阿里影业和峨眉电影集团签署战略合作 打造全新智慧影院

7月5日，阿里巴巴影业集团和峨眉电影集团强强联合，在北京举办以“智影随形”为主题的战略合作签约仪式，阿里影业董事长兼CEO樊路远、峨眉电影集团董事长韩梅，以及淘票票、凤凰云智、阿里鱼等有关负责人出席。双方就如何借助阿里影业新基础设施打造智慧影院、互联网宣发、合作制片及影视IP商业开发等领域达成积极的合作意向。

樊路远表示，阿里影业打造的全链路行业基础设施，将全方位和峨眉电影集团开展深度的战略合作，“包括但不限于在影视内容制作、投资、未来智慧影院管理、互联网宣发以及衍生品等多维领域。”

对于此次战略合作，韩梅表示，近年来，传统电影行业和诸多传统产业一样，正经历着互联网企业的冲击和挑战。“但我们更应该看到，融合发展带来挑战的同时也带来机遇。比如，细分市场、精准营销、观众画像成为可能，影视产业制片、发行、放映、衍生品开发具备了颠覆性变革的基础。以内容生产为核心竞争力、以终端影院布局为全产业基础的峨影集团，将以开放的姿态和阿里影业集团一起，以杭州亲橙里智慧影院打造为契机，全面探索传统电影产业各环节与互联网企业的合作模式，提高企业自身迭代更新的能力。”

据悉，作为阿里影业基础设施建设战略的重要环节，峨眉电影集团同凤凰云智及阿里鱼的合作将率先落地。

凤凰云智推动院线智能化运营

目前，峨眉电影集团在阿里巴巴杭州西溪园区旁的亲橙里新打造的智慧影院“峨影1958”，已经上线使用最新版本的凤凰云智系统，该系统可提供基于大数据的智慧型影院全面云化解决方案。

峨眉电影集团成立于1958年，是西南地区最大的影视产业集团，也是西南地区唯一一家具有影视制作、生产、发行、放映、播出全产业链的电影集团，年产电影十余部，其旗下四川省电影公司参与投资的太平洋电影院线在西南地区占据市场主导地位，在全国48家有牌照的院线中位居第12名。

业内人士指出，目前国内电影院线存在着单银幕票房产出下降、国产影片票房过度集中、用户线上化率持续升高、非票房手段少等诸多问题。针对这些问题，阿里影业将从精细化运营的角度出发，通过凤凰云智帮助峨影集团旗下影城建立起“互联网+”思维的经营模式，在运营上实现“三化”，即管理扁平化、决策智能化以及经营属地化。

具体而言，管理扁平化，是指将传统的分散管控上移，建立“大后台、小前台”的运营管控模式，在加强总部在排片、售票、卡券、卖品管理方面的管控力度的同时，弱化影院业务与IT的复杂度；决策智能化，是指依托阿里生态大数据，实现以数据驱动的决策智能化运营管理，提高运营管控效率；经营属地化，则是指在精细化运营、提升服务质量的同时，实现跨区域的协同化运营。

在精细化运营的基础上，实现院线的智能化运营，才能从根本上提升院线的规范性、安全性和决策合理性。作为下一代院线管理系统，基于SaaS系统架构的凤凰云智在数据质量、智能分析、安全可用、降本增效四个维度都达到了行业领先水平。

在数据质量层面，凤凰云智将辅助院线建立规范化、高灵活性的数据收集管理系统，为大数据分析奠定坚实的基础。由此，院线便可以利用数据多维度建立用户画像，以此来识别观影用户，并对这些用户进行转化。其次，需要利用数据来对用户进行定制化的精准营销，确保精准触达用户，有效提升用户粘性和活跃性。最后，将数据分析辅助市场预测，指导排片策略，并根据上座率及场均人次等实时数据告警通知或者自动和价格进行联动调整。

基于同凤凰云智的合作，院线将建立起真正符合互联网潮流的售票系统，帮助院线在安全运营、规范运营的同时，提升决策的合理性，降低成本，提升院线的营收水平。

从根本上来说，提升服务质量才是精细化运营的核心目的。针对这一点，阿里影业将助力峨影集团旗下影城打造以用户精准营销为核心，电影票及衍生品为纽带的服务闭环，在构建会员体系，提升会员数量的基础上，整合多方渠道，提升会员价值，增强院线和观众的黏和度，此外，阿里影业还将通过灵活的宣发营销方案提高平台用户留存量，实现拉新、留存、促活的环环相扣。

阿里鱼首次落地实体影院，提供多维营收渠道

除系统合作外，阿里影业同峨影集团还将在衍生品领域展开深度合作。目前，阿里影业旗下中国第一衍生品平台阿里鱼已经进驻峨影1958杭州亲橙里店，而这也是阿里鱼首次落地实体影院。

据介绍，阿里鱼进驻峨影集团旗下影院，对于提升电影费票房收入和完善影院的商业化产品售卖具有重要价值。未来，阿里影业将为峨影集团现有优质IP提供衍生品开发，同时助其构建起更完善的销售渠道体系。

对于双方的合作，阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，在新零售的大趋势下，阿里鱼和峨影集团的合作是顺势而为。“影院场景是新零售不可分割的组成部分，未来阿里鱼将利用大数据指导影城选择合适的衍生品，并通过扫码发货实现影城零库存，在降本增效的同时探索更丰富多元的线下主题活动。”

吴倩表示，阿里鱼将携手淘票票，在带人入场的同时，基于大数据分析用户消费偏好，实现带货入场，帮助影院实现人、货、场的优化重构，为消费者提供更精准、高效、贴心的服务。未来，双方将通过一系列的衍生品开发规划，提升峨影集团优质IP的利用效率，并在此基础上实现院线和用户之间的强绑定，提升影院的整体营收状况和营收模式。

作为中国第一大衍生品平台，阿里鱼在衍生品开发变现方面积累了丰富的经验，并积极通过“衍生品+新零售”的方式，打造IP商业变现新模式。今年5月，阿里鱼正式获得天猫动漫模玩一级类目代运营权，根据双方签订的代运营服务协议，阿里鱼将为天猫相关类目提供包括招募商户、商家管理、活动营销和客户服务等在内的各项运营所需服务。

7月10日，阿里鱼宣布已与东京电视台、特纳、中影、华谊兄弟品牌管理等四大全球顶级IP版权机构，就入驻天猫动漫模玩一级类目一事达成战略合作意向，并就未来的内容投资、授权和渠道合作展开充分讨论。