“宇宙级第一大IP”宝可梦，为何在国内水土不服？

IP路线成为了越来越多游戏厂商的选择。 

毕竟高知名度，保证了游戏传播量。

论“世界第一大IP”，当属“宝可梦”。据统计机构Statista数据显示，截至今年1月，宝可梦IP收入超过1000亿美元，登顶世界IP价值榜，成为世界上最吸金的IP。今年比较火爆的IP“哈利波特”收入为322，排名该榜单第十。

作为世界第一的IP，理论上会成为国内游戏厂商心目中的香饽饽，谁能拿下，显然就距离终点一步之遥。可是回头一看，国内上线的宝可梦手游表现并不强势，为何如此拉胯？

01世界第一IP在国内不吃香？

2021上半年，网易《宝可梦大探险》终于正式登陆国服，项目组前期的营销和IP加持之下，一度登顶iOS免费榜。实际上，自从网易宣布正式代理之后，已经过去2年之后，积累足够多的玩家期待，一经上线便全面释放。

不过随着首发热度过去之后，排名掉得比较厉害，上线三个月掉到700名左右。尽管《宝可梦大探险》在9月份更新版本，加入了新世代的宝可梦，也未能带起热度。目前该款产品已经排到1000名开外。

数据来源：七麦数据

在营销侧上，《宝可梦大探险》为了尽可能覆盖到不同玩家群，线上邀请了不同领域的KOL助力宣传，创作出宝可梦IP衍生作品，形成内容营销包围网。此外，产品上线后，通过灯光秀和“方可梦”主题展会的形式吸引知名大V参观打卡，不断维持热度。

从《宝可梦大探险》的营销策略上看，并没有大规模宣发方式，而是选择“小而美”的IP唤醒营销。尽管网易精致打磨产品和用心营销，但从结果来看，这一个世界第一IP并没有给产品带来太多可持续性的热度，导致这款宝可梦国内第一款产品始终不温不火，表现平平。

02全球第一的宝可梦IP为何水土不服？

从《宝可梦大探险》来看，宝可梦这一个“金字招牌”并没有如此神奇，并且所展现的产品活力不够强。宝可梦IP在国内为何水土不服？

1.国内用户对宝可梦IP认知相对固化。尽管宝可梦系列已经诞生25周年，但是国内玩家对他的认知始终有限。这源于正统游戏产品没能与国内玩家一同成长，甚至游戏在诞生20年后才在游戏内加入繁体中文/简体中文，加上早期国内玩家玩的宝可梦游戏基本属于“盗版”，没能真正感受系列作品的真实内核，除了认为“这游戏不错”之外，真正了解的人并不多，甚至认为皮卡丘=宝可梦。

2.《宝可梦go》影响力太高，把玩家期待拉高。AR手游《宝可梦go》自诞生以来风靡全球，即使没在国内上线，一些宝可梦粉丝依然根据教程想方设法的“试玩一把”。上线5年来，《宝可梦go》不断完善游戏内容，令国内玩家羡慕不已。作为国内第一款宝可梦手游《宝可梦大探险》从玩法上始终没能给国内玩家带来太多惊喜，“希望越大，失望越大”。

3.没有契合宝可梦IP的核心传播点。对比宝可梦游戏，系列动画在国内影响力更大。通过B站追番数据显示，宝可梦动画追番数为171万，其中系列第一步作品播放量高达4000万次。从定位上看，宝可梦是子供番，属于给日本小孩子看的动画番剧，整体比较“低龄”。因此在萌趣可爱的更符合粉丝调性，而《宝可梦大探险》主打像素画风，在迎合粉丝调性的方面有所缺失——比卡丘自己都方了。

4.酒香也怕巷子深，营销依然是关键。《宝可梦大探险》在营销侧以“小而美”为主，以唤醒IP粉丝为主，没有进行大规模铺量宣发。或许因为《宝可梦大探险》并不是主力项目，另一方面高估了宝可梦IP的价值，导致在营销过程中并不会特别突出。

实际上，作为宝可梦开发商Game Freak在对自己原有产品也没有太多营销工作，偏“傲慢”，毕竟国外粉丝量巨大，然而产品都有人买单。但在国内，宝可梦泛化用户基数大，无脑买单的行为不常见，想要在国内取得不错的成绩，营销依然是必须，更是关键。

03宝可梦手游营销不能停留于表面，而要更深层次

今年9月，由腾讯天美工作室研发的《宝可梦大集结》正式登陆手游市场，并且一上线就登顶美日韩等65+国家/地区的免费榜。说明一款世界级IP改编的移动游戏有足够的潜力成为“大爆款”，在出色的产品力基础上，也离不开宝可梦IP在全球的深远影响。

不过，海外表现火爆，但回到国内会是一个怎样的景象，是否也会水土不服？

正所谓“游戏未动，IP先行”，宝可梦IP更像一把“双刃剑”。

厂商需在营销侧下更大的功夫。

本文来自微信公众号 “DataEye”（ID：DataEye），作者：ohzyh