IP全链服务：阅文集团网文授权模式新升级

从2014年起，“IP”开始成为中国文化产业界的最热名词。据统计，2014年就有114部网络小说被购买影视版权。随着市场、资本的加持，IP影视改编产业一路高歌猛进，仅2015年8月份TOP10电视剧当中，就有4部改编自网络小说，其中《花千骨》电视剧覆盖人数达1.6亿左右（几乎与其同期上线的同名手游不足一月流水就近2亿人民币）。

网文IP电影表现也非常出色，改编自网络小说的电影《致青春》、《九层妖塔》、《匆匆那年》、《寻龙诀》等票房均超过5亿，其中《致青春》高达7.19亿，《九层妖塔》高达6.78亿元，《寻龙诀》的票房更是高达16.82亿。

截至2016年，IP影视改编就达到了井喷期，网络剧TOP50中网络文学IP改编数量为21部，相较于15年的12部比重上升42%；且流量20亿以上的5部网络剧《老九门》、《太子妃升职记》、《最好的我们》、《余罪》、《重生之名流巨星》全部由网络文学IP改编，2016年排名第一的《老九门》的播放量比2015年排在首位的《盗墓笔记》的累计播放量高出60亿。 2017年，影视的IP改编剧已经占据了市场的大半江山。

尽管在这中间不乏可圈可点的改编影视剧，然而由于功力尚浅，中国IP开发产业在这个阶段始终处于粗放式生产的“洪荒”阶段。改编背离原著、IP挑选难、IP运作不当等行业乱象不少，导致部分IP价值得不到好的开发预期，整个IP影视改编产业都亟待思“变”。

阅文集团副总裁张威

6月18日，阅文集团举办了名为“合火”的2018生态大会。致力于为产业发展提供解决方案，探索IP服务的更多可能，通过对IP升级趋势的洞察，本次大会推出了“IP全链服务”的全新概念。

从产业的角度出发，为作者、读者、厂商提供更细致的服务，利用IP甄选、IP增值、IP赋能等三个方面的IP服务模式，打通全产业链的壁垒，为合作伙伴创造更大的价值，赋予IP更多的想象空间，是此次大会的核心。

庞大资源库里的精细化IP匹配

在2016年，收视率最高的20部国产改编电视剧中阅文集团作品占据75%，票房成绩最高的20部国产改编电影中阅文集团占据65%，在观看量最高的20部国产改编网剧中作品占据70%。2017年阅文输出了超过100个优质IP，阅文IP改编作品全网点击量超880亿。

没错，背靠腾讯触达数亿用户，手握1000多万部作品，690万名作者、200余种内容品类、占据网文内容大半壁江山的阅文集团是目前国内市场上自有IP资源最多、IP培育成功率最高的头部培育平台。

网文的世界约等于阅文

面对庞大的IP资源库，在IP甄选上，阅文集团与影视公司建立了管道式连接，从海量内容库中分层级的匹配最合适的内容作品，如：第一层：数据；第二层：编辑；第三层：主编；第四层：编剧，第五层：销售，从而确保推荐过来的内容更精准，更符合影视需求。

以《琅琊榜》、《双世宠妃》为例，这两部作品均为阅文集团的腰部作品，正是因为作品经过精细化匹配后进行了挖掘改编，均带来了收视热潮。而阅文集团沉淀了大量的此类腰部作品可供挑选，这些作品无论内容、粉丝热度、影响力均不逊色目前市面上的头部作品。

除了在庞大作品库中做最精细化的匹配，阅文集团还基于需求展开定制征文，邀请众多作家甚至白金作家参与进来，针对需求，创作全新定制化作品。

成熟方法论让IP价值持续增值

挖掘、精细化的匹配仅仅是阅文“IP全链服务”的第一步，IP增值服务更是阅文长期投入的重点。在IP拍摄的真空期，担心粉丝的热度会有影响，阅文集团基于IP全链服务，从行业宣传、粉丝运营、多文本衍生和模式创新等多个方面来让IP持续增值。

以爆品案例《择天记》为例，2014年《择天记》开始连载于创世中文网，迅速累积起数亿的全网点击量，长期蝉联全网小说排行榜前三甲。在行业宣传方面，通过行业权威榜单背书，约有150位影视圈KOL覆盖，近300位作家捧场，超过200家媒体解读，引发社会广泛关注。粉丝运营方面，首先通过站内资源形成流量，再通过线上线下话题传播，吸引了大量高粘度粉丝，实现微博话题量过亿。

多文本衍生方面，《择天记》动画播放量近6亿，《择天记》电视剧在湖南卫视收视破1，全网播放量超过300亿。同名手游带来1700万预约用户，首月流水近2亿。这部真正实现了品效合一的作品也证明，阅文集团专业的团队、资源、渠道已准备就位，有望持续打造更多现象级的IP作品。

深挖粉丝价值极致赋能IP

在国内IP改编的剧评中，有30%的好评来自于原著粉丝，也有30%的差评也出自书迷。这个比例在国外有明显差距，如全球知名著作《哈利波特》改编成电影后，有45%的好评来自书迷，而仅有13%的差评出自书迷。在国内粉丝的口碑与流量对一部IP影视改编作品的成功有决定性意义。

因此，基于IP全链服务，阅文集团除了联合200多家权威媒体和150家网络自媒体形成推广矩阵的同时，也密切地联合粉丝开展运营，甚至鼓励粉丝对影视拍摄、人物原型设计提出更多的参考建议。

相较于粉丝口碑的决定性因素，粉丝导流也是重重之重，粉丝导流可以直接转化为票房和收视，如阅文集团旗下改编作品《寻龙诀》在QQ阅读单平台约有500W粉丝，转化成票房就是2.5亿，而这个数字也仅仅保底票房参考。

另外，阅文旗下的改编IP《庆余年》就是通过QQ阅读、起点中文网、微信阅读、手Q阅读、浏览器阅读等载体，配合粉丝导流，包括对类似作品的泛人群粉丝进行全域推送。自连载开始，该作品长期居于月票榜第三点击量破亿。

“IP的全链服务将刷新我们对IP价值开发的认知。它改变了现有的IP营销方式，使IP能够有更多的方式去挖掘、打磨自身的光辉。最终，我们将创造出属于IP的银河，那是文化之光闪耀与汇聚之地。”对于“IP全链服务”的未来表现，阅文集团副总裁张威表示将通过自我超越，来寻求优质IP价值的最大可能，并将这份潜力巨大的“可能”与所有产业链上下游共享，最终实现中国新文创生态的爆发升级。