阅文集团副总裁张威：IP运营或许会改变影视行业

“作为中国最大的网文平台，会不会觉得孤独？”“会有一点。”

这是阅文集团副总裁张威接受36氪专访时的回答。不过，他表示，阅文依然充满危机感。因为互联网领域的颠覆，可能随时发生。而阅文要做的，就是不断打造核心竞争力，这包括互联网+文学，也包括版权服务。

在近日举办的“2018阅文IP生态大会”上，负责版权市场部的张威提出了“IP全链服务”概念，希望通过部门调整、资金支持等来加速对IP下游产业链的布局。

阅文平台上有超1000万部作品，像《择天记》这样的爆款不在少数，但张威坦言，跑通全链服务还需要一定时间。对于商业回报，阅文更看重长期价值，不过投入与产出的正循环，也可能马上就可以实现。

版权服务占阅文收入的比例，从2016年的9.7%降至2017年的8.9%。张威认为，从长远来看，版权服务收入占比会不断的增加，从而与在线阅读形成双引擎。

谈及阅文在推动全链服务中的作用，张威总结了三点：影视公司不再为题材发愁；不再为IP的热度而担心；不再为影视作品的票房发愁担忧。

然而，能不能实现这样的角色设定，是阅文面临的大考。

调动资源，加大对下游产业链布局

“超过10亿票房的改编电影、突破10亿点击的改编动画、多部总流水过亿的改编游戏、1000多万的单部作品周边销售、1500万册销量的单品图书出版、1200万册销量的漫画单行本等。”

这是张威在“2018阅文IP生态大会”上所提及的阅文在版权运营方面的一部分成绩。同在这次大会上，张威还提出了“IP全链服务”的概念，包括IP甄选、IP增值和IP赋能。这意味着，阅文将加速对IP下游产业链的布局。

根据阅文发布的2017年财报数据，平台上拥有1000多万部作品以及690万作家。就“IP全链服务”来说，如何通过这些作品来进行IP甄选，张威接受36氪专访时介绍，大概有5级的甄选流程：

第一层通过数据，在不同题材中进行甄选；

第二层编辑、第三层是主编筛选，编辑找到文笔比较好，读者比较好，比较适合做改编影视剧的作品，由主编再次把关筛选；

第四层由影视团队、编剧团队介入进来，进一步为这些作品进行评估，找出当中的优品良品，按照影视方向解构出来；

第五层是销售服务人员基于客户的需求，客户倾向于需要哪类题材，投资体量是大制作还是小制作，再做进一步筛选，然后再推给用户。客户方这边再来筛选，最后让这个作品足够精准，足够个性化。”

在下一步的IP增值方面，像《择天记》已经是比较成熟的爆品案例。

2014年5月28日，《择天记》开始连载于阅文集团旗下创世中文网。从2015年至2017年，《择天记》动画播出三季，播放量近六亿。2017年，《择天记》电视剧在湖南卫视热播，收视破1，全网播放量超过300亿。同名手游也成功上市，带来1700万预约用户，首月流水近2亿。

为了做好“IP全链服务”这件事，张威还向36氪透露，阅文将公司市场部与版权部合并，成立版权市场部，核心目的是将足够多的市场资源、宣传资源、数据资源等等，全部支持到版权服务上。

在资金方面，阅文也准备了上千万的预算。“这是保守的说，其实可能还不止。”而且，他还表示，现阶段阅文不计产出，就是要为客户创造价值。

作者收入呈“纺锤型结构”，未来收入结构会多元化

阅文对IP进行全方位的开发和塑造后，作者又会从中获得多少收益？

对于36氪抛出的这一问题，张威表示，作者会跟阅文签版权，帮助作者做宣传。至于到底怎么分成，他以“商业条款，不方便透露”拒绝回答，不过表示阅文会将作者利益放在第一位。

业内一位知情人士向36氪分析，“IP生态链越大，作者会获得更大的收益。因为全链合作，作品可以很快有粉丝基础，变成影视化之后，乘数效应很大，作者可以享受到更大的反哺。第二部作品出现之后，他的价值就更大了。”

据张威介绍，2017年阅文共计向690万作家发放稿酬近13亿元。据媒体报道，在阅文平台上，写手被分为4个等级，公众作家、普通作家、大神作家和白金作家，不同的等级对应着不同的稿费，有人年入百万千万，但也有人千八百。其中，2016年分成稿费超100万元的作者100多名。

不过可以确定的是，因为“IP全链服务”的推出，作者的收入将更加多元化。一些女性作家的作品非常适合影视剧改编，这一块的收入可能会比在线阅读的稿费还要多。

管道式连接、书粉价值最大化，阅文面临的挑战还不少

二三百的客单价、阅文系以及腾讯系的多个推广告渠道等，这些都是阅文推进“IP全链服务”的优势。

谈及挑战，张威认为，主要是跟所有人建立管道式连接，以利他的思维帮助别人创造价值。

“互联网思维是什么，核心是利他思维。滴滴先补贴司机，再补贴乘客，乘客省钱了，所以大家都用。很简单，大家都是用杀毒软件，360免费了，大家用了。我们做这件事情的目的，就是为了能成就影视公司，成就他们才可以成就我们。”

他还认为，书粉对影视剧的改编非常重要，但是目前还没有用好。比如某一网文在QQ阅读平台拥有1000万的书粉，乘以50块钱的电影票，那么就有5亿的票房。要知道这不包括其他平台，以及这个平台上看的类似的书。

“书粉转化为电影观众，如果这个模式成立，是不是拍之前可以保证票房，可以推算出制作成本、请哪些明星。我们会在今年到明年阶段里面，找到好的合作伙伴一起来做，这是全链，我们之前也在做这样的事情，我们还没有真正把全链的东西全部打通，只有我们来做这样的事情。”他告诉36氪。

另外，阅文在推动“IP全链服务”中扮演什么角色？张威表示，第一，阅文希望影视公司不再为题材发愁；第二，买了IP之后，不再为IP的热度而担心；第三，影视公司，不再为影视作品的票房发愁担忧。阅文会尽力来保障，至少书粉前期付费，应该成为第一轮。

至于回报问题，张威认为，这是一个长期的事情，而短期内也不无可能。

“当我们把客户服务好之后，利益、价值都会来了。就会有更多的客户来，有更多的合作方式。所以，我们会有更多的版权上的合作。我们不会说今年年底挣几个亿，明年挣多少亿，不重要。”

他表示，投入会按照收益的比例关系来，所以一定是稳健的财务，不是完全夸张的。而且投入与产出的正循环，也可能马上就可以，不是培育很多年才可以做到。

版权服务占阅文收入的比例，从2016年的9.7%降至2017年的8.9%。对于未来，张威认为，来自版权服务的营收会越来越多。

“我们希望版权在其中的占比可以不断的成长，这是我们的目标。数字阅读成长也非常快，这是两块业务，双核驱动。以后，我们当然希望是越多越好，不管哪一块成长，对阅文的作者都是非常好的。 ”

行业老大也担心被颠覆，版权服务可能是又一大核心竞争力

阅文集团成立于2015年3月，由腾讯文学与原盛大文学整合而成。目前，阅文已经是中国最大的网络文学平台。

谈及网文，自然就会联想到阅文。处于这样的位置会不会觉得孤独？张威的回答是：“会有一点孤独。”但是他也有担忧，“互联网领域的变化太快，不知道什么时候出来颠覆你，必须要自己不断地迭代。”而且阅文依然有两大竞争对手：一个是盗版；一个是更加极致的视听体验。

阅文的危机感还来自于，要不断创造新的核心竞争力。张威告诉36氪，互联网+文学是一个核心竞争力，眼下阅文还在将版权服务打造成核心竞争力。就这一点来说，阅文要做两件事：

第一，我们要把整个链条打通，未来在我们这里买IP的人，可以挑到很好的头部IP，我们的腰部IP也好过很多平台的头部IP，所以我们的A级，可能相当于别人的S级。这是很重要的一个点。比如《琅琊榜》、《双世宠妃》都不是头部作品，一样是爆款。我们要把腰部的东西梳理出来，开放出来，同时用不同层级的方式，能够更精准的跟影视公司做匹配。

第二，我们要把所有的东西做出来。一些电商网站，虽然有无数的商品，但是消费者主要看前两页，但是上面还有很多很好的东西。我们要把这些作品都呈现出来。

从长远来看，阅文集团联席CEO吴文辉曾表示，将阅文打造成中国版漫威，但这大概需要五年甚至十年时间。

对于这一目标，张威表示公司正在往这个方向努力。但他也表示，阅文未必是照搬漫威的模式，公司应该有属于中国自己的方式。阅文是互联网+文学的模式，国外是没有的，是找不到对标的。

正是因为有这样的模式，中国读者可以看网文，国外还是看实体书。相应的，新的模式也会对应新的版权模式。

(本文转自36氪，作者高小倩)