李子柒正式起诉MCN微念公司，庞大商业版图与“柒”无关？

10月25日，由李子柒控股49%的四川子柒文化传播有限公司，正式起诉杭州微念品牌管理有限公司、刘同明，立案法院为四川省绵阳市中级人民法院。

从7月14日更新完“井盐”视频至今，李子柒已经断更了104天。期间没有为“李子柒”品牌三周年宣传，而只出现在农民丰收节、央视节目中谈论“乡村振兴”、共同富裕。

此前9月网友们就已察觉出异常，除了报警诈骗、李亚鹏挖团队传言、冒名月饼等事件，还猜测李子柒在股权架构中吃亏，如果和微念“闹掰”，可能沦落到颗粒无收。

李子柒助理则发微博幽默否认团队被挖的传言，还表示停更是在处理和“第三方公司”的问题，侧面印证了猜测。 

头部网红火爆后和原公司重新规划利益分配、或是彻底出走，这种事件已经屡见不鲜。 

李子柒虽然在2017年合作初期表示过对微念扶持的感激，但如今作为各平台粉丝总计过亿的顶流，理应拥有更高的地位和话语权。 

但各种数据显示，李子柒和她的小团队比较专注于内容创作，各平台账号、天猫旗舰店、螺蛳粉工厂都主要由微念公司掌控。而李子柒并没有微念的股份，双方合资的四川子柒文化公司名下除了商标版权，几乎是一个空壳。

据接近微念的人士透露，“李子柒与微念之间的对接人文化和专业程度不高，还不让微念公司其他人接触李子柒，积累了一些问题。微念给李子柒安排的公关团队，也几乎没有能工作超过半年的。”

从李子柒助理8月26日的微博编辑记录可以看到，她将李子柒会每天在绿洲平台给大家“报平安”改为了“问好”。 

选择绿洲平台而不是微博，可能也和社交账号的掌控权有关。 

由此可见，高中没毕业的单纯视频创作者“李子柒”，和被微念建构、年营收16亿+的庞大商业版图“李子柒”，两者之间似乎有一种撕裂感。

虽然李子柒的地位无可替代，运营团队似乎任一家公司都可以胜任；但微念当前已发展为一家深入供应链上游的新消费食品品牌公司，李子柒也难以和这项主要营收剥离。 

是伯乐，还是资本家？

8月29日，李子柒先是深夜在绿洲吐槽“半夜被恶心到了,这么快就按耐不住了么”， 网友发现李子柒秒删的回复内容有提到“资本真的是好手段”，不过第二天助理也表明只是对冒名诈骗进行报警。 

种种猜测之外，李子柒和公司的关系本质究竟如何？ 

早在2016年9月，李子柒只有几十万粉丝时，微博正开始对短视频创作者进行资源扶持。 

随即李子柒收到了当时“微念”的创始人刘同明的微博私信，称赞其视频内容，还聊起各种网红商业模式、时代趋势、公司能力，称可以帮助她的视频被更多人看到。 

微念在当时属于微博深度合作公司，在MCN领域颇有名气，如今郭富城的太太方媛、林小宅、香喷喷的小烤鸡、阿沁、仲尼等，都是他们签约并成功打造的网红。 

为了说服李子柒合作，刘同明直接从杭州跑到四川，约了一顿火锅详谈，此后逐渐取得信任，开始为李子柒提供微博资源推广的长期服务。

资源推广对当时的李子柒来说可谓如虎添翼，此后11月，李子柒的《兰州牛肉面》视频爆火，之后，她的每支古风美食视频播放量都稳定在500万以上。 

2017年4月，李子柒制作 秋千 的视频点全网播放量高达8000万，点赞超过100万，再次出圈。 

树大招风，一些人开始质疑她背后有专业团队，她只是负责出镜的一员。5月，李子柒宣布暂停更新 ，在微博上主动站出来回应质疑，用八张长图、视频证据详细讲述了自己拍摄视频的成长之路 。 

同时，因质疑风波“受伤”的李子柒开始接受团队协助、注册公司等想法，自己则专注视频内容和享受生活。 

2017年7月20日，李子柒与微念共同成立四川子柒文化传播有限公司，合约转变为合资公司合作方式。

其中，李子柒持有49%的股份，负责内容创作。而微念拥有51%股份，负责内容分发、渠道推广、品牌合作等，还开始筹备李子柒品牌，并于2018年推出。

有了李子柒这张王牌，微念受到资本的青睐，如 新浪微博 、华映资本、琢石资本、辰海资本等，今年7月还获得了 字节跳动 旗下公司的“象征性”投资。 

企查查信息显示 ，李子柒属于四川子柒文化的“最终收益人”，但“实际控制人”却是刘同明。 

微念控制着社交账号、天猫店铺、员工团队、螺蛳粉工厂这几个重要方面。

李子柒最初自己注册的平台只有微博美拍，而b站、抖音、 西瓜视频 等，都由微念负责运营，youtube账号也由微念委托给海外公司代运营。 

另一方面，天猫旗舰店的经营者相关资质显示注册企业为“杭州微念”，在李子柒的长文中也提到过原因：天猫旗舰店开店公司必须成立一年及以上，合资新公司无法满足条件。 

微年官方曾表示品牌选品以李子柒意见为主，“她有一票否决权”。 

但一家供应商则向媒体透露，李子柒对产品和运营的参与度、话语权不大。比如，出现负面评价最多的爆款螺蛳粉，就是微念为了迎合销售数据做的。 

自建的螺蛳粉工厂“广西兴柳”的大股东也是微念，从股权结构上看和李子柒根本没有直接关系。 

人员方面，数据显示，四川子柒参保人员0人，杭州微念参保人员504人，也就是说李子柒品牌等相关人员都归属杭州微念，四川子柒更像是一个空壳公司，可能只有李子柒最亲密的几名助手。 

只有商标版权属于双方合资的四川子柒公司。

企查查显示，四川子柒文化公司则拥有207个已注册通过的李子柒相关商标、三首相关音乐作品著作权。 

杭州微念公司共申请了70个“李子柒”商标却频频受阻。这些商标主要在2018、19年申请，其中45个无效，21个申请中，4个驳回待复审。 

但微念拥有和李子柒品牌有关155个相关美术类作品著作权，大多是商品插画、字体等，如“李子柒品牌logo”、“蓝印花布”、“柳州螺蛳粉”、“书法体-子柒”。 

因此，四川子柒可能唯一的营收方式就是将商标授权给杭州微念，然后通过股东分红的形式给到李子柒本人手里，具体分成模式则没有向外界透露。 

此外，2021年4月25日，有一家新成立的“子柒文化有限公司”，注册资本5000万元人民币，张石鹤、张宏娟分别控股50%，法定代表人为彭东发，尚不清楚此公司和李佳佳本人、微念的关系。

庞大商业版图“李子柒”

李子柒这个IP带来的收入主要有食品销售和YouTube两大版块。 

2017年，李子柒曾短暂地为古风美妆品牌“羽西”站过台，但效果不太好。而且，一般网红靠植入广告营收的商业天花板很低，头部也在百万、千万级别。 

此外，李子柒的脱俗风格显然不适合直播带货，坚持长期不接广告损害形象的李子柒和微念都明白，自创品牌才拥有最可观的变现潜力。 

2018年8月17日，李子柒天猫旗舰店上线，6天后，这个当时仅有五款产品的店铺销售额破千万元。 

海豚智库显示，李子柒品牌2020年销售额为16亿，同比增长300%，在中国新消费品牌中排名22，且广告营销费用显然低于其他品牌。 

目前，李子柒品牌已与人民日报、故宫食品、《国家宝藏》推出多款联名产品。 

其中全店最火爆的螺蛳粉，月销量一度超过150万份，常常断货，成为淘宝方便速食大赏第一名。可见，单价34.7元的螺蛳粉，单月营收超过5千万人民币。 

2020年5月，柳州螺蛳粉的日产量达300万袋，而李子柒牌螺蛳粉能占到其中的四分之一以上，供不应求。 

不过当时有网友指出，李子柒牌螺狮粉由广西中柳代工生产，桂花坚果藕粉来自杭州万隆，辣椒酱来自四川寇大香，和她视频里的手工制作没有关系，却比代工厂同款产品贵了几成。 

为了提升产量、同时把控品质，2020年8月，李子柒和微念宣布在柳州投资建厂，完成了“先代工，再合作办厂，最后独立拿地建厂”的商业闭环。 

在线下销售渠道上，李子柒品牌已进入盒马、世纪联华、家乐福、山姆会员店等超市及便利店，还在活动期间开过几家快闪实体店，其中北京前门店面不到一星期营业额突破千万，不过目前并没有开设长期实体店铺。 

第二大版块是YouTube广告分成。 

目前李子柒在YouTube上最高的视频播放量为6378万，平均为1568万，播放总量达到十多亿。 

根据平台规则，每千次播放量在7.04元~13.37元，粉丝来源地区约发达，该数值越高，而李子柒粉丝主要来源于美国。Noxinfluencer平台数据显示，李子柒账号单月分成在360万到720万人民币之间，年收入4000万人民币以上。 

“李家有女，其名子柒”

1990年，李子柒出生在 四川 绵阳 的一个农村。年幼时父母离异后，她就跟随父亲一起生活。在她6岁时父亲早逝 ，子柒常常被继母打骂。 

此后，爷爷奶奶便将她接回了家。不止从小做各种农活，还跟着做过乡厨木工、会编制竹器的爷爷，学会了做饭和手工。 

在她读小学五年级时，爷爷去世，奶奶开始独自抚养她，生活更加艰苦 。 

14岁时，中学没有毕业的李子柒前往城市打工谋生，她曾在综艺节目中讲述过这段八年的漂泊经历。 

“露宿过公园的椅子、吃了两个月的馒头，当服务员一个月工资300元。19岁时开始在酒吧当DJ, 不是因为喜欢音乐，只是因为工资高。” 

2012年，她回到家乡照顾生病的奶奶，靠种菜和开淘宝店维持生活；不久后，在美拍平台发布吉他音乐短视频的弟弟积累了一些粉丝，他建议李子柒也拍短视频来提升店铺的销量。 

李子柒开始在美拍发布一些搞笑农村生活视频，比如徒手掰西瓜、拍黄瓜，效果不太好。2015年，她开始拍摄自己真正熟悉、擅长的事——做饭，还加上了喜欢的古风元素，这也成为了她人生的转折点。 

一个短视频往往要拍摄几天，“淘宝店销量没提高，反而直接关了”。李子柒开始专注于提升视频内容质量。 

2016年3月，她向视频制作达人“密码大叔”请教剪辑、特效制作方法，还购置了一台旋转屏单反相机；4月，短视频《樱桃酒》被美拍CEO点赞，推上首页热门 ；11月，前往兰州拜师学了一个月拉面。 

此后几年，李子柒不止拍摄了几十种农作物“一生系列”美食视频。还用了一年多的时间还原了古代“文房四宝”的制作过程，让国内外无数观众了解到缫丝、竹编、酿酒、造纸等东方非物质文化遗产。 

2019年8月，李子柒成为非遗推广大使，《 人民日报 》、 新华社 、 共青团中央 、 中央电视台 也纷纷报道、夸赞这位“讲好中国故事”的四川女生，网友更是调侃“一个李子柒，抵得上一千个CGTN”。 

2021年2月2日，李子柒以1410万订阅量刷新了由其创下的“ YouTube 中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。

其实去年3月，李子柒也曾“消失”过整整两个月，但并没有诸多异常迹象和猜测，发布了一支耗时近1年时间打造的“蓝印花布制作”视频回归后，立马登上微博热搜。 

精耕古风视频的女生李子柒，和庞大的商业品牌“李子柒”，此次将走向何方？ 

本文来自微信公众号 “剁椒娱投”（ID：ylwanjia），作者：夏雯琪