爱奇艺选秀四年，到底赚了多少钱？

爱奇艺，即将少去一个现金牛。

8月26日，龚宇宣布，爱奇艺将取消未来几年的偶像选秀节目以及场外投票环节。这也意味着，随着过去几年成为爱奇艺固定收入支柱之一的选秀节目停摆，爱奇艺这座偶像梦工厂的一角将会悬空。

几天后，9月2日，广电总局一纸文件下达，要求不得播出偶像养成节目。至此，无论是平台自身，还是从政策上，“选秀、C位出道、走花路”都已成为过去式。

尽管落得了个不体面的终场，但不可否认，爱奇艺仍是选秀赛场上最大的赢家。

从被称为“偶像元年”的2018年开始，爱奇艺先后推出了《偶像练习生》、《青春有你》、《青春有你2》以及腰斩的《青春有你3》。4年，4部综艺，400位偶像，他们所反馈给爱奇艺的，不仅是总和近15亿次投票背后巨大的经济利益，还有水涨船高的招商费、冠名费，以及出道成团后演唱会、专辑等衍生周边所带来的收益。

是时候给爱奇艺算算这笔账了。

未出道，先捞钱

先来看一组数据。

据爱奇艺2018-2021年的财报显示，在全年四个季度的会员服务收入中，Q1总是增长最为明显的一个季度。这其中，以2020年的Q1最为突出，该季度会员服务收入约为46.34亿元人民币，同比增长近20%。而后，2020年剩余三季度会员服务收入持续下跌，直到2021年Q1这个数字才重新升至43.12亿元。

不难发现，这些增长与2018年便开始成为爱奇艺Q1王牌综艺的选秀节目不无关联。

简单估算下，2018年Q1开始，每一个季度在会员服务收入这一项平均环比增长2亿左右，而到2020年Q1增长环比升至7.7亿，且在2020年全年会员服务收入负增长的情况下，2021年Q1增长4.6亿。

也就是说，若按照上述逻辑计算，选秀节目给爱奇艺带来的会员服务收入至少为12亿元。

众所周知，在选秀节目中，要想为支持的偶像投票，最直接的方式就便是充值VIP会员，比普通用户多一倍的投票数不说，还比其他“买奶票换票”、“做指定任务换票”等投票渠道来得方便又快捷。

相比于稳步增长的会员服务收入，冠名费几乎可以用坐享其成来形容。

据镜像娱乐报道，在2018年国内还未开启101系选秀之前，爱奇艺就花3亿重金打造《偶像练习生》，不过，光是农夫山泉一家的2亿元独家冠名费就收回了半数成本，其余还有小红书、你我贷、网易云音乐等其他赞助商。

保守估计，仅仅冠名商这一个维度，爱奇艺不仅能够把制作综艺的成本捞回来，还能赚至少2亿。

这之后，农夫山泉见好就收退出了冠名选秀的队伍，这烫手的山芋花落了曾经赞助过《超级女声》、《快乐男声》等初代选秀的蒙牛。

有媒体报道，蒙牛真果粒花费了3亿元才赢得了2019年《青春有你》的独家冠名权，而包括蒙牛真果粒、网易考拉、炫迈、三草两木等各路赞助商以赞助、冠名、合作等头衔，最终投给了爱奇艺近9亿元。

虽然之后的《青春有你2》、《青春有你3》冠名费具体数字尚未可知，但不少媒体均猜测，既然冠名权都被蒙牛拿下，那3亿元/届的价格谈下应该不是问题。

如此一来，仅冠名费一项，爱奇艺或许至少能赚到近30亿。

再加上之前会员带来的12亿元，偶像们还未出道，爱奇艺可能就能收入42亿元。

出道后，可劲薅

经过四个月的角逐，当《偶像练习生》最终出道的九人以Nine Percent组名之名站在星光幕下享受着掌声时，另一边，拥有组合经营合约的爱奇艺也将代言费提高到了1200万。

为了更好地运营这颗巨大的摇钱树，爱奇艺还专门创立了爱豆世纪经纪公司，占股55%。

或许是资本市场对爱奇艺足够信任，又或许是坚信偶像元年生产出的九人组合必定未来可期，即便代言费高昂至此，Nine Percent依然被资本疯抢，他们先后成为了手游消除者联盟、悦诗风吟、I DO、味可滋、美图手机、立白等一众品牌的代言人，这其中，作为实际控股人的爱奇艺至少能分得55%，即3960万。

代言有了，综艺跟上。

他们相继以组合的形式登上了《青春的花路》、《中国音乐公告牌》、《Nine Percent花路之旅》、《奇妙的时光》等爱奇艺自制节目，吸引了从铂爵旅拍、美肤宝、聚美，到即刻APP、三生花、卡姿兰、美图秀秀等多领域的冠名商。

个人方面，组合成员范丞丞出演了爱奇艺自制网剧《灵域》，尤长靖参加了爱奇艺爆款网综《中国新说唱》，与那吾克热搭档演唱了《飘向北方》；陈立农、小鬼、林彦俊则分别参与了《hi室友》、《小姐姐的花店》等综艺节目录制。

只是尚未有媒体披露冠名费的具体数字，但单凭这几个人的身价，上亿元的赞助费是跑不掉了。

捞足了资本的银子，该轮到粉丝了。

Nine Percent组合存续的18个月期间，爱奇艺共为他们举办了18场演唱会。据不完全统计，票价基本分为699元档、1099元档和1699元档，几乎场场坐满不说，还常常出现加座的情况。

以Nine Percent第一场见面会举办地上海梅赛德斯奔驰文化中心为例，全场一共18000个座位在几分钟内全部抢完，仅一场门票就能赚得约2457.6万元，18场算下来，仅门票爱奇艺就能挣得4.42亿元。

而回到音乐上，他们却只发行了2张专辑，共16首歌，其中一张专辑还是组合9人每人一首歌组成的“拼盘专辑”。

但这拦不住粉丝们的热情，20元/张的《TO THE NINES》数字专辑卖出812916张，9元/张的《限定的记忆》数字专辑卖出678466张，仅QQ音乐一个平台就能有约2236.5万元的销量。

尽管这支Nine Percent组合从出道的备受期待，到解散的草草收场让人失望，但丝毫不耽误爱奇艺“一鱼多吃”的野心。AI蓝媒汇估算下来，仅可计算的部分，在出道的这18个月，组合九人以各种方式为爱奇艺吸金至少5亿元。

失去选秀，前路在何方

回顾这四年爱奇艺运营“偶练”ip的历程，除了上述的吸金场景外，爱奇艺还为后续的UNINE、THE9组合专门打造了“饭饭星球”APP，以贩售包括图册写真、娃娃、唱片等各种偶像周边；

推出了《UNINE蹦吧》、《非日常派对》等一系列团综；

设置了越来越多的投票渠道，从APP到小程序，以拉拢更多的资本方；

疫情之后，爱奇艺又开设了线上演唱会，以the9演唱会为例，139元票档总共3.5万张，399元票档5000张，再加上每天99张的99元秒杀票，估计至少可以捞得705.6万。

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其实，在更多看不见的隐秘角落都藏着爱奇艺于选秀圈捞钱的影子，这也让我们很难想象，这座偶像梦工厂在宣布不再推出选秀类节目后会亏损几何。

当然，没人能否认爱奇艺能继续推出爆款综艺和剧集，曾经《延禧攻略》、《赘婿》等剧集，以及《乐队的夏天》、《中国新说唱》等综艺都已经为爱奇艺挣足了面子。

不过可以肯定的是，在眼下没了选秀之后，爱奇艺需要尽快挖掘新的商机，给资本市场一个确切答案。

（本文仅为粗略估算，或与实际情况有出入。）

本文来自微信公众号“AI蓝媒汇”（ID:lanmeih001），作者：闫烨