第二名《黑色党徒》是敏感题材，本来也不适合引入国内。”蔡公明告诉娱乐资本论。
能选中两部获奖影片，蔡公明和路画董事长曹佳都强调，比起考虑得奖概率，权衡更多的是一部影片是否适合中国市场和票房潜力。
蔡公明说，他注意到评审团主席凯特·布兰切特在开幕式上说，这届电影节要寻找情感，所以团队对情感主题特别敏感。
《小偷家族》是日本导演是枝裕和拿手的家庭题材，讲述了贫苦度日的一家人做小偷补贴家用，收养了一名流浪少女后发生的亲情故事。该片有名导加持，题材适合国内市场，且受众广泛。
《小偷家族》海报
由此可见，1主创成员在国内有知名度、2制作有质量、3题材有受众、4容易通过审查的内容，往往是中国片商们青睐的对象。
去年，《摔跤吧！爸爸》、《天才枪手》和《看不见的客人》成为年度投资回报率最高的三部批片，让中国买家们开始把更多目光投向非英语地区影片和强类型片。
《摔跤吧！爸爸》片段
获得评审团奖的《迦百农》来自黎巴嫩，讲述了12岁男孩赞恩在贫民窟挣扎求生，起诉父母生而不养的故事，“全场看了都哭成泪人，结束时鼓掌了足足15分钟。”曹佳说。
因为观影反馈好，《迦百农》被视作商业片在全球范围引发了疯抢。仅仅是法国版权就卖出了140万美元，而对比法国2017年全年票房11亿美元只有中国86亿美元的1/8，放大到中国市场就是千万美金级别，直逼头部商业内容。
《迦百农》海报
去年《天才枪手》在中国获得了2.7亿票房后，泰国GDH原班人马制作的青春浪漫喜剧《最佳次品》也在戛纳被中国人买走，该片5月10日在泰国上映三天后总票房就超过了去年的票房冠军《天才枪手》。
《天才枪手》片段
海秀娱乐获得了开幕片《人尽皆知》的内地版权，闭幕片《谁杀死了堂吉柯德》被TURBO FILM（沣禾汇传媒）和芒果娱乐收入囊中，这两部影片都来自西班牙。
从文艺片再往上走，就是头部商业片。
据外媒报道，华谊在跟万达、博纳的竞争中拿下了《355》的国内发行权，《355》讲述了顶级女特工联合阻止反动组织获得杀伤性武器的故事。主演包括了范冰冰、杰西卡·查斯坦、露皮塔·尼昂、玛丽昂·歌迪亚、佩内洛普·克鲁兹等多国一线女星，阵容奢华，据说还有可能做成系列电影。
竞拍背后，卖家都在考虑些什么？
诸多报道里写拿下版权往往只有一句话，但背后的竞拍过程却通常是一场看不见对手的惊险博弈。
卖家会在收到多家报价后选择有意向的买家进一步交涉，权衡因素不仅有出价，还有买家的市场信誉，“在鱼龙混杂的交易市场，有人吃过没收到尾款的亏。”一位资深买手告诉娱乐资本论。
市场上到处可见中国人，有质量的影片就那么多，僧多粥少，片方参与票房分成已经很常见，具体分成比例都要细谈，所以买家的发行能力，能带来多少票房回报也会被纳入考核。此外，买家承诺投入的市场费用，面临国内审核的情况下导演是否授予剪辑权等，各类条件都会被一一摆上台面。
曾经有公司引入了某部奥斯卡最佳影片，因为导演不同意做一两帧的剪辑，影片拿到了指标最后也没能上映，损失了几百万美元。
不少买家都经历过错失时机的“伤痛”，前脚刚说“回去商量一下”，后脚片子就被拍走了，只能回来痛定思痛“速度还是不够快”。
每个项目都有自己的销售计划和节点，只要不落空，就会按原有计划进行。一部影片是想在奖项揭晓前卖还是后卖呢？如果得奖，出价必然更贵；如果没有，就有可能错过更好的时机，一切都是卖家基于风险和机会的权衡。
《355》主要演员
这次预售的《355》据说还在剧本开发阶段，商业片是在制作阶段卖还是生产出来后再买，模式也不一样。有些影片，尤其是独立制片厂的项目，在制作阶段需要引入外部资金或资源，会开启提前预售；有的自身资金雄厚，对成片效果把控更强，可能到完片再卖。
买回来的片子都去哪了？
片子买下来后，什么时候能跟观众见面？
梳理过去两年的戛纳成交情况，小娱发现至今还没有一部影片明确宣布内地公映时间，倒是有些放出消息要上院线的影片悄然出现在视频平台上。
2016年，柠檬树影业以“非常高的价格”买下了戛纳常客泽维尔•多兰的竞赛单元新片《只是世界尽头》的内地版权，当时宣传“有望年底上映”，最后却变成了爱奇艺付费内容。
去年最引入瞩目的交易当属微影时代一口气拿下9部影片的中国发行权，但随着下半年微影、猫眼合并，微影系淡出市场，这些影片都没有了下文，相关人士也拒绝了我们的采访。
华视网聚和大地院线曾表示要共同发行阿汤哥的犯罪片《美国行动》，通过查询猫眼专业版，我们看见影片上映时间确在今年，但是没有具体日期； 同样情况还有熙颐影业引进的施瓦辛格的喜剧片《杀死冈瑟》。
娱乐资本论（ID：yulezibenlun）还在捷成世纪的2017年年报中发现了《风河谷》的身影，该片去年获得了“一种关注”单元最佳导演奖，主演是国内观众熟悉的“鹰眼”杰瑞米·雷纳和“绯红女巫”伊丽莎白·奥尔森。原定的国内上映计划是2017年，去年7月曾作为FIRST影展开幕片，不久后有报道称影片会在2018年2月公映，而这次我们在年报上看到的时间却变为了“2018年第三季度”。
《风河谷》剧照
为什么批片存在那么多的不确定因素？国内发行时间上究竟有哪些门道？回到本文开头，内地影迷什么时候能看到《小偷家族》？
据娱乐资本论（ID：yulezibenlun）了解，影响影片上映时间的主要有三点：
1、配合国外上映或颁奖时间
《小偷家族》现已确定6月8日在日本上映，7月5日、7月13日分别在香港、台湾公映。内地时间还未敲定，但是会考虑戛纳获奖带来的热度。另一部影片《迦百农》则会晚些，最早买下其北美发行权的索尼也正计划申报下一届奥斯卡，到时候要配合海外节奏。
海秀娱乐打算将《人尽皆知》往后压到奥斯卡名单公布，届时哪怕只是入围也会影响国内票房，“毕竟奥斯卡在国内的知名度远高于戛纳”，所以影片的内地上映会到今年年底或明年年初，比美国稍晚，但基本是同一档期。
2、国内审批流程，进口片档期影响
芒果娱乐向娱乐资本论（ID：yulezibenlun）表示，目前还没拿到《谁杀死了堂吉柯德》的全片素材，“如果从拿到到走指标流程来看应该10月份以后上映”。
《人尽皆知》；《谁杀死了堂吉柯德》
里面提到的指标是对进口片的配额限制，理论上全国院线每年能上映的进口片大概为64部（34部为分账片，30部左右为批片），实际上近几年的批片数量不断增加，2017年达到了70部。随着《中美电影谅解备忘录》到期，中美重新谈判，进口片配额可能进一步开放，这些消息吸引了更多淘金者。
至于档期则取决于中影或华夏以及主管部门，不同于国产片，某个时期放映多少数量的进口片都是有限制的，错过了一个档期后，只能等待下一个。
这些影响加起来，一些海外影片跟我们见面的时间就比较长了。
3、买家自身发行能力
“大多数的批片公司基本上都是二道贩子，买回来要找下家，因为能搞定指标和审查，具有发行能力的公司并不多。”有业内人士告诉娱乐资本论。
如果一部影片上不了院线，多半就会流向视频平台。走院线发行和上网络的价格差距可能在5到10倍，“一部影片或许几百万卖给院线，卖给网络就是几十万”。
还有很多人会忽略的一点是打击盗版，因为内地和海外的上映时间差，不少影片上映前就出现了网络资源。尤其是去年大热的《天才枪手》和《看不见的客人》，都是网络大热后才引入国内的。此次路画影视就透露，一回国他们就开始筹备打击《小偷家族》的网络盗版。
另外，也有买家会囤积版权用作企业资产评估或在二级市场进行炒作，因为没有发行能力，这些影片基本就不会跟公众见面。
价格疯涨下，中国片商还赚钱吗？
去戛纳买片的这么多，赚钱的有几个？
早两年就有人感叹，批片生意越来越不好做了。究其原因，一是出价上浮明显；二是供给方借势提出更多要求，挤压买家的利润。
以2010年为分界线，创世星以50万美元引进的《敢死队》在国内收获2.16亿票房，投资收益超过10倍，此后外国电影的内地版权就开始疯涨。2012年，乐视影业引进《敢死队2》的价格变成了800万美元，两年时间涨幅超15倍。
2014年，布拉德·皮特主演的《狂怒》价格从最开始报出的200万美元一路飙升至华谊拿下时的1100万美元，其中包含参投部分：《狂怒》的总投资在7500万美元，跟今年《355》宣称的制作成本相当，据传华谊在跟博纳、万达的竞争中对《355》出价达到了2000万美元，不过，华谊海外部门并没有向小娱回应该消息。
《狂怒》剧照
要说明的说，《敢死队》系列和《狂怒》都是好莱坞大片，典型的头部内容，而今年，独立制片厂的作品也都普遍上涨，“最高成交价涨了2～3倍，300万美元是正常价位，500万以上也不少见。”
“好多人是盲目地买，根本不考虑能不能上，还有成包买的。”、“其实在很多外国人看这就是扰乱市场秩序。有些成交价直接就可以判断那是上当，买回来肯定回不了本。”有人抱怨。
以一部1000万美元引进的影片为例来分析：票房收入中，扣去税费，影院和院线拿走约40%，作为主发行方的中影或华夏拿走25%左右，最后片商作为协助发行方可获得30%左右。如果影片票房4亿，片商分成1.2亿，扣除版权费6500万、票房量级相对的3000万宣发费、拷贝制作和译制费用，还能赚多少呢？别忘了，出品方还要在国内票房中分一杯羹。
去年《生化危机：终章》的引进方狮鼠影业CEO邱杰就表示，公司会先行垫付高昂的国内宣发费用，跟中影分账后剩下的分账比例在25%，扣除宣发费后，“德国的公司（出品方）会拿大头，我们分小头”。
批片买家路往何处？
价格飞涨，形势混乱，买家们也都有各自的算盘。
路画影视就直言，公司不只有批片业务，还有主控和参投作品，也有营销发行团队，“风险还是比较均衡”。
芒果娱乐是批片领域的新玩家，拿下闭幕片《谁杀死了堂吉柯德》，是TURBO FILM （沣禾汇传媒）和芒果娱乐的一次新老配合，前者成立于2009年，引进过20多部院线片，在这次交易里负责直接与外方签约，芒果娱乐则参与该片投资选片和营销工作。
芒果娱乐电影事业中心总经理刘宁向娱乐资本论（ID：yulezibenlun）强调，电影业务还是以制作为主，营销为辅，批片是个新尝试。如果这次在戛纳投的四部影片业绩都不错会加大投入，但也要求稳，未来就算建立发行团队，重点也会在线上营销而非地面发行。
《谁杀死了堂吉柯德》海报
新玩家入局有扩张自身业务的考虑，传统批片公司也在往产业链上游走。
参与投资，进入影片创作早期阶段，是中国片商在激烈竞争下加强竞争力的一大策略，反过来也能锻炼其开发制作能力，这同时还考验了你的内部消息有多灵通，业内信誉几何——电影的开发周期决定不少项目在很早之前就开始锁定版权，今年接触到明年或者后年的项目都是常态。
戛纳开幕当天外媒就报道了海秀娱乐获得《人尽皆知》的内地版权，事实上，海秀还是该片的联合出品方。
海秀娱乐负责人王海懿透露，早在去年戛纳，海秀就看到了剧本，当时片方判断影片能够进入今年戛纳和明年奥斯卡，打算等到戛纳后再拿出来卖，后来双方进行了条件交涉，片方才同意通过预售来减轻前期风险，从而达成了交易。
《人尽皆知》剧照
海秀今年在戛纳实际采购的仅有几部艺术片的网络版权，主要是为维护合作伙伴的关系，加上还有原有的批片储备，不急于一时采购。
更重要的是，王海懿直言，海秀正在努力弱化批片标签，谋求转型，公司用了两年时间专注开发剧本，手上主控有国产电影和电视剧项目。而对于批片这个强项，会越来越多地介入到制作中去，每年做两个批片头部内容。
如果把当下的批片行业比作河流，那它无疑是一片不可预测的浑水，玩家们如水上之舟，无论体量大小、资历新旧，都在各自泛起浪花寻找出路，关键的还是这水的大流会走向何方？
有些人把目前状况跟三年前的韩国对比，认为在白热化之后终将趋于理性，“三年前戛纳都是韩国买家，后来很多公司亏了就倒闭了，买家数量可能只有顶峰时期的1/3，韩国整体出价都降下来了”。
也有人觉得，随着配额有望进一步开放，市场向好，比起传统营销对票房的影响，口碑影响越发凸显，观影需求进一步分众化，批片会有更大的市场，而混乱还会继续下去。
甘公网安备 62010502000332号