麦特发展的十年同时串联起了中国电影营销的前世和今生

2018年8月11日晚，以“特别的爱给特别的你”为主题的北京麦特文化发展有限公司十周年庆典在北京万豪酒店隆重举行。盛典之夜星光熠熠，知名主持朱桢担任晚会主持人，赵薇、苏有朋、黄晓明、佟大为、景甜、吴亦凡、王源等艺人，及曹保平、路阳、郭敬明、大鹏、文牧野等知名导演出席，著名主持李静、时尚主编苏芒等圈内好友助阵，张靓颖、张碧晨、王铮亮作为助唱嘉宾，麦特文化CEO陈砺志在影视圈的好人缘在当晚集体爆发，众多明星好友汇聚一堂，共同为麦特十周年庆生。

在艺恩对陈砺志的专访中，他将麦特十年的成长故事娓娓道来，从2008年凭着一腔孤勇、独闯尚处于拓荒期的电影营销市场，到2018年，蜕变成为电影营销领域的领军者之一，麦特发展的十年同时也串联起了中国电影营销的前世和今生。

电影营销：强势、坚持，我的电影我做主

晚会上播放的导演祝福VCR中，来自宁浩导演的一段吐槽，引来了现场众人的呼应，陈砺志因《心花路放》的营销拉黑宁浩微信的事情，成为了宁浩心中关于陈砺志的一段“黑历史”，连郭敬明导演对他因《小时代》而退群的往事也是耿耿于怀，“退群、拉黑”一度成为现场好友调侃陈砺志的口头禅。究其原因，对于电影，陈砺志表现得总是很强势，在他的概念里，“谁更爱这个电影谁就是甲方”，而 “麦特永远是把自己当甲方”。 在电影营销上，陈砺志认为营销不仅要专业，还要有专业精神，“专业就是你知道什么是对的”，而“专业精神就是坚持自己”，陈砺志毫不讳言地说，“坚持自己，以及以营销为主导来推动项目，是我们的标签，我可以不做这个项目，但是你不能不尊重我们的主导性，如果仅是配合执行，那你没有必要找我们来合作”。

陈砺志的强势源于他对自己营销专业精神的坚持，回顾以往，无数的事实早已为他证明，陈砺志的坚持是正确的。2009年，在行业内还没有全案营销的概念时，麦特作为第一个“吃螃蟹的人”，历时13个月为《海洋天堂》做了全案营销服务，1413万的票房在现在看来不值一提，但当年，这个数字却让《海洋天堂》成为了华语电影票房的第五名。作为文艺片，《海洋天堂》让孤独症成为一个全民热议的社会话题，让更多人关注到孤独症患者，它也为文艺片实现商业化的运作和营销，提供了成功案例，这些成就的背后抹不掉麦特营销的功劳。

主打郭敬明营销点的《小时代》系列收获了近18亿的票房，“全民致青春”的《致我们终将逝去的青春》，7.26亿票房刷新了国产青春片的票房记录，定位商业片的《心花路放》不仅获得了11.67亿的票房更树立了公路电影的新标杆，《道士下山》刷新了陈凯歌导演当时的最高票房记录，《美人鱼》以33.9亿的票房开启了内地第一个30亿票房俱乐部。2018年，“好看但难卖”的文艺片《无问西东》最终收获了7.5亿的票房，成为现象级文艺片，《我不是药神》上映40天不仅收获了30.8亿的票房，而且成为首部华语社会英雄题材电影的佳作。每一部成功电影的背后，都少不了陈砺志所坚持的“专业营销”。

除了以上影片之外，十年来，麦特营销的电影还包括《风声》《山楂树之恋》《金陵十三钗》《白鹿原》《西游伏妖篇》《绣春刀Ⅱ：修罗战场》等等。十年间，麦特文化曾为近60部电影提供全案营销服务，累计票房超177亿。

说起电影项目，陈砺志表示麦特一年大概营销4个项目，2018年除了《无问西东》《我不是药神》之外，运作中的电影项目还有2019年春节档要上映、宁浩导演的《疯狂外星人》以及纪录片《四个春天》。除电影营销外，麦特同时还为电视剧、艺人、商业客户等提供专项营销服务。

尽管麦特文化在营销领域战绩赫赫，但是“从服务型公司转型为主导型公司”，不仅是陈砺志想要把控电影营销主动权的强势手腕之一，更是他为麦特的未来发展布局所做的战略调整。2011年，麦特文化完成了一次华丽转身，从电影营销扩展到影视制作领域，并逐步延伸麦特的服务链条。

业务布局：从影视下游到上游，全产业链条布局麦特服务

2011年，在经营电影营销的核心业务之外，陈砺志将目光投向了电影制作领域。经历了投资《李献计历险记》的400万亏损之后，麦特重整旗鼓先后又参投了《致我们终将逝去的青春》《全民目击》《绣春刀II：修罗战场》《我不是药神》等优质影片，赚得盆满钵满。截止到2018年，麦特一共投资过28部电影项目，累计票房72.8亿。2018年，由麦特文化投资制作，胡玫导演的《红楼梦》电影正在制作中。

其实，陈砺志对电影的热情远远不止于此，除了电影投资外，“基本上是一个完整链条，一个电影从立项、拍摄、制作、演员，到最后上映，包括发行公司，跟和和影业、联瑞影业我们一起投资成立了发行公司——白马发行”，麦特以电影营销为核心，业务延伸几乎覆盖了整个电影产业链。

生活中，陈砺志总是给人文质彬彬、温柔敦厚的感觉，其实他的内心铁血与柔情并存，他的“铁血”手段——强势、坚持、不妥协都放到了他的营销事业中，而“柔情”，则全部奉献给了他的公益事业。

公益：做公益，我们不一样

“我们做公益可能跟别人不一样，我们做公益特别简单，一是因为有很多需要帮助的人，另一方面有很多明星想做公益但是不知道该怎么去做，”说起做公益的初衷，陈砺志总是简而化之，只把自己当作联通明星和公益的纽带，第三方的执行者。其实早在2011年，从陈砺志跟范冰冰联合发起“爱里的心”先天性心脏病儿童救治项目后，麦特就成立了专门的公益部门，“公益部门一共4个人，加上我5个人，平时我会把很多的时间和精力都放在公益部门”，从范冰冰“爱里的心”，佟大为夫妇的“光明与梦想”，到赵薇“V爱”白血病专项基金，景甜的“蒲公英儿童图书馆”，再到2017年与王源联合发起的“源基金”项目，仅仅4个人的公益部门却同时运作着来自不同种类、不同地区、不同人群，各种复杂繁琐的公益项目，超负荷的工作压力，加上目之所及贫困地区悲惨的现状和对视那些期待被解救的眼神，所带来的沉重心理压力，身体和心理的压力成为击垮众人的两座大山，“公益部门的离职率是最高的”，陈励志感慨地这样说。然而，善良的初心却让陈砺志成为那个不抛弃、不放弃，自始至终陪伴麦特公益成长，一直坚守在公益第一线的人。

陈砺志所说的专业精神不仅表现在他的电影营销上，做公益亦然，必须具备专业的运作流程和严谨的专业态度，才能将善款落到实处、帮助到真正需要帮助的人。十年间，麦特已完成50多个公益个案，项目捐助善款及物资总额达7913余万元，惠及十万人。单就“V爱”白血病项目，4年间V爱基金共资助116个移植手术，成功救助111个白血病患者，成活率高达96%，远远高于国际46%的成活率通用标准。

未来规划：以营销为平台的多领域、跨界综合型公司

尽管陈砺志将麦特定位为营销公司，但是对于电影营销的发展前景，他却早已开始居安思危，“我对营销始终是唱衰的，第一，营销有天花板，收入、利润、规模都有天花板，纯粹的营销公司是不会做大的”，对于外界看好麦特并急于参投麦特的资本方，陈砺志却坦言“麦特可能不会消失，但也不欢迎并购，甚至不接受资本”，关于原因，陈砺志解释道：“营销这个领域是有可能消亡的，未来平台的决定性越来越强，相对整个市场来说，营销被需要的会越来越弱。”

总是怀揣着忧患意识的陈砺志在唱衰电影营销的整体格局下，早已经开始谋划起麦特更长远的未来。“麦特始终是一个营销公司”，陈砺志说，以前的麦特只做营销产品，未来的麦特要做营销平台，“以营销为平台，发展电影营销、电视剧营销、艺人营销”，除此之外，“其他还有影视投资、制作、营销、发行、艺人经纪、预告片、海报”，“甚至我们还做大米、茶叶、母婴产品、美妆产品”，未来的麦特，将成长为多领域、跨界综合型公司。