中国电影的分段密钥一年考

本文来自微信公众号“一起拍电影”（ID:yiqipaidianying），作者：吕世明

即将上映的暑期档影片《中国医生》发布了具体的发行方案，分段密钥再次出现，这也是在今年春节档部分影片之后，再次有重点影片将密钥按时间段发布，影片的发行方博纳也是行业内曾经饱受偷票房和盗版影响的公司之一。

去年由《八佰》开启的密钥分段发行方式在刚出现时褒贬不一，对于普通观众而言分段密钥的影响微乎其微，对于终端影城而言多多少少会存在一点点的风险性，对于片方而言，在现阶段一些限制条件的影响下，分段密钥也是无奈之举。

但总体来看，《八佰》的两条重大发行策略，分段密钥有一定的延续性，根据票房绩效做发行保证金的“抵押”却因影片供给数量的恢复没能延续下来，可见出于各个方面的考虑，前者对于整个行业仍有其重要的意义。

经历了这一年的考核，分段密钥的施行到底实施得如何了呢？

分段密钥阻偷票房，效果中规中矩

若干年前，某行业大佬曾表示，内地每年被偷的票房有数十亿之多，如果根据目前的行业规模去推算，这个数字只能增加而不会减少，根据供需平衡和刚需来看，每年不走账的票房仍然是很难估算的。

不同于盗版对产业的影响，影院端通过各种手段来偷票房的问题，可能在未来相当长的时间内很难被杜绝，甚至在一些地方猖獗的程度超乎大家的想象，这也是为什么电影局和片方要实行分段密钥的策略。

▲2020-21年度内地部分分段密钥发行影片

在去年《八佰》实施该策略时，更多争议的焦点落到所谓保证金的层面，但考虑到当时《八佰》一片作为尖兵的作用，包括了绝对饥渴且难以掌控的终端，保证金所导致的间接性层级发行，也让下级院线偷票房的可能性被降低。

之所以后续没有任何一部影片能够采用该策略，更多原因还是当影片供给恢复正常后，能够提供给影城选择的可能性变得更多。即便是春节档的头部影片，也没有必要和影城死磕。

因为目前内地影城的数量实在太过庞大，实际的从业者又很难做到足够力度的监督，特别是在三四线地区，除了密钥作为唯一的制约方式，很难还有其他方式可以让违规影城停止正常经营活动。

其实大部分的“偷票房”都要依靠所谓的包场去解决，零散的手写票和柜台出票现阶段能够实现的可能性太低，而且具有相当高的风险，即便在三四五线地区，目前线上购票也是主流，猫淘自然会更好和更规范的做经营策略。

不过在实际的执行层面来看，通过一年以来的执行，影城端多少还是要忌惮密钥的分阶段发放，毕竟虽然一些影城有地方的保护伞，但密钥停供、没有新片供给对于现阶段所有影城都是极为致命的，根据拍sir的了解和打探，一般被停供密钥的影城，如果依靠老片或者当地院线支持，最多存续的时间也在1-2月左右，几乎很难在原有基础上翻身的。

多部分段密钥发行，策略不同结果亦不同

在《八佰》推出分段密钥发行策略之后，很多人担心此举会增加影城的工作量，会提升影城的业务成本和出错几率，但如果考虑到该项措施更多会让行业变得更规范和健康，适当增加一点点工作量还是有必要的。

但并不是所有在重点档期的影片都使用了分段密钥的发行方式，同时在非重点档期和非重点影片，也有使用分段密钥的发行方式，而且也有一些影片出现了较严重的亏损，同时今年春节档也不是所有影片均采用分段密钥的发行方式。

这样来看，发行方自己对于项目的判断和对市场的预估便成为是否用分段密钥发行的主要因素，其中联瑞影业是最善于使用分段密钥发行的公司，而且该司很多影片都会提前点映，上映日的密钥开启时间很多在下午&傍晚的黄金时间。

如果换一个角度去考虑这个问题，排除预防“偷票房”的因素，采用这个发行方式也可能是对现有密钥发行的一种补充和选择，只不过目前的技术尚且做不到用一个密钥便实现单一影城单一服务的分时段控制，其所增加的实际工作量还是可以接受的。

以今年春节档为例，《人潮汹涌》是唯一一部没有使用分段密钥发行的影片，相比其他影片而言，他最初在整个春节档是竞争力较弱的一部，在大年初一当天也是票房占比和上座率最低的一部，而且排片占比也低于其他真人电影。

正因为考虑到分段密钥的发行方式会或多或少给影城带来一点点工作上的难度，毕竟如果档期内只有一部影片需要分段密钥还好，六七部影片都需下载分段密钥并一一对应，这个工作量和复杂性已经提升，把自己的影片设置简单一点点或多或少也有可能在后续口碑提升的前提下，有效的提升影片各项指标和空间。

同样都是主旋律影片，国庆档上映的《我和我的家乡》没有使用分段密钥发行，但10月下旬上映的《金刚川》便使用了分段密钥发行，这里既有发行公司自己的习惯和策略选择，也有根据不同影片和不同观众市场环境做出更符合市场要求的选择。

多少有点让人意外的是今年黑马影片《大红包》也使用了分段密钥的发行方式，五一和清明节这些小档期出于对影片保护的心理，也都使用了分段密钥策略，相比于春节档巨大的压力，档期内一两部影片用分段密钥发行，无论是密钥制作方还是终端影城大家的压力和工作量都不大。

拓展速度不均匀，需提供相应的完备解决方案

就在三四年前，曾经有行业内的风言风语说道，去三四线做影城吧，保你一年之内回本，而且整个投入只需要一两百万，也可以几个人一起投资。

明眼人都能察觉出来里面的蹊跷，即便是回报不错的那几年，仅依靠春节和黄金周的爆发，大部分三四线影城都很难在短期内回本，更何况大部分电影院都不是暴利行业，它只不过是一个较特殊的文化服务停供行业。

其实上面的说法有被过渡消费和妖魔化的嫌疑，大部分院线拓展组织和影城投资者都很清楚现阶段相关部门对于违规违法行为的惩戒力度，也很了解电影院已不是暴利行业，但无论是投资的延续性和拓展的持续性，都会让一些拓展行为无法逆转。

仍旧会有相当一部分投资者会对困难估计和认识不足，同时院线拓展公司也未必能够提供出针对每家影城长期和有效的执行方案，都会对后续的一些变数存在认识上的缺乏和判断上的盲点，最初6-18月左右的方案是有效的，如果不能在成长期获得较稳定的收益，都会出现较高的风险。

同时内地的现阶段的影城采用的终端和结算系统不尽相同，因为区域的发展不平衡，票务系统和结算系统又都属于很多地区的财政和政府部门管控，每个地区也都有自己的策略和发展方式，这也让内地票务系统的结算统一发出困难。

如果现阶段内地仅有三四条院线（或者结算系统），那么能够出现票房跑冒滴漏的现象会少很多，但各个地区又都会出现很多熟悉系统漏洞的“从业者”，一些可能甚至就是地方院线（或影管公司）的退职人员，利用对行业的熟悉和人脉关系，继而得到这部分灰色收入。

从理论上来看，分段密钥发行方式无伤大雅，也不会对行业产生太多的冲击，但他的确会在某种程度加大了影城终端的工作量，而且这种工作量本来是不应该发生的，甚至从理论上来看，密钥发行方式本来也是没有必要的。

没有人愿意为别人的错误和不良行为买单，也没有人愿意徒劳无功的增加自己的工作量，即便这种工作量有可能未来会形成一种常态化举措，但毕竟如果出现问题和失误，发行方和相关部门不会对自己的问题作出任何的补偿，最终所有的压力和问题都要由观众和影城埋单。

建立一个更有效，执行力的更高的电影发行放映环节仍然是很有必要的，特别是在三四线（乃至更低一级单位）影城整体提高，才会让中国电影市场变得更加良性和健康，同时也会让整个市场处于一个更好的上升通道，就目前来看，至少在这一两年以内，重点档期、重点影片和一部分有潜力的影片，仍旧会选择分段密钥的发行方式。